火灾赔偿

    犹太人迈克斯是美国金融巨头，他最初经营咖啡馆，后来有了一定的实力后，转营旅馆业，买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。后来，迈克斯投资参加了一家叫“火灾有保障”的小型保险公司。当时，保险业刚刚发祥，规模不是很大。所以，也不要现金，只要将名字签在股东名册上就可以了。投资者在期票上署名后，就能收到投保者交纳的手续费。只要没有发生火灾的话，这就是一桩稳赚不赔的无本生意，出资者投资的只是一种“信用”。

    然而“天有不测风云”。在纽约突发了一场特大火灾。投资者得知这个消息后，急得团团转，他们从来没有遇到过这样的事情，惊慌之余，纷纷表示愿自动放弃他们的股份。迈克斯经过再三考虑，决定冒一次险，成败在此一举，即使将旅馆卖了也在所不惜。

    于是，他凑了10万美元来处理赔偿事务。

    迈克斯从纽约归来，收获的是胜利，他不仅处理了赔偿，而且还带回了大笔现款，那是新投保者交纳的保险金。“火灾有保障”保险以其可靠的信誉赢得了人们的信任，新的投保手续提高了一倍以上。迈克斯从这次火灾中净赚了15万美元。在那个时代，15万美元可不是个小数目。从这件事上，迈克斯深深地体会到：在经商中，以信誉为筹码，产品或服务就会充满无可估量的潜力，就会大有可为，生意也就能长久。

    建立信誉

    1960年，28岁的犹太人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸，他想着要改变这种境况。有什么好办法呢？经过一段时间的认真思考，他终于想出了一个好办法。

    阿克森一大早来到律师事务所，将几件法律事务处理完以后，关上大门到邻街的一家银行去。阿克森找到这家银行的借贷部经理之后，向他说明了来意：要借1万美元来修缮律师事务所。在美国，律师有很高的地位，他们社会交际面广，人头熟，是惹不得的。因此，借贷部经理很快就答应了他的要求，借给了他1万美元。

    走出这家银行，阿克森又来到了另一家银行，将刚刚拿到的l万美元存了进去。完成这一切，前后总共不到1个小时。

    之后，阿克森又走了两家银行，做了同样的事情。

    这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。

    这样一出一进，阿克森的初步信誉就在这几家银行建立了起来。此后，阿克森便在更多的银行里施行这种把戏，而且数额一次比一次大。不到一年光景，阿克森就已经建立了十分可靠的银行信用。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。

    信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还会有什么事情办不成呢？

    不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家面临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，就不用担心赚不了钱。经过8年的不懈奋斗，阿克森终于成了一个拥有资产1．5亿美元的大老板。</p>

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