“厚利适销”获大利（2）

    犹太商人“厚利适销”的营销策略，其着眼点是有钱人。名贵的金饰、珠宝、钻石，只有有钱人才买得起。既然是有钱人，他们当然要讲究身份，因此对首饰的价格也就不会那么斤斤计较了。相反，如果商品价格过低，反而会引起他们的怀疑。俗语说：“便宜没好货。”有钱人对这句话印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展“厚利适销”策略营销的。即使经营非钻石、非珠宝这样的首饰商品，也是以高价厚利策略营销。如犹太人施特劳斯创办的梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％左右，但它的生意依然红火。如1993年它的销售额，位居全美100家最大百货公司的第26位，但它的利润值居第4位，为5．44亿美元。

    犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是着眼于富有者，事实上是一种巧妙的生意经。东、西方社会，讲究身份、崇尚富有心理的人比比皆是，流行于富有阶层的东西，很快就会在中下层社会流行起来。原因很简单，介于下层社会与富裕阶层之间的中等收入者，总想进入富裕阶层，出于面子或满足虚荣心的原因，眼睛总会紧盯富裕者，因此，他们也购买时髦的高贵商品。而下层社会的人生活水平比较低，消费不起价格昂贵的产品，但崇尚富有的心理会驱使一些人行动，他们会想尽一切办法去购买它。这样的连锁反应使得昂贵的商品也成为社会流行品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是有一定目的性的，是盯着全社会这个大市场的。

    由此看来，犹太人采用“厚利适销”的抓钱术，是非常明智的做法。

    “即使是一美元也要赚”

    犹太人认为，只要有赚钱的机会，就不能放弃，即使是一美元也要赚。这是一种心态，与挣多挣少没有关系，只要能赚到钱就能够得到满足。

    “即使是一美元也要赚”的挣钱观念表明：犹太人对于“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略了解得透彻，而且应用自如。

    年轻富翁戈德曼控制着世界金融市场，他小时候吃过很多苦，10岁时就自己赚钱。在暑假期间，每天清晨4点就起床，把《晨报》和烤面包片分送到各家。这样，每个星期下来都能挣上几十美元。他不会放弃每一个挣钱的机会，哪怕只挣一美分。这为他长大后积累财富打下了坚实的基础。

    有些人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱不去赚，结果常常是两手空空，一分钱也没赚到。

    其实，有很多大富翁、大企业家，都是从挣小钱起家的。从挣小钱开始，可以培养你的自信。因为，挣小钱容易，每当挣到一笔钱后，你就会对自己的能力有所了解，你就会相信自己也有把事情做大的能力。

    挣小钱不需要太大的本钱，不用承担太大的风险。

    挣小钱可以培养自己踏踏实实做事的态度。

    挣小钱为挣大钱积累经验。

    有时候小钱也是不好挣的，也需要付出艰苦的努力和代价。

    比达·吉威特是美国建筑业巨子，被称为“土木建筑大王”，他在20世纪60年代时，资产就已达两亿美元。但他的经营方法仍然是“哪怕是一美元也要赚”，所以，他能够在事业上取得成功。吉威特公司的经营内容鲜为人知，因为吉威特往往这么回答访问者的问题：“即使公司非常著名，它所承建的工程不见得就能相对地增加。有关本公司的经营内容，无可奉告。”</p>

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