第四章 编织完善的人脉网络（12）

    在社会中，同样可以利用同乡关系来办事。

    刘先生以前是吉林人，解放战争时期，为了躲避当时的兵荒马乱，他跟随父母逃荒到了山东地区，随后便在山东定居。新中国成立后，刘先生一家为了支援当地建设，不再回吉林。

    改革开放以后，刘先生在一番敏捷的思维后大胆投资，创办了一家工厂。经过几年的艰苦奋斗与打拼，刘先生成为了全国同行业中的佼佼者，个人资产总额也在全国名列前茅。

    刘先生虽在山东已成家立业，但他无时无刻不在想念着故乡。现在的刘先生年龄也大了，他始终希望自己可以叶落归根，但苦于忙于事业，一直无法实现返乡的愿望。

    正在此时，刘先生的家乡为了创办当地的特产加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，但筹到的资金还不及总数目的三分之一，于是政府部门就派出李某去找刘先生，希望能得到他的援助。

    李某本来就是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际。他看过刘先生的详细资料后，就判断刘先生此时可能有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同、也没有准备任何礼品的情况下，他独自一人前往山东，并且向领导打了包票，说自己一定会筹到这笔款子。

    刘先生听说家乡来人后，在欣喜之余也颇感惊讶，因为好久没有听到家乡的任何讯息，而突然有人造访，他怀疑有人在招摇撞骗。刘先生忧心忡忡，心里没一点底，但出于礼节，还是同李某见了面。

    李某一见刘先生的神情，就知道刘先生还不太相信自己，于是他便挑起了家乡的话题，只讲一些有关家乡解放前以及近30多年来的面貌变化。

    他那浓浓的爱乡之情和描绘家乡的生动语言，使刘先生备受感动，这也将刘先生带回了童年及少年时期：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有亲戚邻里……很显然，刘先生记忆深处的那块思乡领地已被李某深情的叙描揭开了，蕴藏在刘先生心中的那份几十年的思乡情全部流露了出来。

    就这样，3个小时的“聊天”很快过去了，而李某对借钱一事，却只字未提，只是与刘先生回忆了这些年家乡的变迁，犹如放电影一样。最后，刘先生不但主动提出了要为家乡捐款，而且还提出了要与家乡合资办厂的要求。

    在刘先生的捐款、合资下，他的家乡经济发展迅速，这其中就有李某借助同乡关系打通刘先生的功劳。李某在处理整件事情的过程中，就是利用了老乡这一关系。

    如今，人口的流动性很大。很多人离开了自己的家乡，到其他地方求职谋生。当身处陌生的环境时，建立人脉关系便存在一定的难度。为了能够打开局面，从同乡关系入手是一个很好的方法。

    不过，在利用同乡关系时，最重要的还是要与已经结识的老乡搞好关系。在与老乡搞好关系的时候，要注意以下几个方面：

    （1）多走动，常联系

    为了能够拉近与同乡之间的关系，经常串门是非常有必要的。在串门的过程中，可以给老乡讲述一些家乡的事情，谈谈最近几年家乡的变化。在交流的过程中，双方的关系将会变得更加亲密。

    如果老乡需要帮忙，要立即伸出援助之手，给老乡留下一个好印象。

    （2）拜访同乡时带些礼物

    不要认为同乡之间关系好，不会计较个人得失，于是在同乡家里白吃白喝。每次去同乡家串门时，可以根据自己的经济情况，多少带一些东西，比如买些肉、蔬菜、水果等等。这样一来，老乡自然会热情地接待你。当你遇到什么困难时，他们不会袖手旁观的。</p>

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