第六十二章

    “哦？”我不禁再次诧异起来，她根本没想说服说，那么她为什么要跑这一趟，而且她是售楼小姐，将楼盘卖出去或租出去是她的本职。她刚才也说了，她的口袋里没有钱，如果能卖出这样的一套房子，那么她的口袋里立即会有吃比这好十倍的宴席，“为什么呢？”

    “我觉得虽然在商业作过程中，广告是必须的，但产品本身的质量才是最能说明问题的，”她道，“广告做得再好，没有很好的产品质量的支持，企业也不能长久下去。同样，对于我这个置业顾问来说，我不需要如何去劝说您买这个房子，但我可以将东升广场与其它地产相比，其优势的地方向你介绍一遍。”

    听她这么说，我不禁笑了笑，其实所谓的产品优势，不就是产品的广告么？只不过她是换了个说法而已，看来她还是没有忘了自己售楼小姐的本职，她说不说服我，其实只换一种方式而已。

    “哦？那你倒说说看，”我道，因为我觉得这个女孩很可爱，而且聪明，她懂得将广告换个更能让客户接受的形式说出来。

    更重要的是，跟她聊天确实让我很愉快。

    与美女聊天，一直都是其乐无穷，何况我现在还很寂寞。

    “郝大哥，你听说过东升广场吗？”她问我。

    “当然知道，江城人都知道吧，当年东升广场在建的时候可是号称要做江城最高档的商业集结区。”我道，“可惜的是，建成到现在已经有好几年了吧，却还有许多的房子没卖出去，据说这个房产的开发商可亏了不少。”“梦”“岛”“小”“说”

    东升广场是前几年开发的，可由于地处偏僻，再加上最近城市的发展战略与东升广场正好是反方向的，所以这里一直销售不好。而且由于购卖人少，所以那一带的其它附属设施也没有跟上，包括一些停车场、饮食服务业等。

    “郝大哥，如果我说您这个观点完全错误了，你会不会觉得不开心？”她望着我，眼里全是真诚。

    这又是她与其它售楼小姐不同的地方，一般售楼小姐在客户还没有决定购买房产之前，为了使得客户能最终购买她所推荐的房源，一定会顺着客户的意思说话，而不会这么加以否定。

    “不会，”我道，“我对东升广场还算了解，所以我不认为我错了，既然你认为我的观点是错的，我想你一定有足够的理由说服我。”

    “梦”“岛”“小”“说”

    “你真聪明，郝大哥，你跟我见过的其它客户不一样，你这个人很温和，没有有钱人的那种霸道与高傲，”她道。

    我觉得她这句话就有奉承我的意思的，可她这样说出来却让人很容易接受，何况她的脸上表情很真挚，让你没有一点被奉承的感觉，好象她完全在实话实说。

    “呵呵，我哪有你说的那样，”我笑了笑道，“也许我就是一个没钱人，我答应你谈谈房子的事完全是耍着你玩儿的呢？”

    “不，”她摇了摇头道，“我相信我的眼光，按说形形式式的人我见过不少，对于这点自信我还是有的，”

    她这话说的确实不假，作为售楼小姐每天都要和各式各样的人打交道，穷一生积蓄买一套小居室的，豪掷千金动不动就大套别墅的，可以说售楼处其实也是个可以看尽世间冷暖与炎凉的地方。

    “你当售楼小姐很久了？”我不禁问。

    “不，这是我第一天当售楼小姐，”她道，“我还是个学生，今天是我第一天参加实习。”

    “实习？”

    “是，”她道，“我是省城经贸大学的大学生，我今天大四，暑假就要毕业了，现在是我的毕业实习，”

    “哦？怪不得我刚才一看到你就觉得你不象一般的售楼小姐那样世故，原来你还是个学生，”我道。

    “我即将走上工作岗位了，这也是我走上工作岗位前的难得的实习机会，”她道。

    “好吧，那我们边吃边聊，”我拿起筷子，向她示意吃点东西，然后道，“我很想听听你刚才说的，我到底错在了哪里，”

    “您说这个房产商亏了不少，这句话并不正确。我听说这块地产当时的投资是三个亿左右，当时的土地价格很低，而且建筑材料也便宜。可现在呢，这块地，别说上面的建筑物，就算是地皮总价就超过了三个亿，您想，他怎么可能亏了呢？”她道，“现在，这个地产总共的价值大概在七个亿左右，也就是说仅仅用了几年的时间，开发商就将资产翻了一倍多，年化收益率在百分之三十左右，您想想，有什么样的投入会有这么高的产出？”

    她这么算确实是这样，建安公司承建的鸿泰小区不也用两三年的时间（当然得从林永健当初拿这块地算起，毕竟后来刘婕与钱林俊的投入是建立在林永健当初投入的基础上的），建安公司的资产也已经翻了一倍，也就是说投资地产，收益是相当可观的。

    不过，我随即就觉出了她这句话里的问题，因为她现在说的是这块地产的价值，可这块地产现在还压在开发商的手里，这个钱并没有变成现金，而是作为建筑的形式摆在那。地产是在增值不错，但开发商压在地产上的钱拿不出来，他就没有财力去进行其它项目，也就是说他的钱不能够流动起来，这样的钱是死钱。任何一个公司都不会让钱变成死钱的，资产只有流动起来，形成良性循环才能使效益最大化。

    而房子压在地产商手里是无法产生利益的，地产商做的是地产生意，他不可能将自己建的房子拿来做其它事，除非是超大型的国有资产。毕竟任何一个公司都不可能涉足所有的商业领域，摊子铺得越大，越容易出现资金链断裂的情况。

    想当初，一个名不见经传的软件学硕士，怀揣自己开发的两款软件，带着四千块钱到当年的开放最前沿深圳进行打拼，仅两年的时间，他就成了了巨人集团。而在集团最初的几年时间里，他的资产从一百万到一千万，再到一个亿，十个亿，几乎以每年资产增加十倍的速率快速发展，可突然之间它就完全垮掉了，原因就是他将钱投入了生物工程、保健品、电脑软件、房地产等多个行业，造成多头并进，最后哪头都顾不了，资金链断裂。其实大家都知道这个例子，就是商界传奇人物史玉柱。

    当然，如今的史玉柱已经再次崛起，他专注于生物工程制品的研发，一举成为新一代的传奇（当然，多年以后，史玉柱成功在美国纽约证券交易所上市，这是后话）。

    “您现在一定是在想我算的这是个呆帐，因为陷在房产上的钱是拿不出来的，所以公司就没有了资金的周转，此时就是个金山堆在那，只要公司没有资产链的流通，就算失败是吧？”见我不语，何一菲道。“梦”“岛”“小”“说”

    我不得不再次惊讶于这个女孩的聪明，更惊讶于她对商业的专业，因为我想到的她能猜到，而且说得非常有道理。

    “是，这正是我所想的，”我不得不承认。

    “可您想过没有，如果这个公司有巨大的财力呢？你应该听说过，现在有的公司在将一处地产建筑完成之后，捂楼不卖的现象吧？”她问我道。

    这我听说过，我记得当初唐峻就曾提出过这个建议，她认为现在江城的房地产市产正在经历一个快速的涨幅期，如果我们将建成的房子暂缓销售，那么在短时间内将会给建安带来不菲的收益。

    可问题是，建安公司现在没有新的项目投入，所以唐峻才会提出这样的想法。即使这样，这个想法，还是在当时被陆蔚和刘婕给否决了。因为，首先，这不符合国家政策，国家对这种捂盘惜售的处罚是相当重的。其次，当时曹阳已经明确答应未来的老城区改造工程大量会由建安公司接手，陆蔚和刘婕都怕到时一下子筹措不到足够的资金，到时要是抛盘的话，反而会得不偿失。当然，更重要的一点是，陆蔚和刘婕都不希望发这种昧心财，她们都认为钱要赚得合理合法。

    当初，刘婕曾问过我的意见，我没有支持任何一方，我觉得从纯商业的角度来说，唐峻做得没错。可要从政策和道理来说，陆蔚和刘婕说得也有道理。

    最终，就成了现在这样，鸿泰小区的楼盘刚开盘就被抢购一空，尽管已经在国家政策允许的范围内调了几次价，可依旧热销不减。

    “我当然听说过，不过，这是国家政策所不允许的，”我道。

    “可如果我不是自己捂盘，而是这个楼盘根本就销不动呢？”她笑着看了看我。

    “什么意思？你是说？”我忽然明白她话里说的是什么意思，可我却根本不敢相信，怎么可能是这样？

    按何一菲的说法，东升广场根本就不是卖不出去，而是地产销售方有意造成的这个假象，他们真正的目的是为了捂盘，等待地产升值，而地产的建设方也有足够的资金保证自己公司的资金链不会断裂。

    对，他们的资产链当然不会断裂，我一下子就想到了问题的所在，因为我想到了今天陆蔚找我的事。我想建设东升广场的地产商肯定也是这么做的，他完全可以将东升广场作为资产抵押给银行，然后从银行贷出大笔的现金来。这样，他们再卖楼的时候，由于楼被抵押给银行了，所以购房者要在三五年内是拿不到房产证和土地证的。一般情况下，碰到这种事，购房者也就直接罢手了，谁会拿现钱去办这种事？还害怕开发房一房多卖，卷钱走路呢。毕竟没办房屋产权手续，那房子就是在开发商手里，谁知道他们会卖给几家，现在卷钱出逃的商人可太多了。

    而开发东升广场的开发商正是通过这种方式，将东升广场的捂盘手段变得合理又合法。

    高明，突然之间，我对东升广场的开发商从心底里产生了一种佩服。

    不过，东升广场到底是谁开发的，我还真不知道，也**天我可以了解一下，这个公司的老总绝对是个人才。

    可何一菲是怎么知道这些的呢？她又为什么要告诉我这些？

    首先，她只是个刚刚实习第一天的大学生，她怎么会将这里的暗箱作看得如此清楚？这不应该是一个学生的思维，这样的人物一定是在商场摸滚打爬多年的老手，可她偏偏就看出来了，这是为什么？

    其次，就算她看出来了，她为什么要告诉我呢？她是东升广场的售楼小姐，她应该为东升的利益在考虑，即使她现在是实习生，东升也算是她的工作单位，任何职工都应该为本单位利益着想才是。而我，只是她一个随意电话中的陌生人，她为什么要告诉我这些？

    也许，我想到了一种可能，那就是她还是想将这个房子给卖出去，对，一定是这样。

    对何一菲来说，她看出了东升广场开发商的手段，但这是为开发商谋利的，跟她没有多大关系。她是这个广场里的实习生，她的目的只是卖房子，我想她在进公司实习时，公司肯定是有明文规定的，她们卖掉一套房，公司会给于多少的提成，即使东升广场的开发商只是为了做个样子，但这个规定他们却必需有，甚至他们为了做出东升广场地产很难销售的现象，还会提高提成的比例。而这样，如果何一菲卖掉一套房，她就将得不菲的提成。

    对，一定是这样，她只是想卖掉房子而已，所以说了这么多，看起来何一菲并没有劝我买房，可她的这些所有的话，目的却只有一个，让我认同她的观点，然后出手买房。

    也许真如她说的，她能看出我不是那种买不起房的人，所以她在想尽一切的办法让我相信她说的是真的，从而让我心动，然后出手买房。

    这个女孩真厉害，我不由得在心中感叹，如果建安公司拥有这样的职工，对它未来的发展一定大有帮助，这个女孩的能力可能将来不在陆蔚之下。

    当然，这只是我现在的想法，当我有一天终于知道这个女孩的身份的时候，我才意识到当初我的这个想法是多么有浅见。

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