第六章 不可忽视的感情投资（1）

    古人说：“水可干而不可夺湿，火可灭而不可夺热，金可柔而不可夺重，石可破而不可夺坚。”无论做什么事情，都要顺其本性，否则只会无功而返。人都是有感情的，在交往的过程中多做一些感情投资，便能够顺应人的本性，有利于达到自己的目的，正所谓“顺民心者得天下，失民心者失天下”。

    1、使自己多点人情味

    生活中，有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。这种人最后的结果只能是被朋友们所抛弃，以后再出现了事情也没人愿意帮他忙。如果他想施恩，也没人愿意领受他的虚情假意。

    做人就应该具有人情味，只有这样，才能够团结一切可以团结的人，得到更多人的支持，从而把自己的生意做得更大。只有当你具有了人情味，别人才会认为你不是个唯利是图的人，从而愿意和你交往。

    周恩来是一位非常有人情味的人，也正因为如此，他受到了无数人的拥戴。

    长征途中，当时任民运部部长兼政委的杨立三，坚持亲自给重病的周恩来抬担架。在饥寒交加中，他与战友抬着周恩来走出沼泽泥潭，由于劳累过度病倒了。十九年后，当杨立三去世的时候，已是政务院总理的周恩来，仍然坚持要亲自给他抬棺送葬。

    1937年6月，当周恩来在崂山遇险的时候，护卫他的十多名警卫战士都光荣地牺牲了。事后，周恩来和另外三个脱险的战友合影留念，周恩来在照片背后写上“崂山遇险，仅余四人”。后来，这张照片一直珍藏在周恩来贴身的衬衣口袋里，直至病逝的时候才被人们发现。

    “滴水之恩，当涌泉相报。”这就是周恩来的人格魅力。正是他的这种浓郁的人情味，感染了无数人。在举行周恩来的遗体告别仪式时，围绕安卧在鲜花丛中的周恩来的遗体旁边，群众的泪水把地毯洒湿了一米多宽。十里长街送总理，长夜无眠、天地同悲的场面更是感人。

    要想让自己变得有人情味，应做到以下两点：

    （1）多与朋友在一起

    人们在一起共事时，共同的命运把彼此连在了一起。只要彼此能够同舟共济，采取合作态度，互相支持、互相帮助、互相关照，那么就很容易产生感情的认同，做到“相濡以沫”。特别是在困难面前，彼此相依为命、共渡难关，这样的情谊就会变得十分深厚，可能会终生难忘，因为这样建立起来的交情能够经得住风吹雨打。曾经的知识青年从城里到乡下插队，几年中大家同在一个锅里吃、一个炕上睡，如果有一个人受了欺负，大家都会为他鸣不平。同甘共苦的人生经历，必然转化为深厚的感情，铭刻在各自的记忆中。正是因为有了这样的深厚感情，尽管日后分散到天涯海角，无论做了什么工作，但谁也不会忘记那段珍贵的岁月。

    共事时间长可以形成深厚的交情，而相处时间不长，同样也可以建立牢固的友谊。只要彼此同心协力，相互支持、彼此关照，就能引起对方的好感，交情自然而然就建立了起来。

    另外，培养与朋友的共同兴趣，以“趣味相投”加深感情也是必不可少的。很多时候，人们共同的爱好、兴趣，也可能成为彼此交情的纽带。

    （2）放弃“一次际”的心态

    我们无法否认，生活中有一些“实用型”的人。在他们的眼中，所谓的“人情”便是你送我物，我给你钱，就像借债还钱一样，概不赊欠。乍看上去，这种一次性的交际行为好像很洒脱，实际上是困惑与无奈的表现。诚然，受助者也许在短时间内不愿再次开口向你求助，而实施援助行为的一方也没有必要固守“事不过三”的古训。当对方确实有困难而无能为力的时候，虽然你曾经帮助过他，而他又不好意思向你开口，但作为事情的知情者，你无动于衷是不对的，不妨再次主动伸出援助之手。事实上，这种有人情味的交际行为能够赢得更大的“人情效应”。也许受助者一时无力给你相应回馈，但你的行为、你的真诚，你的崇高秉性，必然会被更多的人所知晓和尊重。</p>

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