第四章 编织完善的人脉网络（1）

    要想成就一番事业或迅速而稳定地壮大已有的事业，就必须善于编织人脉关系网。只有具备了广泛而严密的关系网，才能够在关键时候找到替自己解决困难的最佳人选。否则，等到问题出现时，你便会像一只无头苍蝇般到处乱闯，不仅花费了人力、物力，还不容易找到最得力的人。

    1、人脉是最有用的潜资源

    有关资料表明，一个成功的生意人有两点优势：优秀的专业知识技能和超强的人脉网络。而且，在这两个主要因素中，人脉的作用要远远超过专业知识技能。

    有人或许会问：“既然人脉的作用这么重要，为什么不把大量精力都用在建立人脉关系上，何必要花费那么多的精力和时间去学习专业技能呢？”原因有二：

    （1）人脉关系不能取代专业知识技能

    要想在某个行业崭露头角，必须要对这个行业了如指掌。不仅如此，熟悉相关行业的一些有价值的信息也非常重要。这样做的好处如下：能够充分了解本行业中的最新信息，从而能够认识到最新信息的价值大小，进而根据信息价值采取相应的举动，或者利用新信息来引导潮流，激起一股抢购热潮，或者紧跟潮流，不放过任何可以赢利的机会；能够发现新技术的实用价值，然后根据具体情况决定要不要引进，从而避免设备、技术方面的落后造成自己的竞争实力下降。

    （2）优秀的专业知识技能有利于建立人脉关系

    建立人脉关系的根本目的还是为了促进自我发展，也就是能够保证以后各项生意的顺利进行。在做生意的过程中，能够使客户产生合作兴趣的因素有很多，而专业知识技能就是众多因素中比较显著的一种因素。因为在与客户洽谈的时候，一旦自己有了过硬的专业知识技能，就能够从言语中表现出自己对本行业的专业和对本行业发展趋势的独到观点，让客户感到找到了内行，从而愿意合作。

    如果合作能够进行得比较愉快，便会有第二次、第三次的合作。而且，合作方还可以介绍一些本行业的其他客户给你，让你的客户越来越多。

    因此，重视人脉的同时，也不能忽视专业知识技能的培养。

    要想成就一番超出常人的事业，就应该抛弃常人的肤浅眼光，不为眼前利益蒙蔽，更注重做长远投资，建立稳固而又完善的人脉关系网是长远投资的方式之一。

    其实，只要稍微留神，就能发现人脉的重要性。

    人们常说：“无论做什么事情，都要眼观六路、耳听八方，只有这样，才能够保证万无一失。”这句话说起来容易，做起来却相当有难度。因为，每个人的生存空间和接触的事物都存在一定的局限性。如果没有他人的帮助，要想与外界进行零距离的沟通，简直是天方夜谭。要么会因不能对外界的情况有全面的了解而造成在做事情的时候功亏一篑，要么受到不准确信息的误导而采取了错误的做事方式，要么会在面对困难时显得不知所措。

    如果建立了良好的人际关系，就不会出现上面这些窘境。比如，一家公司在两个月里要面临破产，大裁员行动势在必行。同是一个公司的员工，听说这个消息后，有的员工却能够立即通过各种各样的朋友联系好下一份工作，以免落得到最后和公司“同归于尽”的命运；而有些员工却不知道如何是好，急得像热锅上的蚂蚁，然后像无头苍蝇似的到处找人帮忙，一阵大动干戈的忙活后，却不见有什么效果。</p>

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