乔布斯箴言录 050

    生活中处处都是斗争，要想获得胜利，需要的是智慧。很多事情都可以通过坐下来谈谈来解决，而谈判高手则是胜利者。

    当代社会，谈判无所不在。谈判能争取最大的利益，可以消除分歧，也能说服他人认同自己的观点。每一个成功者都是谈判高手。

    乔布斯收购皮克斯工作室后，《玩具总动员》大获成功，给动画片带来了革命性的影响。动画巨头迪斯尼看到了商机，想和乔布斯合作制作动画片。乔布斯同意了，但是他的要求是五五分成。当时，很多顶级动画公司的分成只有15%。乔布斯知道自己实力还不够强，但手里有迪士尼最想要的东西。在整个谈判过程中，乔布斯态度很强硬，头脑清醒，十分有耐心。最终，迪士尼妥协了。

    苹果之所以能够以几款产品获得如此之多的支持，这和乔布斯的谈判能力是息息相关的。事实上，很多人对乔布斯的谈判能力赞不绝口。

    为了获得进一步增长，在垄断了播放器市场后，2003 年，苹果开始寻求在高额利润的音乐市场上分一杯羹。世界上整个音乐市场当时被五家大唱片公司垄断。苹果建议唱片公司和它一起开发音乐付费下载市场，把一个专辑拆成一首首的曲子来卖，这样听众可以只选择自己喜欢的来下载。这个主意当然很好，问题是唱片公司和苹果如何分成，当然谁都想多得一些。乔布斯是个非常优秀的谈判高手，他把在价格上最强硬的索尼放在最后，他和其他四家公司共同达成了协议，索尼只好就范，否则就永远被隔离在广大的 ipod 用户群以外。</p>

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