我的分公司需要人，于是，去了市里的人才招聘中心，了解了这一年“春季人才招聘会”的情况。对于跑市场的营销人员，那时招聘人员的场合很多，老家的城市人才交流中心的工作做的蛮好，它有几个专场，分别有“大中专应届毕业生专场”、“机械、电业人才专场”和“商贸、营销、物资、建筑、建材专场”，每周一、四、六是开门日，这时的还免费，只有专场的才收三百元钱。我就参加了两次，商贸、营销类的专场应聘的人倒不少，去招了招人，并没有相中的。

    我回来在老家的城市期间，卖的公司产品不多，倒是东奔西跑的参加各种的投标不少。回到老家的城市分公司后，首先面临的是要租间房子，至少这公司要有个公司的样子。

    我有一个业务员其中姓赵，四十多岁，这人虽不像痴呆人，但他的脑子也不活泛，来公司以前在铁路部门工作，能到我们公司来也是他找了一条比较好的出路，因为他的脸皮极厚，很适应促销产品这一工作，他家在泰安住，那时已与他妻子不和，一回到家里，便闹得不可开交，由于开辟工作，他需要住在我老家的城市，那么，在哪里呢？

    说工作吧！过了年，我开始了做业务的奔忙。老家的城市有个“春天地板采暖公司”，这家公司要我们的各种管子十五六万元，是ppr的货。在一个工地上，这是我的业务员很有办法，他做通了负责水管设计的技术员的工作，说再用水管是一定要用我们公司的产品，这样就定了，于是到了时间，大批我公司的产品就发了过来。

    有一此，临沂的矿务局分公司要对煤矿用的矿用管招标，我还跑去了，对他们介绍了我公司产品的特点。结果报上了价格以后我们开始了竞标，结果当场宣布我们的位居第二，就算是没中上，白跑了一次。

    还有一家房地产公司，它在老家的城市的名气不小。他们在原来的市里要建楼。我就做了这家公司的工作，而且还把我弟弟的各种关系都用上了，还请了他们负责采购科长在我们家附近的大酒店吃了一顿饭，结果他们答应给做工作，最后就选了我们的产品和一家另一种品牌的产品。

    这个品牌的ppr可是打入老家的城市好多年了，我记得从近十年前就和我们公司竞争。记得我开始将产品打入老家的城市时，那时一个单位在市里建宿舍，我还去过建筑工地现场，那里还有市财政局也建着宿舍楼，同时市司法局也在建着楼，只不过我们公司的付款政策太不宽松，不准佘货。但现在谁不佘货啊，那时我要是总是做老家的城市的销售就好了，估计这些单位均能拿下。

    我在这些单位的办公室和他们领导谈判时，恰好那个牌子的代理商也几乎同时来到了办公室，而且还是个年轻女人。我此时一愣，领导的办公室这女人竟然能自由出入。当时是在这种产品流行的初期，我们的品牌在山东这一片还算是有名，领导也是知道这一点，他准备要我们的货。可这时这个女人说，她也能代理我们公司的产品，用她的“金浪”牌也行，这女人真是信口雌黄，满嘴跑火车，要不就是她的能量太大了，我当着领导的面立即给总部打了电话，总部的经理说根本不知道这个女人的名字，这样在当场就戳穿了她的谎言。实际上她已经和这单位早就有联系，这领导也是对她的莽撞睁一只眼闭一只眼。于是，我对领导谈了我们的产品的种种好处和各种优点，还理直气壮地说现在中国足球的“十强赛”就是我们金浪做的广告，终于，这领导也没别的办法，竟然同意用了我们的产品大约有近三十万元的产品。就这样我个人也从中赚了几万元的钱，这是八年前我做储运中心的经理时的一次顺带的生意。这次总计为单位供应了几十万元的货，用当时她所代理的产品给我来瞎搅和。

    通过这件事我发现这销售要有窍门，当然有一定的人际关系很重要，可是销售人员也是很重要，自然最好是年轻女的，另外你的门面也是不可忽视的。

    这时我就与妻子商量，咱们自己家开个店铺，就经营我们这种水管，还算是有个仓库，来它几车货也能满足急需。于是我俩就去了工商局去登记，当时需要公司的证件，邮来邮去的挺费时间，于是就等了几天，这几天我也考虑了一下此事，要是这样做需要至少五十万元的投资，这对我来说虽可以承受但风险很大，也不一定能挣大钱，主要问题是老家的城市这个地方只认便宜货。我们的产品有个特点，就是质量好但是价格不便宜，但老家的城市人不注意这点，他们甚至不看产品的原料证明，认为那些都可以造假，这可能与南方使用造假的原料种类太多有关系，我对这种的买东西法也不习惯，不看产品质量能行吗。现在正好赶上中央给各地拨款了共四万亿，有些地方能突击花钱，但这股风过去后也难说这行情会怎么样了。我和妻子一商量，还是不妥，说不定挣不到钱，她是坚决反对这件事，她反对我也无可奈何，这个“马歇尔计划”最终告吹，实际上这次也就是她了，要不我脑子一冲动，搞不好又赔大发了。

    这天，我得到了一个消息，说是一个县水利局对要投资他们县里水网建设用管进行公开招标，我知道后大喜，据说这工程不小，既然是招标，那我就去投标，他们水利局提前了一个月就发了标书，我就到了那里。

    我在他们县领到这投标的标书后，这标书里列举的项目很详细，要知道，一本标书也要六百元钱呢，一般没有实力也别想挣这个钱。标书里罗列的他们仅需要的各种品种有上百种，一件一件要求的数量等等很详细，回来后我急忙准备此事。仔细一看我傻了眼，原来这占百分之九十的品种我们公司竟是从来不生产的，竟然都是些我从未听说过的种类，我在老家的城市也没有这方面的资料，就马上将这标书的品种部分传真给了总部让他们帮助我找到这些品种的销售价格，但是总部也没有，最后反复计算，还正经把它当成了一回事，他们费了很大的劲儿才帮助我把它搞定了。

    但即使这样也不会赚到多少钱的，投标终于开始了，这一天来了许多公司的人，大约有二十来家，有的公司还不远千里来了总经理，我相信这些人也是费了很大的力气。负责标书评定的是县水利局的一位副局长，他是说了算，这时参加投标的都将价格写在了标书里，待评审委员会把标书里的价格一一公布出来后，我们公司的的价格不算最低也是较低的一个，但是大多数厂家一个个垂头丧气落了标，他们都很失望，我后来渐渐悟出来其中的道道。

    其实这是很明显的官商勾结的一个典型例子。这提前预定要中标的厂家给要投资方列了一个表格，把投资方根本不使用的许多的种类列上，让你不知内情的厂家报出价格。但是这些用不上的种类他们不必担心被使用，他们就不必报价，就可以按正常的种类报常用的价格，这样各种产品一平均下来，在所有报价的投标书中，这家厂家无疑的是价格最低的，因为其他的厂家报了所有真实的投标价格。我们几乎所有的厂家都被骗了，这就是在那时开始有用公开招标的方式内外勾结的一个实际情况，也是国家四万亿的投资初期各处公开招标的实际情况，这样的例子不止这一个地方。

    那时能负责工程当官的若是想贪污简直是太容易了，现在一定不是这样了，那种时候情况一分析道理很简单大家都会明白的，不知道这官现在这会儿还查他不，一查一定是一个准儿。

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