第三章  安全渡过社交“雷区”（17）

    曾有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对想质问的记者制止说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。

    不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦，好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

    平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外。不知不觉中，这位记者原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方产生了一种说不清楚的同情。

    这整个的过程，其实都是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对对方发生某种程度的亲密感。

    为人处世中，要使别人对你放松警惕，造成亲近之感，可以不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，或出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物。

    12、不要直接改变他人的想法

    每个人都是自己的主人，并且坚决拒绝让别人做自己的主人。同样，每个人都有自己的思想，不愿意让别人的思想轻而易举地取代自己的思想。没有人愿意在失去意识前乐意接受他人的指责或指使，即使口头乐意，往往也是口是心非。

    因此，不要明目张胆地去改变他人的思想，这样做不仅达不到自己的目的，而且会招来不必要的麻烦，比如怒视、怨恨、报复等等。

    要想改变他人，先得改变自己，包括自己的思维模式、做事方法、应对方式等等。一旦你的改变迎合了他人的口味，便能够让他人不知不觉地接受自己，从而达到自己的目的。

    罗斯福在白宫的时候曾说：“你可以用神态、声调，或是手势，告诉一个人他错了，这有时候比语言有效……而如果你直接告诉他错了，你以为他会感激你？不，永远不会。因为你对他的智力、判断、自信、自尊，都直接地给予了打击。他不但不会改变他的意志，而且还想向你反击。如果你运用柏拉图、康德的逻辑来跟他理论，他还是不会改变自己的意志。

    “你千万别这样说：‘你不承认自己有错，我拿证明来给你看。’你这话等于是说：‘我比你聪明，我要用事实来纠正你的错误。’

    “那是一种挑战，会引起对方的反感。不需要等你再开口，他已准备接受你的挑战了。即使你用了最温和的措辞来改变一个人的意志，也是极不容易的，更何况处于那种极不自然的情况下。

    “如果你要纠正某人的错误，就不应该直率地告诉他，而要运用一种非常巧妙的方法。就像吉士爵士对他儿子说的话：‘我们要比人家聪明，可是却不能告诉他，你比他聪明。’

    “人们的观念，是随时在改变的，二十年前我认为对的事，现在看来却似乎是不对了。甚至当我研读爱因斯坦的理论时，我也开始存怀疑的态度。再过二十年，我或许不相信自己在这本书上写下的东西。现在我对任何事情都不像从前那样敢于确定。苏格拉底屡次跟他的门徒说：‘我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。’</p>

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