拾伍 一封特牛的自荐书

    臣闻善厚家者，取之于国；善厚国者，取之于诸侯。天下有明主，则诸侯不得擅厚矣。是何故也？为其凋荣也。良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之，虽尧、舜、禹、汤复生，弗能攻已！

    出自《战国策秦策?范子因王稽入秦》

    范雎每天都在希望中睁开双眼，又在失望里闭上双眼，一睁一闭，每天如此，两年时间就这么过去了。

    也不是王稽没使劲，不给办事，秦王也看了范雎同志的简历，但是就没有要录用的意思，连个面试的机会都没给。范雎真有点着急了，于是就写了一封特牛的自荐书。

    他找关系托人把这份自荐书给秦昭王看，秦昭王看完后，十分高兴，马上赏赐了王稽，表扬他挖别的国家的墙脚有功，还马上派车马去迎接范雎前来一叙。范雎的自荐书是咋写的呢？

    第一部分：您是明君吗？

    “秦王陛下，我听说明君主政，赏罚分明。能打的就会得到封赏，能治理国家的官位就高，所以，没有能力的人就不敢任职，有才华的人就不会被埋没。假如大王认为臣说得有道理，就请大王给我个平台，依臣的计策行事，我很自信能够给大秦带来实惠。如果大王明知有利却不去行其道，那我就是留在秦国也没什么大意思。常言道，人是感情的动物，一般的君主都是按照自己的喜好论功行赏，但是英明的君主却是赏罚分明。如今臣的胸脯腰椎都难以承受刑罚之苦（看来那次茅厕逃生给范雎的身体机能造成了不小的伤害），我怎么敢拿毫无把握的计策来忽悠大王呢？臣虽然卑贱不足闻，且命运多舛，大王难道认为举荐臣的王稽胆敢欺诈大王吗？”

    假如你是秦王，你会怎么选择呢？人家的话都说到这个份上了，你就不能给个机会谈谈？再说，你标榜自己是明君，范雎给你机会了，你得把握住啊，再说，人吧，都图利益，范雎说你按照我说的就会有大大的好处，什么计策这么灵验啊？秦王肯定要抱着试试看的态度来一个疗程的。范雎把王稽搬出来，一是证明自己确实有这个实力，否则怎么敢这么大包大揽？二是让秦王更相信自己，三是自己成功了，秦王也不会忘记王稽的功劳，一举多得，真是滴水不漏，牛啊。

    第二部分：我为什么敢说这些？

    “大王你是知道的，很多知名于天下的美玉，最初都是被璞所遮蔽的，历尽波折才成为名器。臣不敢说是名器，但臣虽然被人遗弃，但是我自己不抛弃、不放弃，难道我就不能让国家富强吗？善于治国的明君，总是不知疲倦地舞动锄头，挖各个诸侯国的墙脚。目前什么最重要？人才啊。所以天下的明君都抢着要人才。但是有些诸侯空有眼珠，却是装饰，不识人才，任其流动，这就是损失啊！大王洞若观火，有利则为，有害不为，疑惑不定的话可以试一下。”

    范雎的这段话给了秦王巩固一个疗程的。敢说自己是被璞遮蔽的名器，必定是个有两下子的人，如果不见这个范雎的话，好好的一双眼睛就是装饰了，秦王可不想让自己鼻子上边的那两个窟窿眼是用来出气的，所以范雎又进了一步。

    第三部分：想知道我的妙策吗？

    “大王你看了半天，也许觉得我是在吹牛，一点重要的事儿都没说，净在那里夸自己了，重要的言语，我是不敢写在奏章上，无关痛痒的话写了也没意思。我现在内心正在惴惴，我说的这些不合大王的心意？还是推荐我的人不够级别，没有力度和可信度？要不是这些原因的话，请大王给臣一点时间，我当面上奏于大王。”

    其实范雎很好地利用了人都想知道事情结果的心理。范雎说的妙策秦王肯定感兴趣，想知道是什么妙策？好，那就给个机会，见面详谈。为什么不写在奏章上？不是不敢，而是不能。范雎如果一股脑地全倒出来，亮出自己的所有底牌，岂不是一点主动都掌握不了了？只有见了面范雎才可能说出来自己的策略。目前范雎有的，也只是这些了。

    在推荐自己的时候，也拍着秦王的马屁；说了自己有妙计，却就是不说是什么，这样两招配合使用，效果明显，所以才有前文说的秦王看后很高兴的表现。

    我找工作的时候写的自荐书就差很多了，很多单位看都没看就给我扔了。唉，看来，他们里面的很多人也是有眼无珠啊。记得当时大家都爱用这句“给我一个舞台，我给你一个精彩”，而我却独辟蹊径，说的是“给我一个讲台，我让你们好看”这样的华丽句子，竟然没人赏识？怪哉！

    范雎见到秦王之后说了些什么？他协助秦王制定了怎样的“国策”？</p>

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