“不用了，我这里打包有吃的，凌总呢？”周雅卿问道。

    杨纯瑜道：“他……他找那个宁总谈工作去了，所以我才出来找点吃的，实在太饿了。”说着拿起桌上打包的食物，随便挑了一些吃的东西，然后边吃边走到周雅卿旁边坐下来，道：“你说……凌总是你们老公？！”

    周雅卿淡淡的道：“对啊，我的，还有你侄女杨翎，还有我们山庄里三十多号人，所以你要想清楚了，如果不想跟我们分享一个老公，千万别插脚进来。”

    杨纯瑜听到周雅卿的语气有点不爽，心里一阵忐忑不安的道：“周总……我……我是不是不受欢迎的女人。”

    周雅卿道：“我可没有这样说，你也不要胡思乱想。其实基本只要是我们老公喜欢的女人，而那个女人也爱我们老公，我们都会欢迎她加入我们姐妹团，但是作威作福，爱慕虚荣的女人，我们是绝对不需要的。”

    “放心……”杨纯瑜激动的道：“我是百分之百喜欢凌总，真的，我可以掏心肝出来证明。”

    _就来-odexia-oshuo.

    周雅卿不屑的说道：“你跟我们老公认识几天啊，就这一点时间，你就爱上他了？虽然说我也相信一见钟情，但是这也未免太过了吧。”

    杨纯瑜羞红着脸，低低头的道：“其实……其实不是一见钟情。说，说实在的，我是喜欢跟他一起作爱的感觉……我从未尝试过这样快活，真的，就为这一点，我……愿意放弃一切跟随在他的身边，做牛作马都心甘情愿。”

    周雅卿没有想到杨纯瑜这时sis紫月天使轉發候会表现出这样的大胆和开放，心里也不得不佩服这个女人的胆量和勇气，她其实也知道，每一个尝试过凌轩爱抚的女人，都不可能逃脱得出他的五指山。

    周雅卿故作无情的淡淡道：“如果我们姐妹不同意你加入……”

    “不……”杨纯瑜不依道：“如果是那样，我……我情愿一死。”

    周雅卿冷笑一声，讽刺道：“是吗？我最不怕就是人家用死了威胁我，你不说还好，一说我就来气。这年头，想靠近我们老公的女人，一半都像你现在这么说……”

    “你……”杨纯瑜一阵生气，可是却也无可奈何。

    周雅卿拿出一把水果刀，放在桌面上，道：“这是刀，不要说要你死了，如果你把自己的一只手切下来，我们也会接纳你……”

    “欺人太甚……”杨纯瑜突然爆发的站起来道。

    周雅卿道：“你是不是很生气，是不是想找我们老公去申诉，我告诉你没用的，因为我们姐妹的决定，老公也会遵从。三十比一，你认为我们老公会如何选择？”

    这时候，房门被推开，郑茹琳、韩雪、杨翎她们走进来，其中杨翎还在一旁补充说道：“姑姑，周姐说得不错，如果想加入老公的妻子行列，必须要通过我们姐妹团……”

    “你们……”杨纯瑜这时候才发现什么是人众我寡，气愤的道：“好……为了跟凌总一起，没有一只手算什么！”说着，拿起一旁的水果刀。猛的往自己的左手刺下。

    这一份勇气，显示出来的气魄，就算自称男子汉大丈夫的人看了也不能不为之动容。

    “当……”水果刀应声落地，周雅卿的手迅速敲打在杨纯瑜握刀的手腕上，杨纯瑜手腕一疼，水果刀自然应声落地。

    周雅卿之前可是n市教母，其身手功夫也是出类拔萃，这段时间又有凌轩的亲自指点，早已脱胎换骨，打落杨纯瑜手上的刀简直轻而易举。

    杨纯瑜感到自己的手腕一阵隐隐作痛，不解的道：“你……你这是什么意思？”

    杨翎迎上来，微笑的替自己姑姑擦拭手腕，道：“姑姑，其实周姐和我们只是试验你的真心，恭喜你加入我们……”

    “什么？！原来你们是在试验我……”杨纯瑜一阵惊讶的道。

    周雅卿微笑的道：“如果要砍手，这水果刀哪里够。再说了，如果加入我们姐妹的人还有残疾的，老公会饶过我们吗？纯瑜，不是我们信不过你，这只是一道工序，希望你不要记在心上。如果有得罪的地方，我在这里给你道歉……”

    杨纯瑜心结打开，无比激动的道：“谢谢你，周姐……我能理解，我，我太高兴了。”

    韩雪微笑的道：“这就叫付出就有回报，其实我还替你担心，如果你没有勇气为我们老公做出牺牲，那我们改怎么办啊……”

    杨纯瑜自豪的道：“为老公，我……做什么都愿意。”

    “来，我们一起欢迎纯瑜加入我们姐妹行列……”周雅卿带头欢迎杨纯瑜的说道。

    “欢迎……”一阵掌声在办公室响起，是这样的温馨动了……

    第四百四十章 静蕾。营销

    阳光集团会议室，这时候已经是晚上八点半了，但是这里却依旧是移动通明，阳光集团高层此时正在激烈的讨论着。

    明天可就是大年三十了，按理说没什么事情，大家sis紫月天使轉發都应该呆在回家准备着如何过一个快乐的新年才对。

    凌轩看宁静蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，周雅卿、卢广盛、陶菲菲、林紫薇、韩雪、郑茹琳、黄亚琴、唐纤纤都在。当然真正被召集回来的人却是卢广盛，因为其他人都是随叫随到。

    “大家都参详一又下，这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。

    虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是一个延续。但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，都是由我们阳光集团完成了，因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。宁总加班写了方案给我，我觉得重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。“凌轩很认真的说道：”现在你们每人手上都有一份宁总起草的方案，大家可以发表自己的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上。宁总，你给大家陈述一下你的方案如何？

    “

    宁静蕾点点头，道：“好的，凌总，各位同事。我没有想到自己的方案会让大家连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”

    众人示意一下没事，宁静蕾继续的陈述道：“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前已经按前期计划命名为阳光。8226；景江大厦。阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万。总成本是一亿两千八百六十五万，因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起，当然，真正三千八元的房子只有四套小户型，且限量销售。其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次性付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间。按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”

    “最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万。按照宁总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益。

    说实在，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下一个亿就是天文数字了。“凌轩顿了顿，接着说道：”大家听了宁总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。“卢广盛道：“凌总，宁总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建，而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”

    陶菲菲道：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”

    周雅卿也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”

    ……

    很快，大家都围绕这个问题展开讨论，其实多数认为宁静蕾的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。

    “大家都觉得贵啊？”凌轩愣道：“这个问题，宁总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”

    “好的。”宁静蕾从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，道：“这是一款三星伯爵schw629型号手机，直板机型，主屏颜色为26万色，分辨率：240＆。215；32，带摄像头，双模，支持mp3、aac等音频格式播放，当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知道谁有兴趣要？”

    一旁的韩雪很是好奇，伸手从宁静蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？宁总，你这手机用了多久？”

    “用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”宁静蕾居然跟她讨价还价起来。

    郑茹琳帮韩雪说话道：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，根本不可能值六千元。”

    陶菲菲反应比较敏捷，道：“对啊，这就跟我们的阳光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”

    宁静蕾没有想到大家反应会这么迅速，反问道：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”

    韩雪道：“当然有用，但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”

    “有用就是有需求，有需求就要购买。”宁静蕾突然微笑起来，道：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”

    “不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。

    宁静蕾将手机送到韩雪眼前，说道：“如果我送给你，你要吗？”

    韩雪不知道宁静蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知道该说什么，周雅卿一旁说道：“不要白不要，不要是傻瓜。”

    宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”

    韩雪有点尴尬，点点头。

    宁静蕾继续的分析说道：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客户购买的第三个要素才是价格。

    陶菲菲整理思路说道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素

    了。可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？

    我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润

    也就会随之降低……“

    宁静蕾微笑的道：“你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。”

    郑茹琳拿出自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能齐全的。”

    宁静蕾微笑的道：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？

    产品的价格到底由什么决定？”

    周雅卿道：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”

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