贰拾柒 老子不怕你的“集结号”（2）

    秦王其实也有点怀疑姚贾的金钱花哪去了，怎么洗个澡还要一百金币，这厮不会是去某个洗浴城风流快活了吧？于是，秦王召来姚贾问道：“寡人听说你用秦国的珠宝结交诸侯，可有此事？”

    秦王满以为姚贾会战战兢兢，有种被捉奸在床的尴尬与慌乱，但是没想到，姚贾却坦荡荡地承认：“有。”

    秦王变了脸色：“那么你还有何脸面与寡人相见？”在这里，我们要注意一个细节，那就是“秦王变了脸色”。这个变脸，一是确实生气，二是有些意外。因为按照常理来说，一般人面对错误的时候首先想到的是——撒谎。比如，厉害的表哥面对厉害的表嫂的质问就经常撒谎，往往会被收拾得很惨，但是屡教不改。可是，这姚贾却坦荡地承认，这就使秦王失去了强力批判的靶子，一下子有点不知道从何说起了，有点泄气。两人谈话就是这样，一旦你泄气了，无疑就是对对方的一种鼓励。所以，姚贾也知道秦王问的是一句废话，他肯定是知道的，但是往往，废话是人际交往的第一步。比如，你在酒桌上，你的好友铁哥们给你介绍个新朋友，你们互通姓名之后的第一句话是什么？不外乎“你好”，他好不好其实跟你并没有太大的关系，对吧？可是不说“你好”，又能说什么呢？明知废话也得说。过去见面就问：“吃了没？”现在问：“套了没？”这也都是屡试不爽的废话，就跟英国人见面说天气是一个道理。

    姚贾善于观察和忖度，一看秦王有点泄气，自然底气就上来了：“我之所以敢见大王，那是有原因的。当年曾参孝顺父母，天下人都想自己咋没有这么个好儿子呢；伍子胥尽忠报主，天下诸侯都想挖墙脚让他跳槽给自己打工；贞女的女红做得巧夺天工，天下的男人们都想把她娶回家当媳妇儿。如今臣效忠于大王，大王您却不知道。臣不把那些财宝送给那四个国家，又能送哪里去呢？他们不见好处，会善罢甘休吗？是，我是有跟他们一起的经历，但是您知道，有时候这样的也是一种需要。外国的xo我们不也是拿着搪瓷缸子一个一个地干吗？不给那帮禽兽些甜头，你还指望办事儿吗？再说了，大王请换个角度想，我如对您不忠，四国之君又凭什么信任我呢？（这样类似的话陈轸也说过，见《我玩的就是出乎意料》，事物之间总是有规律可循的）当年的夏桀、商纣都是听信谗言，而导致身死国亡。如今大王您要是听信谗言，我想恐怕以后再也没有忠臣敢为国出力了。”

    姚贾这番话先以孝子、忠臣、贞女自况，又假设条件，证明自己的清白，最后以夏桀、商纣为例，阐述如果秦王听信谗言可能出现的结果，设喻合理，论证鲜明，逻辑性很强，也是对进谗言的人吹响的反攻的“集结号”——老子不怕你诽谤！

    秦王一时语塞，只好挑别的毛病：“寡人听说你是监门小吏之子、魏之盗贼、赵之逐臣。”言下之意就是你姚贾的出身不好，名声不好，口碑不好，让我怎能放心你？

    姚贾仍是不卑不亢，因为很多事情是你无法选择的。你不可能选择父母，但你可以选择奋斗：“姜太公是一个被妻子赶出家门、在朝歌无人用的老朽，但是文王却慧眼独具，最终成就王业；管仲的出身也不怎么高贵，还被人囚禁过，也是几进宫的选手，但是却辅助齐桓公成就霸业；百里奚的身价只等于几张羊皮；说我曾是盗贼，盗贼不也帮助晋文公获得城濮之战的胜利吗？这些人，无不出身卑贱，身负恶名，甚至为人所不齿，但是遇到明主，却对他们加以重用，是因为这些明主知道这些人能帮助他们建立不朽的功业。所以英明的君主不会计较臣子的过失，不听信别人的谗言，只是考虑他们究竟值不值得为己所用；能够安邦定国的君主，不会轻易听信外面的毁谤，不会封赏空有虚名的人，这样一来，臣子们就不敢用虚名来希求于国君了。”</p>

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