第四章 编织完善的人脉网络（5）

    在我们进行人生之旅的过程中，同样需要结伴而行。多一个朋友，旅途中便少一分困难，旅途会变得更加平坦。

    由于每个人都有自己的生活环境，偶尔碰上一面虽然有可能，但要能够与其第二次相遇，有时候显得相当困难。如果首次见面两人便能够谈得很投机，这时候你就应该认真对待眼前的这个人，因为这个人很有可能会成为你的潜资源。如何与这样的人增进关系呢？可以参考以下几点：

    （1）记下“关系”历程

    每当结识一个自认为“有用”的人后，要将你所了解的有关他的具体资料记录在特定的本子上。要想做到这点，需要养成一个好习惯。就像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到。但要想更好地发展自我，就必须学会这样做。如果你愿意用恒心和耐力来完成这件事，就说明你在认真地增进自己的“关系”。

    可记录的内容包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法。

    （2）经常联系

    不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。这种关系有时就像是一把剪刀，经常使用才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。为此可以订立可以变通的目标，试着每天打五到十个电话，一个星期就有五十个，一个月下来，有可能达到二百个。平均一下，你的人际网络中每个月，大概都可能增加十几个“有力人士”。

    （3）做到心理平静

    要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”一般。正如鲁迅先生所说：“激烈得快，也平和得快，甚至于也颓废得快。”可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

    急于拉拢关系的人一般都是斤斤计较的人，看不到长远利益。要想让他们付出，首先必然要给他们实惠。这种人是无法给自己带来什么帮助的，可以毫不犹豫地将他们列入黑名单。

    要想将陌生人发展成为自己人脉网络中的一员，就应该主动地与陌生人交往。在交往的过程中，努力寻找适合自己“口味”的伙伴。然而要想让他们成为真正的伙伴，继续付出一些是应该的。

    4、用心记住他人的名字

    每个人都有自己的名字，也愿意听到别人叫出自己的名字，因为每个人都渴望被重视。如果能够在第一次见面后记住对方的名字，在第二次见面后便能够叫出对方的名字，对方就会从中感受到你对他的重视。因为，在一般情况下，很少有人能够在第二次见面便能够叫出对方名字的，除非对方给自己留下了特殊的印象。

    不过，你之所以能够做到这点，还是花费了一些时间和脑细胞的。不过，这种付出并不是没有收获。在你叫出对方名字的同时，你已经正式进入了对方的心中。如果对方已经知道你的名字，你将会被深深地记住；如果对方不知道你的名字，也会尽力去打听到你的名字。所以，在你叫出对方名字的同时，你的人脉关系又得到了拓展。如果你善于经营，他们将会成为你人脉网络中的稳定分子。

    戴尔?卡耐基说：记住人们的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的称赞。这就是成功者的法典。

    1898年，纽约的洛克兰地区发生了一场悲剧：一个小孩夭折了。这一天，邻居们正准备去参加葬礼，吉姆?法里去马房拉他的马。当时地上堆着厚厚的雪，天气异常寒冷，他的这匹马好几天没有运动了。当它被拉到水槽边的时候，它便欢欣鼓舞起来，不断地弹腿。就这样，吉姆?法里被他的马踢死了。因此，在这个小镇上，人们一个星期内举行了两次葬礼。</p>

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