好了，从杭州回来后，还要把主要精力放在上海的销售上。

    上海的总经销是姓庄的经理，比我大五六岁，天天来回风风火火地开个旧桑塔纳轿车。这伙计穿着倒是个标准的上海人，利利索索、整整齐齐的。不过和我见面时，他总是说我们的生意不好做、天天累死个人、这里质量出问题了、那里的竞争对手又降价了、我们公司的产品太贵之类的话，把我烦得够够的。

    开始我还到他的公司去看看，是在上海市的中心地带，他有很多的促销人员，都是些已婚妇女，有很少的几个小姑娘。每月他们开一次大会，会后要由他出钱请全体人员吃一顿饭，这些人来自十几个超市，有好美家、欧培德等店，每个超市有两个人。老庄邀请我去，在她们的会上我还讲了话，无非是对我们的产品有信心，质量好、原材料好，要扩大上海市的销量等话，事后还由我请了大家，她们又不喝酒，每人五十元，既收买人心又使大家高兴，何乐而不为呢。

    一次，老庄愁眉苦脸地对我说：

    “真的做不下去了，说各地厂家的同类产品太多，有的厂家给我是你们产品一半儿的价钱让做他们的总代理”

    这一下可把我吓得不轻，我刚来你就要不干，要撂挑子，这不是要我的难看吗。实际上他也是对我哭穷，见了我一般都是说销售我们的产品有困难，这也是做生意的想法，我就连忙劝他：

    “有话好好说，可不要不干，别的厂家给你的钱少，那是他们的原料不是正牌的，是国产的，我在总部这几年，难道我还不知道吗，这原料我国是产不了，进口的价格虽贵但质量好，这管子可不是闹着玩，质量不好要漏水的”

    他哭丧着脸说：

    “这上海人有个传统习惯，他们特别迷信上海的产品，不是上海市的产品一般不太会购买。尤其是对于山东的东西，觉得山东的东西很土，那里的农民很多，没在大城市待过，难以生产出来好的东西，特别是现代的产品，对山东人还是抱有很深的成见的。”

    这种ppr管在中国也是刚开始使用，普通人不知道，可上海人相当赶时尚，他们对经常喝的水是相当重视，ppr管的价格虽是高一些，但也可以接受，这ppr管看来也是中国的发展方向。

    老庄说的我也不知道是真是假，但我的确很担心，一旦上海的销售有了问题，我这个经理还不是不好做。就连忙和他商量如何办才好，他看我的态度也是比较诚恳，也没有嫌弃他的意思。

    暂且把有想做别人家的管子念头抛开，就认真地对我说：

    “要进一步想做好这个产品，必须也要开展促销促销措施，要打广告，要利用电视媒介、广告牌、各种报纸刊物刊登咱们的产品、还有现在刚兴起汽车广告”

    我听了他的一阵叙说以后，明白了他的意思，他就是想让我们厂家为他销售我们的产品打广告。事实上这厂家最怕打广告，尤其是在上海市不好打广告，这广告一下去，如把钱扔进大海里，在水里打个水漂还不能听到响。

    这在上海市若只是在某刊物上露个脸，一晃而过，给人留不下什么印象，这钱也是白花，以后我就和老庄谋划到底打什么广告最好？

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