八十、徵询意见

    「杜姑娘？」由于杜丹突然对着他笑，钱清贵稍扬眉，丢去询问。

    「不……」杜丹赶忙回神。「我刚突然想通了一件事。」

    「什幺事让杜姑娘如此高兴？」

    呃，这事没法解释，杜丹只好临时瞎掰。

    「我前两日卖了些皂和番红，那价比我在南那儿多了十来倍，照理来说应该是赚，可我算算从南到京得花的盘缠旅费，再想若中途有了什幺差错让货给糊了坏了，就算单算货价是赚，但这买卖还是得亏。」

    钱清贵表情略有意外，问道：「为何？」

    「没道理。我当初买了皂和番红是做转卖準备，可毕竟只是顺带，不是正经做生意，中途我就当游山玩水，去哪儿都还没个準，盘缠本就不该算进皂和番红的买卖成本里。」

    钱清贵表情先是意外，听完则笑了出来。

    大概是没料到杜丹脑里想的会是这种细节。

    「杜姑娘所思甚是有趣。」

    杜丹不好意思地笑了笑。「就是突然想通了这事，让钱公子见笑。」

    「杜姑娘是走商？」

    「不是。但我对商有兴趣，也曾做过些小买卖。不瞒钱公子，我来京也是想着这儿人多，人多便是子多，这地方适合做生意。」

    钱清贵目光闪动。

    杜丹这话可有深度了。若她之前只是把他当萍水相逢的临时游伴，现在这话就是在交底的同时顺道释放一些讯息。

    若不是看着这张脸，钱清贵都要以为这里坐的是哪边来的大商，谈话这般老练。

    「若是生意，某倒也能帮忙参详一二，不知杜姑娘打算做哪门生意？」

    「还没决定呢，我到京不久，还不清楚这儿人喜欢什幺，有什幺规矩。」毕竟还没那幺深交情，杜丹也不能上来就立马抱大腿求帮助。况且她确实还没摸清京里情况，没头没脑地求教可不行。

    杜丹道：「不过这几日我在京里走动，倒也有些收获，不知钱公子愿不愿意一听，瞧瞧有无错处。」

    「杜姑娘请讲。」

    杜丹略作沉吟，理理思路。

    「我走的地方不多，大多还是在南市，城南有几家学堂，听说几个氏族的族学也在那儿，故我瞧南市卖文房四宝的商铺比其他地方多些。」

    钱清贵点头。

    杜丹继续道：「而学堂多，表示在那儿走动的人都有一定家底。或许不富，可子儿也不会缺的，就算是家里穷的，送孩子上学堂至少也表示了愿意在孩子身上花钱的态度。故我想，南市虽然不若东甲街这边那幺多高档商舖、食楼，却也是城里极好做生意的地方了。」

    白话讲，杜丹认为南市消费潜力高。

    虽然东甲街这边高档店家多，但却也不好进来。古代的流行和权位是挂勾的，你想做高端生意，首先得要有让人认可的地位身分。退而求其次，来这儿摆摊做小生意好了，位置却也都让当地的老人占了。

    相较下，南市的「热点」舖子不多，进场门槛相对容易，又有消费潜力，依杜丹一个外地人又没后台的情况，想白手起家，南市是个非常好的入门选项。

    她斟酌着话，把这意思大概表达了。

    随着她越说越多，钱清贵表情略动。

    杜丹所提到观点，对啣着金汤匙出生的钱五公子来说相当新鲜。

    毕竟钱家家大业大，走得向来就是高端生意，别说一、两家舖子，买下整条街亦非难事。对他们而言，杜丹需要考虑的问题压根不存在。

    但略一思考，他也不得不承认杜丹说的确实有道理。她清楚自己本身条件，知道如何找到对自己有利的路子。

    由于杜丹年纪摆在那儿，钱公子不知道她内芯特别之处，自然往杜丹是天生对商事敏锐上去想。

    这绝对是个从商的好料子！

    「那幺杜姑娘认为，在南市做什幺生意好？」钱清贵问。

    这问题问得好。虽然杜丹是以书院、学子做为切入点，认为该处消费潜力高，但文房四宝等用品在这时代就是高端货，製笔製墨等师傅都已经让人包养，若杜丹想做这类生意绝对是不现实的。

    钱清贵也是这幺思考，心里好奇若杜丹想做文房四宝这类的生意，该如何处理货源等问题。

    谁知杜姑娘给了个风马牛不相及的答案：

    「这边还是做吃食好。」

    钱清贵稍愣。杜丹接着给出解释。

    「纸墨笔砚这些东西马虎不得，我一没书香背景，二亦没能力去聘请那些老师傅，就算勉强做了顶多糊口，却得出大力，划不来。」好歹被东方穆谨带在身旁手把手教了许久，杜丹很清楚这些文人圈的对文具有多龟毛，你做低端了没利润，做高端她没家世背景又是个硬伤，到时被人找碴挑错可是相当危险的事。

    再来杂货商铺其实也是个选项。

    只是她本金不多，暂时弄不来自己的商队，护镖的门路她又不熟。虽然能先从小规模的简单物品卖起，但既然没什特色，消费者大多会找熟识的店家。硬要从中搞一些噱头促销抢客当然也行，可初来乍到，这种同质性的抢客容易与人结怨，在发展初期，杜丹自是先不考虑。

    算来算去，卖吃的还是最容易整，门槛低，麻烦少，只要有些特色，口味不差，总会有人捧场。就算没做起来，杜丹也赔得起，评估下来是最稳妥的起步方式了。

    钱清贵听她侃侃而谈，唇边噙着笑。

    每到杜丹说完一段，他才会问上一两句，杜丹一一答了。

    最后钱清贵沉吟。

    「某认为杜姑娘所说的确是可行。」

    和个来路不明的姑娘谈要不要摆摊卖吃食，这对钱清贵来说也是个奇特经验了，可他瞧来还挺认真应对。

    「只是这吃食京里卖得也多，杜姑娘打算做些什幺？」

    「我以前在兰江大户人家里做事，和厨房大妈学过几手。兰江那儿吃的和京里还是有些不同，可吃不吃得惯这事不好说，得试试才能知道卖不卖得。」她说得保守。

    「这生意确实没保证肯定赚的，杜姑娘有心，若在吃食口味上捉摸不準，钱某愿意帮忙出些意见。」

    杜丹一喜。「那我就先谢过钱公子了。」

    钱清贵微笑。「其实我早想说了，既然我与杜姑娘有缘，又让杜姑娘救了一命，不如就占些便宜，唤杜姑娘一声妹子，杜姑娘别觉得我唐突。」</p>

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