陆 不要把我的许诺当成契约（1）

    夫秦所以重王者，以王有齐也。今地未可得而齐先绝，是楚孤也，秦又何重孤国？且先出地绝齐，秦计必弗为也。先绝齐后责地，且必受欺于张仪。受欺于张仪，王必惋之。是西生秦患，北绝齐交，则两国兵必至矣。

    出自《战国策秦策?齐助楚攻秦》

    一

    我们都以为秦国一直很风光，战无不胜，攻无不克。但常在河边走，哪能不湿鞋？有一次秦国就被齐国和楚国合伙给收拾了。齐国是帮凶，秦国失去了曲沃这个地方。后来秦王想要伐齐报仇，但是考虑到上次就被他们给收拾了，多少有点心理阴影。

    于是，秦王就找张仪商量说：“寡人想要找齐国报仇，但是齐国跟楚国的关系正好，先生给寡人出个主意，看寡人该如何是好？”张仪毫不犹豫，表现得相当踊跃：“大王不妨给臣准备好车、钱币，臣想到楚国去试一下。”

    为什么齐国是帮凶还要被讨伐呢？这个我也没有想明白。继续想。但是张仪要车马钱币就很有意思。车马交通是一方面，排场也是一方面，就好比现在的有钱老板不是开宝马就是开奔驰，走到哪里都会杀死一片羡慕的眼光，而且非常给自己长面子。至于钱币更是好东西，打点关系必须得用，日常花销也得用，而且那时候没有发票，你说花了多少就是花了多少，很有油水。所以张仪很是踊跃：一来出去旅旅游，办办事，捞点政治资本；二来囤点私房钱，何乐而不为呢？

    秦王不差钱，都按张仪说的办。张仪就南下见楚王去游说。

    见了楚王，张仪就开始忽悠楚王了，说：“敝国大王最尊敬的莫过于大王您了，而我张仪最愿意侍奉的也非大王莫属。相反，俺们最讨厌的就是齐王。但是碍于您的威严，我们想讨伐恶人，贵国却正与齐国交欢，因此我们就不能再对您尊重了，我张仪也不能为大王效劳了。假如大王能够顾念秦国对您的敬重，而与齐国断交，臣张仪必定恳求秦王把商於两地六百里的土地献与大王。这样一来，一则，齐国就会削弱，就得听您的了；二则，您对秦国就有恩德了，秦国欠大王的人情；三则，大王可以得到六百里的土地，可谓一举三得。”

    其实仔细想这些话是很有“水分”的：秦王怎么可能最敬重楚王？面子不是别人给的，是自己挣的，没有那个实力，根本就达不到那个地位。你许诺给我六百里土地，你以为那是去自己家的菜园子拔一棵萝卜呢？

    但是楚王偏偏异常高兴，在朝堂之上就宣布了这件事：“寡人取得了商於六百里的土地！”群臣听后无不鼓掌欢呼，表示祝贺。楚王把张仪的许诺当成了既定的事实。张仪只是说恳求秦王这样做而已，但是六百里的土地实在是太诱惑了，他似乎看到了肥得流油的土地正深情款款地对自己招手：“大王，你快来啊！”再说，谁不想自己比别人强啊，削弱楚国，就不用天天寻思怎么还齐国助楚伐秦的人情了——你都很弱了，咱们的肩膀不一般齐，你有什么资格跟我谈人情？

    张仪是吃透了楚王的心理：先用高帽子把楚王罩住，把楚王捧得晕晕乎乎，再用感情牌拉拢楚王跟齐国绝交，最后用土地券把楚王迷倒，害怕楚王一丝理智尚存，又以“一举三得”大药丸给他巩固一下。这一环一环，都扣住了人性的弱点。拍马屁的人都知道自己的话说得假，更知道这假话对方更愿意听。</p>

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