我又去了莱州市，找到了杨经理，与他谈了今后合作的意向，也是他的生意并不好，就爽快地答应下来今后一起合作，主要生产我们的产品。我把改后的部分给了他看了，他表示能按要求生产。并且领着我去了一些厂家，去选择用于每台产品的包装箱、里面衬托的泡沫块和印刷产品说明书的印刷厂。在印刷说明书的时候，还在电脑操作室内反复挑选有些图案，对一些特殊的字体也有要求，弄的那位电脑操作员很不耐烦，他还没见过这么挑剔的客户。在印刷带有塑料贴面的按键面纸时，杨经理热情地领着我东奔西跑，找到了一个特殊的印刷厂，厂里大腹便便的女老板与我讨价还价后就非常爽快地同意了我的要求，说：

    “看你也不像个经常做买卖的人，就算是交个朋友，以后再与你合作”。

    后来，我们合作的很好，那批包装箱的确印的多了些，我们过高地估计了自己的产品，感到大批生产出来后，一定会热销的。大家被那独特的外形、多功能的档次选择，整洁、大方、漂亮的设计而吸引，人们还不排着长队在家电商场中抢购啊！那段儿时间，虽说天天忙忙碌碌，可是为了自己的事业工作，为了自己的前程工作，全然没有了自己在公司在单位上班的感觉，人生不就是想实现自己的人生价值吗，不就是实现自己的理想吗！这样一想睡起觉来也安稳得多，做梦也充满了那事业成功的梦想，我一下子就印了五千的包装箱！

    这期间我妻子郝淑珍在她爸妈家住的也很好，也是大有所为，她不是搞财务出纳的吗，我岳父也过去是财务出身，她爷俩一边学习一边实践，我岳父在财务记账方面也是经常指教郝淑珍。那段日子，一家人虽然忙忙碌碌的，但也是过的非常充实，非常安稳。

    我们有些余钱，还和我大内弟家一起合买了在海边的一套一百多平方带车库的楼房，就在马路边，位置很好，一共才花了三十几万。后来我大内弟他们需要钱再买房，看几天就挣了三万余元钱，就急忙将它卖了，要是现在或等一段儿时间，应该价值百十万了。唉，后悔的事情多，我说的也是马后炮的事儿，事后诸葛亮谁都会当，你们看着股票大盘，对于以后发生的事能预测出吗，谁能这么聪明能算准确的话，不就是神仙了。其实，聪明人不会算准事情的，能算准股票的人或算准将来的人不是聪明人，而是精神病患者。

    这次为进一步洽谈合作事宜，我又到了莱州市那里，在那里见到了杨经理，对我们还是很热情，又是介绍吃住的地方又是开车带我去他在的工厂。

    他的老父亲在工厂里忘我地劳动，看来也曾是这厂里的主人，他的家就在附近，家庭很殷实，杨经理的老婆又年轻、漂亮、勤快，应该是个很幸福的一家。时间长了，我就发现杨经理竟然有一位小情人，夸大地讲，长的极像“罗马假日”里的女主角赫本，又年轻又美丽，请我吃饭时也不避讳，想必也是半公开的了。这杨经理也是年轻潇洒，身材中等，也是人见人爱的主儿，家里又有钱又有闲，自己的企业，那小姑娘还没有结婚，正在需要男朋友时，他还张罗着为她找对象呢！

    在胶东半岛住了几年发现年轻人的婚姻关系较乱，一个长相还行的结婚女人可能有几位男友，而又不十分避讳，这和中原地区不太相同，可能是胶东半岛的人们太大度的原因。这次我住在车站对面附近的“得月楼”酒店，在莱州市的知名度也是不低，感到离他的工厂也就十来里路的地方。

    杨经理他们是一个家族工厂，我看各种小设备在北方的家族工厂是比较齐全的，各种钳工工具、各种电器工具应有尽有。他忙时雇佣村内的家庭妇女，这些妇女们离家也近，应该工资也不差，那时每天五十到八十之间，我看过她们干活时的样子，一个个还算熟练，活也不累，她们对家用电器的组装是得心应手，看来也是有些电器知识，工作时间很随便，也没有什么朝九晚五之说。时间长了和她们混熟后，还记得有一位算是领班的还和这位杨经理同名同姓，这也算比较奇怪吧。

    这次去的目的是第一和他签合同；第二是想让他带我去生产部件的协作厂看看。我俩谈了他们给协作生产的价格，对我设计的产品还是有信心的，我大内弟也曾说过可以开始稍多生产些，因为他们的制造产品是有周期的。杨经理也极力怂恿我多签订一些，说他们也有难处，各种原材料要提前与厂家签订，他们也需要时间周期是不。

    于是，与杨经理也签下了第一批五百台的合同，这在我看也是不少，约二十万左右。

    还有外壳呢，他的厂子并不能全包，玻璃钢外壳需要一个厂家。我俩就到了几十公里外的一个专造玻璃钢外壳的也是家族工厂，别看这家工厂小，可是“麻雀虽小五脏俱全”。看来主要人物只有两位，只有翁婿两人，老的是厂长，女婿是玻璃钢的设计员，可谓物尽所能，人尽所用，他们的工厂大到游艇的外壳，小到极小的植物雕塑都可以造！

    玻璃钢很奇特，给大家介绍一下。玻璃钢俗称纤维强化塑料，根据采用的纤维不同分为玻璃纤维增强复合塑料、碳纤维增强复合塑料、硼纤维增强复合塑料等，以玻璃纤维或其制品作增强材料的增强塑料，称谓为玻璃纤维增强塑料，或称谓玻璃钢，由于纤维的直径很小，说白了就是俗称的玻璃丝编织布，它的缺陷较少，断裂应变约为千分之三十以内，是脆性材料，易损伤、断裂和受到腐蚀。

    我看到他们正在制造一个游艇的外壳，这个“大”工厂连游艇都能造，我这个门外汉就对他们有了几份信任感。厂子的灵魂人物是老者没有过门儿的女婿，他负责对客人所描绘的外形进行制作，这需要聪明和手艺，原则上任何立体的形状都能做。但是，他必须首先用木料做一个和客户要求的一模一样形状的模具，手艺好地尽可能做到分毫不差，用配好料的树脂增强复合材料和成泥状往模具上抹，必要时掺上玻璃纤维布，掺上一层再抹一层，放置一定的时间，二十四小时或更多，凝固后就成型了。大家看，说起来也是这么简单，怪不得制造汽车的厂家那么多，一个个汽车外形那么好，它们都是一台台这么抹着来做的啊！

    我原来也不知道是这么简单，其缺陷是大批制造的话，就太费劲了，那种做玻璃钢模型的东西也是易磨损。我将带来的纸壳做的电采暖炉外形给设计员看了，那种形状也是模仿一种才出来的空气加湿器的样子稍加变化做成的，这小子看了后就说没问题，就是比它难很多的东西也能做，只是每个模具要出钱的，看了他们的所谓模具，和我们差不多的，就是一个木头桩子，比床头柜还小，有的木头还是拼的。在二零零五年时，他们给我开价是一千元，我还价是八百，后来他们竟然高高兴兴地同意了。这样先让他们做一千台，留下了五万元，就算定下了，彼此皆大欢喜。

    接着我们又去了纸箱厂、印刷厂、电脑制作室等地方，反正杨经理不能直接做的一些东西我都是亲自去看了。他还和我商定了电子定时器等一些关键部件的定制，我们要求的这种东西不大好定制，这些看上去很是复杂的东西，不明白的话就不知道它的价值，许多复杂的东西你要是大批量定制的话就简单了，价格是出其不意地便宜。杨经理和南京的一个曾合作过的厂家电话里联系，说了三个定时的开关功能后，让我给他们也谈具体的要求，也是讨价还价了一番，最终成交。事实上那个时候各个厂家能开工生产就不易，不管挣多少钱能养活工人就不错，和生产成本拉平不赔帐就行了。

    那时，全国各地的小工厂在纷纷倒闭，大批的下岗工人渐渐越来越多，尤其是东北。记得一天吃完饭在住的酒店旁溜达，遇到一站街女，就是拉客的小.姐，她和我主动搭讪说她是东北过来的。一说是东北来的我就来兴趣了，再问是东北哪旮子地方的，她竟然说是黑龙江某林业局的。也可能她认为说个很少人知晓的地方，谁知这回撞到我枪口上了，我就说那个林业局的资源部科长我认识啊，叫某某某，实际上已经过去十几年了，这科长不知换了多少茬，问的这位小.姐张口结舌，她看来万万没想到在这莱州市里还有人知道这个林业局，她是什么也答不上来，就落荒而逃，以后很少再见踪影了。

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