贰拾叁 型策士的典型言论（2）

    那个人看看秦昭王，继续说：“《诗经》上说‘靡不有初，鲜克有终’（做任何事情总有个开头，但很少能做到善始善终），这句话该怎样证明呢？一是，过去的智伯灭掉范、中行氏，还想灭掉赵国，结果落了个头骨被做成酒杯的下场；二是，吴王夫差擒拿越王勾践，败齐国，黄池会盟，对宋无礼，最后败在勾践手里，还多了个成语叫‘卧薪尝胆’；三是，最近的魏惠王，盛极一时，风光无出其右者，最后的结果怎样？还不是素衣布冠为秦所囚？这三个人刚开始厉害不？但是就因为不能谨慎始终，最终才招致了后来的惨败。”

    虽说“时来天地皆同力，运去英雄不自由”，但是这个人说的这番话也还是有道理的。盛极一时很容易，但是持久强盛却很难。“打江山不易，坐江山更难”说的就是这个道理。这是第二次在《战国策》里提到《诗经》，看来当时的人确实是把它当成一部经典来读的，我们很多人现在读它已经是佶屈聱牙的天书了。时间流逝，改变了很多东西，我们离经典的东西越来越远，这是时代的悲哀，民族的悲哀。但是我更愿意将上面的这番话看成“先胖不算胖，后胖压倒炕”的佐证。

    小品《昨天今天明天》里有“回忆一下过去，评说一下现在，再展望一下未来”的台词，战国的策士也经常是纵横捭阖，谈古论今，先说一段历史上的事儿，再引申到现在的情况，最后展望一下未来的趋势。也就是按照曾经有什么、现在有什么、即将有什么的套路下来的。这不，这个人也是这么说的：“如今大秦拔宜阳，残三川（甘茂做的，漂亮啊！），威风八面，战功赫赫，使得天下的策士都惶恐战栗，不敢多言；各诸侯之间的呼应已经隔断，东西二周的疆界就好比大王手里的橡皮泥，随意更改；各诸侯国都不敢策划联合对大秦用兵，韩、楚之兵就更不敢西进图秦。可以说大王取得了空前辉煌的成就。那大王要做的就是兢兢业业，谨慎到底，假如大王您不能克终，将会贻害无穷。臣担心虽然目前大王的声威巨大，诸侯不敢轻举妄动，但是一旦大王您骄逸放纵，那么夫差、智伯的灾祸就要离大王不远了。”

    这段话的意思绝对不是让昭王躺在功劳簿上，见好就收，急流勇退，而是要秦王“继续保持艰苦奋斗的作风”，目前取得的成就虽然巨大，但这只是“万里长征走完的第一步”，一定要戒骄戒躁，继续努力。我努力地化解掉了很多语录式的东西，但是聪明的你一定可以看出来我说的是什么时候、什么人物的言论。当年楚霸王号令天下，破釜沉舟，力拔山兮气盖世，无奈落得四面楚歌，自刎乌江；太平天国起义，破永安，陷长沙，占南京，西征北伐，半壁江山在手，最后却天京事变，石达开出走，落得个土崩瓦解，这不正是这个策士说的骄逸放纵惹的祸吗？

    换成个人的创业也是一样，初期会殚精竭虑，奋发图强，时时不忘自己艰苦奋斗的日子，一心要跟贫穷说拜拜。但是随着事业的发展，感觉自己有几个钱了，就吃好的喝好的，赌博，潇洒，拼命把以前生活亏欠自己的给补回来，更重要的是觉得自己的“黄脸婆”非但不解风情，而且还很碍自己的眼，把结发妻子放到一边，基本不动，更有甚者还非要离婚，完全忘本，这样的人离着衰退也就不远了，当借鉴之。

    这个人还有话要说：“《诗经》里说‘行百里者半九十’，也就是最后的一段路是最难走的。大王目前面临的问题除了有点骄傲之外，据臣的观察，当今天下的事情，根据诸侯的心意，公敌不外乎秦和楚。秦人援助魏国抗击楚国；楚国呢，援助韩国抗击秦国。只因为目前势均力敌，所以相持不下。而宋和齐国置身事外，属于可以联合的力量。所以谁先争取到外援，战势就对谁有利。望大王三思。”这属于“国际策略”，要团结一切可以团结的力量，借别人的手，成自己的事，要学会“与人合作”，这样的思想也是很现代、很实用的。

    自始至终，秦王都没说话，这在《战国策》里也不是第一次出现了。也许是为了突出策士的语言流畅和汪洋恣肆，也许是留给我们自己去思考。这个人说的也许不是什么惊天动地的策略，也不能马上扭转局势，但是这个人属于“指导员”，做的全是思想政治教育，而且刀刀见血，说的都很在点子上。作为国君，不能骄傲和愤怒、不能不思进取、不能不团结一切可以团结的力量，这是这个策士的三点建议。作为普通人，这三点也是可以吸收借鉴的。

    所以，这个没有记录其名字的“型”策士说的都是我们需要耐心品味的“典型言论”。

    那么一个典型的策士见到秦昭王，又会是怎样的一番言论呢？</p>

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