第四章 编织完善的人脉网络（3）

    1996年，在台湾总部公司工作的小王被外派到上海工作。在上海工作2年后，小王决定辞职。辞职时，他向公司总部提出了一个请求：允许他继续使用以前公司所给他配备的那个手机号码。

    小王说他在大陆工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果一旦把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，他将失去很多积累财富的机会。

    从上个世纪九十年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。更重要的是，大批台商都带着资金西进。在工作的这两年里，小王利用自己的关系为地方政府招商引资，从而进一步扩大了自己的人脉网络。

    小王辞职后，在“苏州工业园区”担任高级顾问一职。这份工作的月薪高达1000美金，但与小王的目标仍然相距甚远。顾问的工作主要是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服他们在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从而能使自己从中赚到不菲的佣金。但是，要想胜任这种工作，首先要有深厚的人际关系。

    小王早有这方面的打算，于是早早做了准备。在来上海的第一年里，小王就报名到人才聚集的清华大学里面念mba。在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府要员。其中，他和苏州市一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他是从台湾来的，会讲台语，这无疑给他帮了很大的忙。当与台商聚到一起时，大家都讲家乡话，从而拉近了他与台商的距离，谈起合作项目时便显得比较容易。就这样，小王慢慢成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”来找他。他很乐意接待这些人，即使花费一些时间和金钱也毫不在乎，因为这些人都是他潜在的合作伙伴。

    由于有了广泛的人际关系，小王为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资。到后来，他同时兼任了好几个开发区的顾问。当他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增加一倍。

    人脉在很大程度上决定着一个人的财脉，善于经营人脉的人便是一个擅长积累财富的人。为了能够用有限的资本创造出无限的财富，每个人都应该积极地通过各种方式接触各个行业的人，从而扩大自己的人脉。有了良好的人际关系，财富便会随之而来。

    3、主动与陌生人交往

    一个人如果不愿意主动与陌生人交往，扩展自己的人脉将会是一句空话。因为任何一个人需要经常接触的对象都是有限的，比如亲戚、朋友、同事、邻居、少量的老师、少量的同学等等。与身边来来往往的陌生人相比，自己认识的人便显得少之又少。

    要想扩大自己的人脉关系网，就要善于在众多的陌生人中发现可以结交的人。而要想做到这一点，首先要具有面对陌生人的勇气。有些人与熟人闲聊时能够滔滔不绝、口若悬河，但当遇到陌生人时却变得沉默寡言。当然，这是有原因的。有人认为陌生人和自己的生活没有多大关系，没必要与他们交往；也有人本想与陌生人交往，但不知道如何开口。

    要想扩大自己的人脉，与陌生人交往是必然的。其实，在我们已经熟悉的人中，很多都是从陌生人中演化而来的。只要能够主动和陌生人交往，你周围的陌生人将会越来越少，越来越多的人将会走进你的生活。</p>

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