二零零八年老家的城市地区的销售形势看好，看来还是国家当时投资四个亿，要为农村花钱的想法起了作用。

    一年中我去了菏泽地区和老家的城市的全部县城，但是所到之处几乎无不是碰一鼻子灰，收获不大，看来还是首先要依靠老家的市中区这个主要地方。

    在鲁西南这片地方，也就老家的城市市区的销售成绩还是不错，我在市里开辟了多个经销商，如：“春天地暖公司”、“新大地公司”、“四海通管材经销处”、“鸿顺房地产开发公司”、“辉煌水暖件经销处”等等。

    这些经销商的回款数量虽不算很大，但累计起来这一年也是可观的。在年末的公司总结表彰会上，徐总还专门表扬了我们分公司，谈了几个方面要表扬：一是回款不错，我这个城市是个新开发的地区，原来是公司的销售空白，这次新办了这个公司后，有了业绩，而且发展趋势很好；二是经销商发展了不少，提前完成了公司的计划，原来要求能发展三四个就行，也是完成了公司的要求；还有一点要表扬，以往总是要求分公司每周写周报，每天要写日报，每月还要写月报，这点我们老家的城市分公司做的最好。

    我的电脑水平不行，但是天天手忙脚乱的总是能写一些各种日报、周报，我也要求手下的业务员也要写好，一天不见面可以，但是一定要把这些报告要写上来，一是我能随时掌握他们的行踪和工作，二是也能凑成我写给徐总的报告。

    这单位的头目就是这样，你对下级管理的越严，你上面的领导也就对你越放心，而且对你的管理能力就越欣赏，你做为一个小头目，一定不要对下级宽容，特别是不能姑息他们的缺点，一定要他们勤奋的工作，严格的要求他们。有缺点就要狠批，不要抱有成见，直到把他们批评哭了，这对于他们本人也有好处，只要你不抱有成见，被你批评过的人也会感激你，他们会因此改去一些恶习，也有助于这些人今后的进步。但是在一些关键的时候，要替他们说话，要是犯了错替他们揽过，自己要不惜牺牲个人的一部分，把责任承担起来，这样才能赢得下级对你的尊敬，这些是我的经验，大家可以参考参考。

    在我的经销商中，有一个“辉煌水暖经销处”的，这个女经理是我弟弟的老业务关系，是他介绍给我的。她的态度还是不错的，就是愿意占小便宜，斤斤计较，我公司的分公司有件叫“热熔器”的塑料水管连接器的安装工具，当时也就七八百元钱，一次这女经理要了去说是借用，可是再也不还了，管她要也不给，做水管业务的都知道，这种工具若是自己有件的话是很顺手的事。

    还有一次我去她那里开票，只见她的经营处弄得乱七八糟，办公桌上、货物架上、什么文件夹里的东西，凌乱不堪，她有个小妹妹来帮她的忙，也弄得手忙脚乱的，这女经理无暇顾及这些，照样办公。我闲着无事可做，就将它整理了一下，不一会儿，凌乱的、到处都是的文件、办公用品被我整理的井井有条，办公桌上看上去利利落落。那小姑娘看这情况，感到非常不好意思，连连说，太谢谢你啦。那女经理也看了我收拾后这环境变得整齐、利落、有条不紊的时候，说，到底是大公司来的，这一会儿的功夫就变化这么大，我们这里从来没有这样干净、整洁的时候。我只好说，是啊，平时是太忙了。实际上，忙倒是其次，一看她目前的这样就是个爆发户，开始时可能是做小业务员出身，不知是怎么弄的、一下子就发了。但人的素质跟不上，像开票啦、记账啦、用笔写个东西啦，还是没有这个基本习惯，但是这家公司的业务成绩倒是不错。

    我不由的就陷入了沉思，我是怎么搞得，就这专业知识面、工作能力及基础知识也不比这些人差，怎么也总是不行呢？是啊，过去总是说，人，有能力就行，就能出人头地，一鸣惊人？我就怎么做不到这些呢，总是想鸣，咋就鸣不起来呢，难道只有这样如这位女经理样的人物能出人头地吗？

    这些年来，我东奔西跑，到处闯荡，钱倒是也挣着了，但人的最后咋就没个好的结果？想了一下，看来还不是自己一厢情愿的事情，这人生啊，看来只靠自己是不行啊，这只是一方面的事情，另一方面还是需要伯乐啊，你要是碰不上赏识你的人也是不行的，看来是应了一句俗话叫：“千里马常有，伯乐不常有”啊！

    这年夏天，徐总来了老家的城市，他很久没到基层来了，这老弟自从到了建材公司，工作干得还不错，看来正是对了专业，这两年了，建材公司的业绩是节节上升。

    实际上他在果蔬公司做了这些年，虽然和自己的专业不符，这人的能力也强，领导能力好，这种人，就是能做领导的料，自然，若是再与专业结合在一起，则是如虎添翼，就能发挥他的大部分特长了。

    他这个人，会抓具体的实事，大家看，我们俩在一起合作时，他能和我一起到厂家去跑原料，还去了北京去搞计划内的原料，这人我是基本上了解的。记得在我刚去建材公司的时候，我以前的部下叫小兰的还说过，徐总在前一天开中层干部会上还说过我的事情，说：

    “老黄在公司做采购部经理时，还能亲自到厂家了解情况，把塑料包装袋直接从厂家定购，节约了公司一大笔钱，大家都应该学习学习他的这种能到第一线了解实情、脚踏实地工作的精神”

    没想到我第二天就调回建材公司来了，看来如同小兰说的那样，这徐总对我的评价还是不错的。我所在的城市是他第一次来，他的老家在商丘市的农村，想来他对这所城市也是了解的，都属于中国的中原地区。

    商丘市我也去过，也是穷得很，农村一片凄凉，那里没有自己的工业，也没有什么地方特产，仅凭着农田地生活，农民是很困苦的。徐总他小时家在农村，也是非常穷困，可这农村小子勤奋学习，头脑聪明，在那一个地区的学习出类拔萃，一举考上了“北京大学”，成了他家那块的高考状元，当然毕业后他不愿意回老家，就在北京当地分配了石油化工方面的工作，但是以后的这类行业也不景气，他又脱离了国企自己找了工作。在我们果蔬公司工作了几年，这才到建材公司干了三四年老总，干的还是挺好的。

    这次来这里的城市有两个目的：一是北京原来我俩去时接待我俩的石油化工方面的老朋友一同要来；二是也来看看老家的城市的工作开展的如何，我的分公司如何，存在那些问题，需要他来解决什么。不管怎样，他这次能来这里，本身对我的工作就是重视，自然我是非常高兴的。那两位北京来的石油化工方面的老朋友是来做什么呢，可以说他们其中一位就是石油化工原料的专家，他在研究用石油生产我们的塑料管原料的种种方法。

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