娇娇娘子(都市风月奇谭): 第581章 【黄金攻略】
江绍唐坐在办公室,看着郭文珺递上来的上个月黄金集团收入报表,月收入竟然突破350亿,房地产继续独占鳌头,收入150亿,原来二分部营收紧跟其后,以110亿的收入位列第二,其中重点营收点在黄金百货、超市、汽车销售、娱乐城业绩等,另外物业租赁收入也达到了50亿,剩下其他收入40亿,除开成本,该月利润高达150亿,再创新高。这还不包括孟钰莹投资收益和白静宸成立黄金海外集团的收入,因为那两块收入属于江绍唐和白静宸私人投资收益,不属于黄金集团整天业务。
不过江绍唐看着黄金集团节节攀升的报表,并不感觉到很开心,一来国内收益太大,如果自己就这样移民放弃了黄金集团,这难免会有点舍不得,因此如果做到移民之后,同样可以控股发展黄金集团就成了江绍唐面临的问题。毕竟在短期之内,海外投资部分收益不可能达到国内收入的水准。不过国内房地产泡沫巨大,迟早崩盘已经是不可避免的事情,如今唯一的出路就是国内赚到的钱,用于海外投资扩张。江绍唐很感兴趣的一则新闻是,华人首富李嘉诚已经开始抛售国内物业资产,并且大举并购欧洲业务,在欧洲涉及的业务有能量、房地产和金融。既然李嘉诚都撤离了,自己实在没什么必要坚守。不过短期来看,黄金集团收益还是非常惊人了,因此可以给自己海外投资收购提供源源不断的资金。
在所有报单当中,江绍唐竟然看到了一份负增长了报表,黄金院线收入报表。上个月营收5亿,本月营收仅有2.4亿,几乎滑落50%。江绍唐看着报表,不由道:“黄金院线是谁负责的业务?!”
郭文珺道:“黄金院线归属于娱乐文化产业部管理。部长是张梓楦,黄金院线的总经理则是张梓馨!”
“张梓楦和张梓馨!?”江绍唐道:“她们是姐妹吗?怎么名字这么像?”
“是的,总经理。”郭文珺微笑的说道。“不过张梓馨不是依靠姐姐关系进来了,她是竞聘来的,而且经过自己的努力奋斗,最终凭借实力上来的。黄金院线总经理的职务也是她内聘成功的。”
“把她们两个给我叫到办公室来!”江绍唐说道。
“江总,张梓楦已经出差了。”郭文珺说道:“张梓馨就在外边。”
“哦,她倒是有先见之明。”江绍唐说道。
郭文珺把张梓馨引了进来,自己退了下去。江绍唐示意张梓馨在自己对面坐下,江绍唐看了一下报表,道:“能解释一下为什么上个月营收下跌的原因吗?”说完抬头看了张梓馨。
张梓楦是漂亮的,张梓馨跟姐姐有着一样的美丽基因,一双漆黑清澈的大眼睛,柔软的红唇,娇俏玲珑的小瑶鼻秀秀气气地生在那美丽清纯、文静典雅的绝色娇靥上,再加上她那线条优美细滑的香腮,吹弹得破的粉脸,活脱脱一个国色天香的大美人儿。张梓馨有一幅修长窕窈的好身材,雪藕般的柔软玉臂,优美浑圆的修长玉腿,细削光滑的小腿,以及那青春诱人、成熟芳香、高耸的一双,配上细腻柔滑、娇嫩玉润的冰肌玉骨,真的是婷婷玉立。
张梓馨也是第一次面对江绍唐,第一次见这个英俊帅气的千亿集团董事长,本来以为他会很凶,谁知道却是如此儒雅有礼貌的帅哥,又有这样传奇的经历,少女的芳心一向崇拜英雄,因此张梓馨看到江绍唐的时候,整个人也是有点不知所措。
“原因……”张梓馨一下子没回过神来,竟然把准备好的台词都忘记了。其实自己管辖的院线收入暴跌如此厉害,她是知道的。在给江绍唐汇报的时候,她已经被自己的姐姐张梓楦训斥了一顿,并做了书面检讨和本月的营销计划,还亲自前来董事长办公室请罪。按张梓楦的说法,董事长并不一定会留意院线的收入情况,毕竟院线在整个黄金集团收入比重中显得微不足道。但是也不排除会过问的可能,如果真有这样的情况,必须要做好准备。张梓馨左思右想,彻夜未眠,最后觉得不管江绍唐有没有发现或者过问院线营收的情况,自己都有责任前来汇报上个月的情况,这就是她为什么一早在外边等候的原因。可是没想到进入办公室之后,自己一早准备好的内容,瞬时间就被江绍唐的英俊和儒雅给击溃了,自己竟然无从汇报。
江绍唐微笑的道:“张经理,我不是向你问罪的,我是想和你一起探讨你管辖部门项目营收出现大面积下滑的原因,找出问题,并最终解决问题才是我的目的。”
“是的,江总!”张梓馨听江绍唐这么说,整个人才镇静了许多,点头的说道:“上个月的业绩下滑这么多,我做过分析的。最根本的原因就是进黄金电影院看电影的人流量急剧的减少,我们全国一共有三十八个院线,上个月比上上个月观影人数少了一半,电影收入和其他营运收入也因此而减少了一半!我们播放电影营运收入跟我们附带产品收入基本都是对半的,因为人流量减少,那我们的其他产品销售自然跟着下滑了。”
江绍唐道:“那为什么会减少这么多人?问题出在哪里?电影院一般不都是推广会员制的吗?我看了一下上个月全国电影收入跟上上个月基本是持平的,为什么我们的会下滑了一半。”
张梓馨道:“我们的会员并没有减少,上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平,收入也差不多,关键的问题出现在团购上,我们的团购减少了百分之九十,这才是最致命的一环。”
“团购减少了百分之九十!?”江绍唐简直相信的说道:“为什么会下降这么厉害。”
张梓馨说道:“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销,二三线城市的团购价格为25元左右,一线城市的团购价格为30元左右。因为我们完成的改造升级,同时也引进了中国巨幕,现在黄金院线一共有八块巨幕。升级改造之后,二三线城市的我们的团购价格上升为32-35元,一线城市升级到38-45元。如果是好莱坞大片和3d电影,还要补差价。举例说吧,我们刚刚引进的巨幕电影,之前团购价格28.9元,试营业一个月期间,售票达100多万张,上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励,上个月我们决定恢复市场价格营销,巨幕原价白天120元,晚上和节假日为150元,最高的时候是200元。而巨幕最低的团购价也要49.8元,没想到上个月下来,我们巨幕团购电影票居然仅有五万张,没到上上个月的零头。其他团购也是大幅下滑,团购一直都是我们院线的大头,基本占据百分之六十的客流量,这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”
江绍唐点点头,道:“既然问题找到了,那应对的方法你们想好了没有?”
张梓馨说道:“想好了,团购的价格略微下调,如巨幕电影调整为45元左右,另外送爆米花和可乐……其他的也差不多!”
“就这样?!”江绍唐说道。
张梓馨点点头,道:“因为我们的院线已经升级改造了,不可能再下调回原来的价格,所以我们只能打包其他的东西进入,爆米花一桶零售价也在15元左右的,因此这样打包其实消费者不亏。”
江绍唐道:“你告诉我们,看电影的人当中,购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少?”
“百分之十五左右。”张梓馨说道,“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百,因此营收非常客观。”
“我知道,有句话是这样说的,电影节卖的不是电影票,而且爆米花和可乐!”江绍唐说道:“关键是,你只有百分之十五的人需要你的爆米花,你把团购捆绑进电影票的票价里,一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的,相反来看电影的人,会冲着电影来卖你的爆米花,你根本就是颠倒了两个概念。”
“环境质量升级不升价!”江绍唐写了几个字递给张梓馨,道:“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”
“不升价!?”张梓馨有点不敢相信的说道:“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”
“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走,你就多收入了2.6亿,因为你高价格,一下子少了2.6亿啊!”江绍唐说道:“适当调整价格是可以接受的,可是你从28元一下子升到49元,谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧,其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影,没成为黄金集团董事长的事情,我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里,你升级改造了,价格提升一点可以,但是太多就不行了。”
“那……那我们提升多少合适?”张梓馨问道。
江绍唐道:“我们的电影院成本是固定的,不管只有一个人看一场电影,还是一百个人看一场电影,我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的,对不对?”
“是的。”
“那就决定了,其实我们越多人来观影,那我们就越赚钱!你把票价抬高了,49元的只有10个人看,28元有一百个人看,在成本一样的基础上,很明显,前者收入只有490元,后者收入为2800元,这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人,但是,我们也要那购买49元的十个人,那我们应该怎么办?”江绍唐说道。
“分开区别对待。”张梓馨说道。
“对!”江绍唐问道:“我们电影院什么时候观影的人最多,什么时候最少?”
“晚上7点至10点,周末和节假日人最多,周一到周五白天人最少!”张梓馨说道。
江绍唐说道:“这就对了。所以,之前的团购价格,全部上涨一块钱就可以了,比如巨幕电影团购价是28.9元,那你就升价为29.9元。相信你也知道,多挣一块钱也是巨大的利润,但是对于消费者来说,一块钱不算什么!但是29.9元的价格,只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位,但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票,因为看电影的人都不会是一个人,但可能是三个人或者五个人,但是为了便宜,他们会购买双人票,双人票79.9元,相当于两张票少了10元钱,这会有杀伤力的。”
张梓馨点点头,道:“这个主意好,江总,那……那我这就去执行,把团购价格全部调整。”说着,张梓馨就要站起来告别离开。
“张经理。慢着……”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来,突然叫道。
“江总,你……还有事情吩咐吗?”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开,有点失礼了。都怪自己实在太兴奋,就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住,有点不好意思的说道:“对不起,我……我以为没事了。”
“呵呵,没事。只是我还有点东西要跟你理清楚!”江绍唐看着张梓馨,微笑的说道。
“哦,江总……你说。”张梓馨被江绍唐这样看着,全身反而有点不自在的起来。
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