贰拾陆 如何大面积收买人心

    后数日，贯珠者复见王曰：“王至朝日，宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里，闻丈夫之相与语，举曰：“田单之爱人!嗟，乃王之教泽也！”

    出自《战国策齐策?燕攻齐齐破》

    收买人心绝对是艺术。

    尤其是做领导的，必须得会这一手儿。

    咱就从头说起吧。

    话说齐国遭燕军攻打，国都临淄被攻破，齐闵王被淖齿所杀。国不可一日无君，齐国到了这个份上了，大家都以为完了，齐国这次肯定是要亡国了，但是却有大将田单横空出世，死守即墨，后来大举反击，大败燕军，并且收复了国都临淄，并且迎回了匿居民间的太子。太子是迎回来了，但是究竟立谁为主，田单一时还拿不定主意。这对太子来说是巨大的煎熬。齐国的老百姓也都怀疑田单会自立为王。

    但是，田单没有这么做。

    后来，他还是让太子做了齐襄王，田单自居相位。

    有一天，田单路过淄水，看见一位老者赤足渡河冻坏了，无法再走，僵坐在岸边的沙土上。其情形很是可怜，让人看了眼圈发热。田单看见老者身体寒冷，就让随从分件衣服给他，但随从们谁也没有多余的衣服，天寒地冻的，谁会嫌自己的衣服多啊？没办法，田单还想帮他，于是田单就脱下自己的皮裘送给老者。唉，要是有一双军用的棉皮鞋就更好了，可惜啊，没有。

    或许这一切在田单的心目中都是很正常的，但是中国人向来是“不惮以最坏的恶意”来推断别人的，尤其是这样一位功高震主的臣子，在齐襄王的眼里，田单的所作所为就是在收买人心了。其实分析一下也是啊，你田单贵为相国，直接把老者领回家当个更夫也行啊，或者给点钱让他自谋生路也好啊，单给一件衣服是解决不了实际问题的啊。

    齐襄王内心很是憎恶田单这种收买人心的行为，他自言自语说：“田单这样用小恩小惠收买人心，莫非图谋我的王权富贵？如果不先发制人，恐怕后悔也来不及了。”他说完警惕地左右察看，没什么人，只是岩石下有个采珠人，襄王把他叫唤过来问道：“你听到我说什么了吗？”估计齐襄王的佩剑已经要出鞘了。

    采珠者坦白承认：“都听到了。”襄王顿生杀意，因为“你知道得太多了”，电影里不就是经常出现这样的段子吗，知道得越多，死得越快。齐襄王还故意问道：“你认为我该怎么做？”那人说：“大王不如把这件事变成自己的善行。”

    襄王就纳闷了，这事儿跟我一毛钱的关系也没有啊，怎么变成我自己的善行啊？于是就问了：“那要怎么做呢？”那个采珠人的脑子倒也转得飞快，他跟齐襄王分析说：“您可以发布诏令嘉奖田单的行为，并说：‘寡人担心百姓子民挨饿受冻，相国就分赐他们衣食；寡人关心百姓，相国也满腹忧心。相国这样做，正合寡人心意。’田单既有这些优点，而大王又赞扬他，要知道赞扬田单的优点，也正是宣扬大王的圣德。”

    襄王叹道：“好主意！”于是以牛酒犒劳田单，表扬了他给贫民送衣的行为。

    要出鞘的宝剑自然也就没有出鞘的必要了。

    这下厉害了，直接从个人的善行上升到国家政治的高度，估计要是有电视台播新闻的话就是这样的：“近日，全国送温暖活动进入，相国田单奉君王旨意，将过冬用的棉衣棉被送到孤寡老人和困难户手中，家住不在环（北京的环路）上的王大爷拉着送温暖小组组员的手说感谢齐襄王……”

    有点扯远了，继续说故事。

    过了几天，那个采珠人又去拜见襄王，进言说：“来日百官上朝，大王应该特地召见田单，并在朝堂上加倍礼让尊敬，亲自表示慰问，然后下令调查饥寒交迫的百姓，给予赈济。”襄王一一照办后，又派人到街头里巷进行民调，听见老百姓都在谈论：“田单很爱护百姓，哎呀！这全是大王教导得好啊！”

    这个采珠人是个智者，他不但通过自己的语言化解了生命受到的威胁，而且也避免了一场君臣之间的互相猜忌。还是那句话，功高震主的下属很容易被怀疑。但是采珠人看到了事情之间既是矛盾的，又是统一的，完全可以顺水推舟，取得双赢的局面，而且最大的赢家是齐襄王。

    大面积地收买人心就是这么简单，但是往往简单的事情都是我们做得不好或者做不好的事情，就是因为它简单。

    在市场经济的今天，我们是不是也该有所思考：如何才能争取出现更多的双赢局面？也许那句老话是对的——意欲取之，必先予之。也许你付出得越多，得到的回报也就越多。李嘉诚就主张不要吃全鱼，给别人也留点空间，那样大家才都有饭吃。这是什么？这就是头脑，这就是眼光。

    说到眼光，就不得不说一下择偶的眼光了。现在是很多女子都希望找一个有车有房的型男，很多男子也希望自己一夜之间从小乌龟变成金龟婿，至于贫贱夫妻那样的草根爱情，似乎有点奢侈了。但是也有眼光准的，选到一只黑马股，虽然他什么都没有，但是他有未来，于是在爱情的感召下，这个女子就决定赌一把。</p>

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