三十三：“想不通”的买卖（三）

    先想象一下这样的情景：一台45寸液晶彩电，一家卖40万日元（3，700美元），100米开外的另一家店，卖80万日元。您会不会想，另一家店是不是发了疯？他买得掉吗？他那店开得下去吗？

    这也是日本一种想不通的买卖。

    那第一家店，是普通的电器超市。第二家店是日本特有的一种家用电器贩卖方式：町电器屋，用中文来说叫街道电器店吧，一般都是一些某厂家的专卖店，比如松下，索尼什么的。

    日本的商品贩卖渠道，极为复杂。大概是厂商出来，给问屋，问屋再给卸卖屋，卸卖屋再给小卖屋。问屋，卸卖屋就相当于中国的批发商，而小卖屋就相当于中国的零售商，普通用户就从小卖屋里买东西。

    问屋，卸卖屋只是一种买卖形式，其实里面还有很多名吧，问屋，卸卖屋根据行业不同，有时还分好几级。

    这原来是日本生产企业为了减少内耗，避免价格竞争的一种制度。所以在日本商品的背面经常可以看到一行小字：“厂商希望贩卖价格”。那就是厂商制定的零售价格，不管你们批发商们怎么折腾，反正你卖给最终用户时不能超过这个价格去。

    应该说在原来没有超市的时候，这种流通体系维持了价格的稳定，也有积极的作用。副作用就是企业反过来受制于流通渠道。您看不管是汽车还是家用电器（日本最拿得出手的两个行当），头牌都是贩卖力最强的企业：丰田和松下。

    仔细看看松下就可以发现，他从来没有自己发明过什么东西。任何商品的推出都慢其他公司半年以上，但是松下就是在这个时间差里面检讨了其他厂商的缺点，改进了自己的设计。所以松下的东西从面世开始就可以说是完美的，加上他强大的贩卖网络，虽然出东西比别人慢一点，但用金庸大侠的话就是“松下既出，谁与争锋”？

    反过来说，在技术上最棒的夏普，由于在功能设计上总差一步（几乎在所有的夏普产品总上可以找到一个特别令人佩服的地方，也同时可以找到一个特别弱智的地方）加上几乎没有贩卖能力，再好的东西也卖不掉。老冰的冰箱是一直用夏普，就因为夏普冰箱的双向开门吸引了老冰。但那功能设计实在弱智：原来的一个冰箱容积350立升，冷冻室居然有120立升。还给不给人用冷藏室了？现在的一个500立升，冷冻冷藏不平衡的问题是没有了，但又发现那个显示屏居然用的不是夏普最强的液晶，晚上可以用来看书读报。看来确实用一句宁波话最好解释：“百病有百药，戆大呒没药”。看起来夏普这弱智的毛病三天两头是改不掉了

    老冰就这毛病，说着说着就跑题了，再说那个厂商希望贩卖价格的问题。十多年以前，有一家“大荣”超市的老板中内功提出了挑战，中内功提出了“价格应该是消费者决定，不应该由生产厂家决定”。中内功的哲学，立即受到全国消费者的欢迎。大荣也一度登上全国零售业榜首的宝座，中内功的“价格革命”成功了。

    多说几句，最后大荣还是在泡沫经济中垮掉了，曾经荣任日本经团联副会长的中内功也于前几天黯然逝去。关于中内功等人老冰一直想开一个《败军之将》系列侃一侃。中内功是个好人。在阪神大地震的时候，他下令全部灾区能够开业的大荣店铺坚持开业。当时道路寸断，无法上货，中内功租用直升飞机为店铺上货，坚持向市民提供货品，不加一分钱价。因为有大荣，受灾地区没有出现价格的飞涨。但是阪神大地震在大荣倒闭的事件中其实是一个很大的因素。

    当时在抗拒中内功的“价格革命”时，松下是站在最前列的，而且也坚持到最后。好像在整个90年代中，在大荣里面看不到松下的产品————松下拒绝向大荣提供。

    价格革命的实质，就是取消不必要的流通环节，取消那些莫名其妙的问屋，卸卖屋。由商家直接从厂家进货，从而降低价格。

    随着价格革命的进行，那些街道电器店的买卖就可想而知，很难做了。当然难了，你比人家超市要贵出那么多来，谁来买呀。一时间那些街道电器店纷纷倒闭，不少人以为，这个街道电器店可能会成为历史名词了。

    但是俗话说：“不愁过不去，只要拖得起”。那些街道电器店，倒闭了的就倒闭了，熬过来了的也就不用倒闭了。

    有些费解，那样的价格，怎么可能买卖做得下去对不对？这与日本人的性格有关系。

    日本人性格比较保守，不喜欢变化，特别是上年纪的人。他认为从他们家爷爷那辈书开始就在这家店买东西，他怎么能不在这家店买？不少日本老人认为人与人之间的关系比价格更重要。年轻人虽然不那么极端，但也不喜欢成天换店家。老冰飞来飞去的多，每次都在网上乱找折扣票，谁便宜就订谁的票。订完了给出纳小丫头一个账号：往那账号寄钱。那小丫头永远是一个很不以为然的眼神：“又变了？”

    可不又变了，那边便宜呀。小丫头可不那么以为：“不就一两千日元，值得那么折腾吗？”

    光是一个重历史，重感情的理由，还不能解释这种街道电器店为什么能够生存。另一个就是现在的家用电器本身就给了街道电器店存在的理由了。现在的家用电器花样繁多，功能繁多，更新也繁多。您让那些老人们怎么弄得明白？上超市去问那些营业员小哥吧，那些小哥的解说充满了时代气息：“usb接口，光输出道”什么的，您让那些老人家如何听得懂？得，咱听不懂不听还不行吗？找街道电器店去，就我们家，你踅摸着给配台电视吧。甭跟我说那么多，那玩意儿弄不懂，我信得过您，您说什么就是什么吧。

    那边街道电器店呢，也不蒙人宰人（不能蒙，不能宰，都是街坊）。挑个合适的，给这位送过去：“您先用着，不会用的时候言语一声，立马就过来教您。现在的电视，就一个毛病：难用”。您说是不是比超市强多了。

    日本还进入了老龄化社会，这种街道电器店呀，一时半会儿的，成为不了历史名词。

    想得通也好，想不通也好，反正这种买卖就是有。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。