拾陆 细节会出卖你，小心

    齐王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃献七珥，美其一，明日视美珥所在，劝王立为夫人。

    出自《战国策齐策?齐王夫人死》

    在官场、商场上发展，要学会如何让他人悦纳、赏识自己，而且其中的奥妙，实际上很简单，也很细微。察言观色，不一定要明目张胆；探知对方心理，揣摩对方用意，未必靠语言。有时候需要看对方的动作，有时候要用心灵去感受。官场、商场上未雨绸缪，实在是必要而且必须。

    《战国策?齐策》中有这样一段：

    齐王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃献七珥，美其一，明日，视美珥所在，劝王立为夫人。

    翻译成白话就是，齐王的夫人死了，有七个妃嫔都受到齐王宠爱。薛公田文想探知哪个美人会被立为王后，于是便献上七副玉质耳饰，其中一副特别加工打造，最为美观。第二天，他看到那个最精美的耳饰被哪位戴着，就劝说齐王立之为后。

    机灵的人善于通过小事来明察秋毫之末，干大事者不能不留意小节。通过最细致入微的变化，我们可以获取非常有用的信息。不仅要被动观察变化，最宝贵的是我们要会设计变化，再通过对方应对变化的方式，就可探知到他的本质。比如领导的“嗯”就会有各种语气，变化多端，个中的奥妙，当自己去细细揣摩。

    趋利避害永远是人的本性之一。我觉得《战国策》不是在教你学坏，而是在教你如何把话说得漂亮，如何把事情做得精当，这是现代社会一个人必须具备的素质。即便有那么一丝虚伪的成分，也总比说话能把人呛死，办事能把人气死要好很多吧？再说，即便你不学这些伎俩，看看想想，也会识破别人跟你用的招数，微微一笑，特别温和细腻，这样的话，对手就会心虚：原来他是这么的深不可测，好比马里亚纳海沟，太深了。

    有时候一个细节会出卖你的心理。比如田文只用了七副耳饰，就可以保证自己不会在君主面前说错话，不会在未来的王后面前没有好脸色。为什么投入这么少就会有这么大的收益？因为人都有自己的好恶，即便是齐王对七个嫔妃都很宠爱，但是总有一个是自己最宠爱的。最好的耳饰一定会戴在最喜欢的嫔妃耳朵上，最喜欢的嫔妃一定会被立为王后，一切都是顺理成章的推断，果然是一条妙计。记得周润发饰演的是赌神啊还是赌侠（类似的太多，年代有点远，记不住了）就是喜欢抚弄自己小指上的指环，这个细节被对手掌握了，他吃了亏。

    厉害的表哥在念大学的时候也遇到没注意细节而把自己出卖的事儿：有一个特好的哥们，那一阵也不知怎么了，突然一改苦行僧式的作风，开始跟我谈论女生。我一想，不能就许自己好色，而不让别人好色啊，独色色不如众色色，色者，可乎？可矣！于是我就兴冲冲地对其进行启蒙教育，可谓倾囊相授，都是精华。忽一日，这厮跟我谈论某一女生，问其长相如何。可还过眼？我也是年轻啊，没注意那厮询问的时候烁烁放光的双眼。于是我坏水奔涌，就说：“此女腮帮子类似大头鱼，女子颧骨高，杀夫不用刀。当远离之。”那厮悻悻地离开。又过几日，此二人携手在绿油油的草地上招摇。他俩好上了，我后悔得肝都疼。明显地，那个女子每次见到我都有种小狗见了骨头的冲动，龇牙咧嘴地，很是吓人。后来参加他们的婚礼，还被新娘子当众羞辱，也算是报了当年的一箭之仇。原来那厮喝多了把我的戏言给说出去了，惨哉！当一个男人老叨咕一个女子的时候，多半是有意思，反之，女人也是一样。说话啊，一定得注意啊。

    说了一大顿的细节，不知道大家注意到没有，原文用了“孺子”这个词。我原来以为孺子就是指小孩子的意思，还有鲁迅先生的“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”被我们上升为劳苦大众辛勤服务的高度。这么多年的语文课本教育也把我们创新的思维扼杀得烟消云散。谁又敢说鲁迅先生的这句诗不是一句表达爱情的宣言和朦胧诗？“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫？”不正是一种佐证吗？鲁迅先生的意思也许是说：“我不管别人怎么看，我只管横眉冷对，而对于自己的所爱，则是甘心做牛做马。”似乎，杨过的知音在现代。一个词语，背后竟也藏着这些故事。

    注：孺子的意思

    1.儿童。

    2.古代称天子、诸侯、世卿的继承人。

    3.西汉，太子、妃嫔名。太子有妃、良娣、孺子共三等。古代贵族的妾也称孺子。

    4.犹小子、竖子，含藐视轻蔑意。

    5.指古之《孺子歌》。</p>

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