十月末，领导让我去南方出一次差，让我去诸暨市、玉环县等地的协作厂那里看一看，了解和商量一下改进产品之事。其目的地是先到诸暨，再从上海倒车、由上海再去玉环县这两个地方，我从来未去过，也高兴这次出差，因为可以再回上海一次，看看熟人和同学。

    我由莱阳上火车去了诸暨市，十月末在江南正是好气候，秋高气爽，万里无云。诸暨市在上海的南面，近年来有时在福布斯中国最富有的十个县级市中排名第二位。福布斯中国大陆最佳商业城市，是中国大陆最富裕的地区之一，区域面积二千多平方公里，人口在一百万左右，是浙江省城乡体系规划和新型城市化“十二五”规划确定的环杭州湾城市群大城市培育对象。中心城市若建成，区域面积超五十多平方公里，城市化率高，综合实力位居浙江省十强，境内山川秀丽。

    在诸暨市一下火车，那位生产分水器“亚盛地暖公司”的老板就来车接了。那时我们公司已经开始做地暖管了，诸暨这个地方几乎家家是工厂，整个城市是一个庞大的工厂，家家都很富裕，而且他们的工厂也是简单，各种制品只加工一两道工序，如分水器，我们公司做地暖管就大量需要他们这种分水器。

    这家厂只负责生产分水器上的一种阀门，其它的部件由另一家来做。这也是我们国家向日本学习的开始。南方要么发展这么快，这一个乡镇就是一个流水线，最后的产品可能就一个，每个家庭式作坊就生产一个部件或一道工序，效率很高，工作很快。而拉货的汽车就在家门口等着，这个作坊做完几道工序后，汽车拉着半成品部件很快到下一个工厂再加工。实际上我发现山东烟台地区也有这种形式的家庭作坊式小工厂，那里也有我公司的协作厂，只不过是规模远不像江南这么成集群规模。我知道用这种人力密集型的原始生产方式，来生产一两种产品的情况可能很快被集约化、先进的机器人生产方式所取代。但这毕竟是现代化生产的一种开始，看来这是一种规律，在生产机械部件方面，是日本人向德国人学习，中国江南向日本人学习、山东人再向中国江南（江浙一带）学习，然后再是东北吧。

    这不知道，东北人之所以经济近年来上不去，和这学习的方式有关系吧。我看了看他们的产品，提出了一些改进方法和我们新的要求，住了一天就回上海了，从那里到玉环县有火车，那里更方便一些。

    到了上海，与我前几年老客户负责我们公司产品的经销商老庄联系了一下，他说第二天要请我吃饭。

    我也和高中同学赵雅芳联系了，由于她爱人是上海知青，十几年前她们回到了上海，回来后，组织上给她安排在上海宝山区的一个街道办事处做宣传部长，也算是退居二线了。我好不容易找到她的办公室，那是一栋二楼，她比我大两岁，近三十年的同学了，比年轻时发福了，穿着倒也时髦，一身紧身的西装，下身穿着西装裙，也是很精神，见到我很是热情。她动作利落地给我找了对面一个酒店，看来和酒店的经理很熟，一进门，就大喊到订房间：

    “老黑，老黑！你在哪里？快给我预定一个房间，我同学要住”

    原来“老黑”是早年一起在黑龙江省下过乡的知青，她和酒店经理是当年在我们县宝兴公社的战友，记得她在宝兴公社还做过革命委员会主任呢？

    在酒店里吃饭时她也说了这两年在上海的工作情况，马上就要退休了，干的再好也提拔不上了，现在应该是副处了吧，工资也不少，一月六七千，当年我们在粮食系统是才每月四十多元的工资，今非昔比啊。我注视着年轻时爱恋的朋友，那时是我单相思。她比我大，根本没那意思，而今还是如此热情，真是不忘过去的情谊。她的结局还这么好，而现在她的孙子也大了，据说在威海石岛那边还买了房子，生活是一定不错的。

    和赵雅芳分手后第二天我又去见了原来在上海的合作伙伴庄兴忠，这老伙计还是打扮的如以前一样潇洒利落，还带着他的部下，这部下我认识，一位娇滴滴的结婚不久的女生，她还抱着婴儿，一口一句宝宝长宝宝短的叫着。老庄在车站不远处的一个比较好的酒店请我吃了饭，这酒店煞是热闹，很多的年轻人在那里聚会，室内的音乐震耳欲聋，我们也无法交谈，他还叫来两个陪酒姑娘，要了两瓶红酒，我们说话也听不到，只好用掷色子打发时间，突然音量大响，几十个男女青年双手高举，一起跌跌撞撞地跳起来摇摆舞，就好像是吸食了毒品似的，我也没想到这大上海的青年人这么无聊，竟然喜欢这类消遣。老庄见我无兴趣，聊了几句做金浪塑料管的事儿，就告别回去了。

    我这次上了火车要去浙江省玉环县了，上午在上海坐火车，下午五点到了玉环的楚门镇。这次来玉环县主要是想换家加工球阀的厂家，下车我在附近考察了一家叫“米兰花”的生产球阀厂家，只是了解一下情况。这玉环县是中国最大的低压铜阀门生产和出口基地，南面离温州近，低压铜阀门占国内出口市场六十以上的份额，内销市场占有率百分之五十以上，二零零二年行业总产值约五十亿元以上，其中出口约15亿元，阀门水暖五金行业自一九八一年起步，经过二十多年的发展，已成为玉环工业的第二支柱产业和出口创汇产业，在国际行业市场具有重大的影响力。

    我才知道这里是以浙江“苏泊尔”集团有限公司为龙头的产业群基地，是全国最大的炊具生产基地，产品有压力锅、"好帮手"系列铝制品、不粘锅、便携式医用蒸汽消毒器及其配件，"苏泊尔"牌压力锅产销量占国内市场的百分之五十以上，是国内压力锅的第一大品牌，二零零三年苏泊尔集团公司，总资产近十个亿，那时集团的年销售收入就超过十亿元了，我现在天天晚上跳广场舞，就是“苏泊尔”这个品牌赞助的，它二零零六年就有这么大的规模了。

    我们的协作厂家是一个“宏达阀门公司”的单位，他们的陈总接待了我。这个厂的规模也算是不小，各种规格的产品都有，不是一家家庭作坊式的工厂，谈了谈能否降低价格的问题，他并没说什么，只是招待的很好，晚间吃饭时他话也不多，只是自己拿着一瓶红酒喝个不停，价格后来同意让一让，我一看这人喝的也不少了，目的也达到了，就让他送我休息，晚间下榻于“玉环国际大酒店”四二七房间。

    南方人与合作伙伴接触有特殊的一种方式，他并不直接与你谈生意谈价格，而是请你吃饭喝酒，也不劝你喝多酒，尤其是招待你住得好。以他的耐心、诚意打动你。而不像我们东北人似的，大吃大喝，要把对方喝醉了才罢休，谈生意单刀直入，你要直截了当地回答，不像南方人似的那么慢性子。

    和陈厂长分别后，我又在一位叫赵经理的陪同下在玉环县溜达了一圈，这是个新接触的厂家。你们说是怎么新接触的呢？我这里是初来乍到，但一到了酒店就拿着电话号码薄，翻开那有“ppr球阀”的一栏，与各厂家联系，因为我对ppr球阀熟悉，说的也是内行话，也有诚意，这点很重要，还是生产ppr厂家的采购部经理，对方若是负责人一接电话就知道要有买卖来了，于是就热情地招待你，领着你去参观。我对这些厂家也选择了一番，这个厂称“爱丽达ppr专用阀门厂”，是专门生产ppr阀门的厂子。玉环县实际上是个大岛子，三面环水，楚门镇是到玉环县的一个重要的交通中枢。

    进入了玉环县，如同进入了一个巨大的水产品加工基地，到处是贝壳，这一堆那一堆也是我国一个重要的珍珠生产基地，每年产大批的珍珠供应全国。这里有珍珠加工厂，在一堆堆贝壳堆旁围坐的许多穿作业服的妇女，她们在兢兢业业地撬开贝壳取出珍珠，还可以看到还有许多不大的人工养殖湖，水面上漂浮着许多装可口可乐的空瓶子，它们约一米多远的距离排列着，据说它们是用来养殖贝壳类动物的，用来获取珍珠。

    在县城附近的镇子上，这位赵经理已经和我聊了半天，可能他也觉得我这个人好交，和我谈专业技术方面的事情也投机，和我聊起了他是如何开这个厂的。说兄弟几人开始是做铜的生意起家的，当时铜的价格起伏很大，因为他们用的主要原材料就是铜，他们便合伙买铜，一起筹钱几千万来买铜，在最低价时买，后来铜价长了，结果挣了一大笔钱，也挣了几百万，现在做这个厂经验不足，不过也货真价实，质量不敢降低。聊的高兴时，在他家附近停下了车，一会儿他用脸盘端来一条大鳗鱼，说：

    “这是天然生长的，这里看的很贵重，这一条要三四百元钱，咱们晚间在酒店就做做这个吃吧”

    我看他又是热情又是诚恳，就答应了，晚饭时，他说：

    “我们这里做买卖的多，有句话说做买卖不能欺客啊，欺客就是欺天，还有句说‘天长日久人回头’，开始时大家不熟悉，时间长就知道了回头客自然就多”

    我听他的话也对，就与他谈了今后合作的意向，先带回几件样品看看。我还尝了他带来的鳗鱼，也味道一般。

    第二天我和赵经理去了小镇的周边看了看，这个小镇不仅有水产品，而且加工ppr管的小企业也特别多，据说有的小镇一处就达上百家。加工ppr塑料管就像在街边做小吃一样，摆台机器就能生产，也不像我们公司似的要用几十台机器，各种规格的都有，还要什么进口原料，他们的这种用的都是些回用料，而且回用料里还要掺些白色的滑石粉之类的东西，这南方人也会偷工减料，这样他们的ppr产品要比我们的售价低一半以上，做的产品说明书也是相当好看，各种指标都符合国家的要求，看来以后我公司产品将会遇到南方的竞争，特别我们公司地处南北方的结合部。这ppr塑料管用的是什么原料有经验的可以看出来，用好的原料做的颜色是琥珀色，颜色不是很白，整个塑料管刚度不算好，有韧性，而差的原料做出来的颜色非常白，是惨白色，特别是加入了滑石粉，塑料管的刚度好，可是发脆，这些不良管子的特点和假货情况我一一记在心里，回去要给孙总等领导汇报汇报。

    回到了公司，路过老家的城市顺便把郝淑珍也接了过去，这是她又一次陪我在外地工作。我们的家在市里，离公司有七八里的路程，天天要坐公司的班车上下班。

    回公司后将在南方看到和所做的事情向领导作了汇报，一听我说的南方在制造ppr塑料管上存在明目张胆造假的情况，公司也很重视，高层赶紧研究对策，决定今后在南方我们的产品只面对大中城市，只有在这些地方才真正重视产品的内在质量，实践证明这个战略眼光是正确的。

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