叁 张仪是怎么说话的

    今秦地断长续短，方数千里，名师数百万，秦国号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。

    出自《战国策秦策?张仪说秦王》

    苏秦的风光印证了当时秦王的失误。你知道，有时候人失去一件东西的时候总希望可以找一个替代品，即便是赝品，没有行货好用，但也聊胜于无。张仪同学就是钻了这个空子。

    人家张仪游说秦王可没那么直接，先是说了一番冠冕堂皇的话：“大王啊，俺在乡下就听过这样的话，凭空胡咧咧是不明智的举动，但是不说也是有罪过的，是不忠的表现。身为人臣，不忠是死，出言不慎也是死，尽管如此，我还是要畅所欲言，说好说赖，任凭大王处置。”

    看这段话说得多高明。它隐含着这样的信息：我张仪不是胡咧咧，我是忠臣，必须对您知无不言言无不尽；即便你认为我说得不对，您也不会对我怎么样的。套用电视里的桥段就是：一个大臣跟皇上说，有件事啊，微臣不知当讲不当讲。皇上总是很开明神武，跟自己的家长似的，大手一挥，讲。这个，微臣不敢。大臣在耍心眼。恕你无罪，只管讲。皇上想听啊，勾起了倾听的。这下妥了，那个大臣得说个五六分钟。事情就是这么个事情，情况就是这么个情况，套路是一样的。此套路就是欲擒故纵的典型套路。

    然后张仪就分析了合纵的弊处，主要思想是赵国虽然拉拢了山东诸侯国，但是它们都有致命伤，临床表现为：一、国库空虚，粮食匮乏，却穷兵黩武，发动百姓参战。二、虽然他们口头叫嚣临阵脱逃就军法伺候，可他们的士兵依然会不顾军法，落荒而逃。原因是什么呢？不是人民不肯为国捐躯，实在是国家法律不严，言而无信，赏罚不行，民众才没有为国死难的决心。

    张仪的分析相当到位。战争不只是民族忍耐力的较量，也是经济实力的较量，尤其社会发展，战争就是打钱。他还认识到了赏罚分明的作用。

    咱们说话也是这样，总是先分析对手的弱点，然后分析自己的优势，张仪也是，阐述了秦国的优势，那就是赏罚分明，所以秦国的战斗力是天下最强悍的。说到这里我们不得不想起一个人，谁啊？商鞅啊。商鞅虽然被车裂，但是他的变法却是车裂不了的。

    说到这里，换位思考，如果我是秦王，就该犯嘀咕了：是啊，那为什么我们还是民众疲敝，国库空虚，霸业不成呢？

    张仪也该想到，就说出了理由：是大王您的谋臣没有竭尽心力啊。然后说了一些以前秦国错过的“那些花儿”，都是谋士的主意太馊。罗列了好几百字，无非都是验证自己观点的，属于论据，就不说了。

    其实这步棋有点危险，你捧一个人的臭脚而得罪了一批人，值得吗？但是张仪也只有这么说，才会抬高自己。在领导面前，下属经常会打击同事，私下里递小条，打小报告，下绊子，使路子，玩心眼，这些不都是常规武器吗？哪个人前不说人，哪个人后不挨说？人在江湖飘，哪能不挨刀？

    单纯是说这些，张仪就是个小人了，成不了大器，张仪的目标是让秦国成就霸业，实现自己的理想和价值，属于放眼世界，心怀世界和平维护宇宙和平的这么一个志向。于是又给出了秦国成就霸业的方法，侃侃而谈，似乎“隆中对”也就是张仪的翻版。

    最后张仪总结陈词：“臣不惧死来说这些，希望大王尝试一下，若是达不到我说的效果，那就请把我的脑袋拿走，警告那些不竭尽忠心为大王策划的人。”

    我们想啊，秦王即便不成功也不会要张仪的脑袋的。第一，话已经说到；第二，真是不成功就杀谋士，最后谁敢出主意？领头人或者君王让手下出主意，不过是听听意见，开开思路，作决策的不还是自己吗？

    说话是艺术。有时候要正话反说，有时候要先给自己留好退路。不要把话说满了，话没说出去之前，它是你的奴隶，说出去之后，你就是它的奴隶了。

    秦王自始至终一句话都没说。是插不上嘴呢，还是听得陶醉？是流着哈喇子听得昏昏欲睡，还是瞪着眼珠子，听得蠢蠢欲动？

    不得而知。

    话痨，又见话痨。</p>

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