交好朋友,做大生意: 第三章 安全渡过社交“雷区”(14)
第三章 安全渡过社交“雷区”(14)
一直注意法庭动向的大庆诉讼小组人员发现这一情况后,立即要求当众揭露这种行为,指出b公司及其律师的做法十分不光彩,是企图把纯粹的经济纠纷蒙上政治色彩,借此逃避法律责任。大庆代表进而严正提出,鉴于陪审团候选人中有人私下串连,将不可能保持客观公正立场,要求法庭解散陪审团。
大庆代表有理有据的反击,赢得了支持。该组陪审团被解散后,b公司及其律师又陷于被动。
但是,b公司仍不甘认输。在法庭辩论中,它的律师给大庆罗织了种种“罪名”,忽而说玻璃钢油管的质量问题是大庆油田保管运输不当造成的,忽而又说大庆人购买油管只是想借机敲诈b公司,甚至编造出大庆人强迫其专家在检验报告上签字,否则就要将其扣押作为人质的谎言,形成了很大的欺骗性。
面对当时的复杂局势,大庆代表坚持用事实揭穿谎言,以真理赢得人心。大庆代表拿出同我方专家同去大庆的某国翻译的工作笔记进行对证,证明检验报告是真实的,没有人逼迫专家签字。我方又一次揭穿了b公司的阴谋。
不久,法庭进入被告律师传讯证人阶段。为取得全胜,大庆诉讼小组决定先从产品质量问题突破,然后步步紧逼,最后抓住b公司的欺诈行为给予重击。
大庆人的反击刚开始,b公司便无法继续抵赖其产品不合格的问题,只得求和。他们托人传话,表示愿意庭外解决,赔偿大庆人损失,并把赔偿金从最初的20万美元提高到120万美元。大庆诉讼小组组长刘先生出庭发言时列举了大量事实,揭露了b公司提供不合格产品并企图进行欺诈的行为。同时,用各种数据和图表向陪审团和法官证明,由于b公司提供的油管不合格,使大庆油田生产受到严重影响,要求赔偿损失。这有力的一击使b公司失去了最后的幻想。发言刚结束,b公司律师立即走过来,向大庆代表连声说:“这官司不打了,不打了,赔偿费增加到180万美元。”
为防止b公司因无力支付过高赔偿金而被迫宣布破产,使赔偿工作复杂化,大庆代表与律师商议后,同意以此为基础进行庭外谈判。经双方争论,达成协议:由b公司赔偿大庆195万美元,并将玻璃钢油管留给大庆改作它用。
一场历时2年的诉讼谈判,终于以大庆油田获胜而告结束。
在任何一个时代,都存在没有德行的人;在任何一个商业时代,同样存在缺乏商业道德的人。面对商业无赖,千万不能抱有任何幻想,苦苦恳求的结果只会让被动的你显得更为被动。与其如此,不如据理力争,用正当手段对其给予严厉的打击,从而维护自己的商业利益,不做无缘无故的“冤大头”。
10、控制自己的愤怒情绪
有一则有关太阳和风的寓言。太阳和风在争论谁更强、更有力。
风说:“我来证明我更行。看到那儿一个穿大衣的老头吗?我打赌我能比你更快地使他脱掉大衣。”
于是,太阳躲到云后,风开始吹起来了。风越吹越大,大到像一场飓风。但是,吹得越急,老人就越把大衣紧裹在身上。
终于,风平息下来,退却;太阳从云后露面,开始以温和的微笑照着老人。不久,老人开始揩汗,脱掉了大衣。这时,太阳对风说:“温和与友善总是要比愤怒和暴力更强而有力。”
愤怒往往如猛烈的狂风,如果一个人带着愤怒情绪去让他人按照自己的意志办事,即使付出了百般力气,也无济于事。</p>
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