高弦赶到环宇电脑公司在米国硅谷的总部时，ibdex拉斯维加斯秋季展了，到时候，全球第一款十六位个人电脑产品——四代环宇个人电脑，就会在万众瞩目之下正式发布了，ibdex拉斯维加斯秋季展举行时才正式发布，一是为了借助这个专业平台日益增大的影响力，二是为了给环宇个人电脑平台生态圈中功能扩展卡第三方硬件供应商，以及电子表格、文字处理、微型数据库等等软件供应商，完善新产品的缓冲时间。

    ibm一方对于四代环宇个人电脑的诸如此类操作，犹如雾里看花，很难理解，按照他们的惯有思维，新产品在正式发布前，不是应该严格保密么？

    这就是在大型计算机市场占据着统治地位的ibm，和在个人电脑市场属于领头羊和发动机的环宇电脑公司，在理念方面的一个显著不同之处了。

    说白了，在过去的时间里，ibm在大型计算机产品上吃独食行得通，但现在，一种个人电脑标准要被市场认可和拥戴，离不开协同合作与利益分享。

    尤其依附于环宇个人电脑平台的生态圈一旦形成，外人想要取而代之地另起炉灶，可没有那么想当然地容易。

    “老剧本”里，ibm之所以最终退出个人电脑市场，主要原因在于，当ibm-pc取得了无比瞩目的成功后，ibm作死地将原本独立运作的个人电脑部门，纳入到传统的大型机计算机管理体系里，进而连出昏招，极具讽刺意味地被ibm-pc兼容机厂商打败，甚至连ibm-pc标准进化的主导权也不得不拱手让了出去。

    话题拉回来，这种理念上的差异，自然而然地在谈判过程中，引出了一个问题，那就是，ibm收购环宇电脑公司后，环宇电脑公司在庞大的蓝色巨人体系里的地位和运作模式。

    这一轮在环宇电脑公司硅谷总部的谈判，规模有所扩大，比如，环宇电脑公司首席执行官查尔斯·唐迪加入了进来。

    对于环宇电脑公司被ibm收购后的地位和运作模式，高弦旗帜鲜明地指出，环宇电脑公司必须在ibm现有管理体系之外独立运作，否则的话，很快就会失去目前的“灵动之气”，甚至被ibm的官僚制度搞死。

    对于高弦贬低自家的管理制度，ibm一方人等当然有些不爽。

    不过，事实胜于雄辩，为了花大价钱买来的环宇电脑公司，能给ibm财务报表添上一笔最亮丽的色彩，ibm首席执行官弗兰克卡里亲口答应，环宇电脑公司被ibm收购后，继续保持原有的独立运作模式，环宇电脑公司首席执行官查尔斯·唐迪进入ibm管理委员会，直接向自己汇报。

    与此同时，弗兰克卡里要求高弦加入ibm董事会，意思也很直白，你不能狠狠地赚了一票后就悠闲地置身事外了，对于环宇电脑公司的业绩，你至少也要提供五年的“售后服务”吧。

    高弦听了之后，当即非常干脆地满口答应下来，同时暗自好笑，所有人都认为自己图钱再好不过，如此一来，为小装安置新“家”的计划就神不知鬼不觉了。

    当然了，环宇电脑公司被ibm收购后的地位和运作模式，只是谈判过程涉及内容的一部分而已。比如，ibm还提到了，环宇个人电脑应该更名为ibm个人电脑的问题。

    毕竟，高氏财团在“环宇”这个品牌下，不止打造了个人电脑一种产品，拥有超过半个世纪历史的ibm，可不想让外人占自家金字招牌的便宜。

    而且，从这个时代企业高管的角度来讲，对于品牌如何运作，自有其一套成熟的理念。

    就说那个给了四代环宇个人电脑订单的泛美保险，为了营造品牌，从好莱坞买来了“八大”之一的联美公司，让其出品的每一部电影都打上泛美的标志，甚至还因为想让联美干脆改名算了，而和联美高层闹翻，引发了联美高层集体出走，另组电影公司的风波。

    而在“老剧本”里的几年后，可口可乐为了经营自己的品牌，甚至也跨界收购了好莱坞“八大”之一的哥伦比亚影业公司。

    现在看来，ibm想让环宇个人电脑更名为ibm个人电脑，未尝没有先兆。比如，其谈判团队中加入了一个技术小组，正经八百地研究将前端的环宇个人电脑，连接到后台的ibm大型计算机的可行性。

    “不管是叫环宇个人电脑，还是叫ibm个人电脑，本质上都没有区别，反正将来都是小装的肉鸡！”实际上心里无所谓的高弦，摆出了讨价还价的姿态，挣扎了一番后，最后被ibm一方晓之以理动之以情地“说服”了。

    对于这个环节的胜利，弗兰克卡里心里暗爽不已。

    要知道，自从谈判以来，环宇电脑一方都是“ibm虽然很厉害，但在个人电脑领域我更专业，而且我不差钱，更不急着卖身”的无欲则刚姿态，搞得ibm这边很被动，往往以妥协收场，如今总算扳回一局了。

    谈判继续，弗兰克卡里不可避免地提到了一个问题，“ibm收购环宇电脑公司的四十亿美元，高爵士是要现金呢，还是要ibm股票？”

    高弦没有马上回答，他心里还真没权衡完毕，就目前米国经济的糟糕表现，如此大的一笔交易，是要美元好呢，还是要股票好呢？这可真是幸福的烦恼！

    ……

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