遭遇迪斯尼（4）

    乔布斯也不会因为要关闭公司而受到公众的“羞辱”了，他现在只要等待迪斯尼公司主动同他洽谈就行了。

    在前些年，乔布斯曾经亲自处理了与ibm公司的合作协议，那次由于他的拖延，协议也就没有付诸实施。现在看来，皮克斯公司与迪斯尼公司的协议也是一拖再拖，好像事情就此停止了。如果迪斯尼公司的资金不尽快注入皮克斯公司，乔布斯要关闭的公司不仅仅是皮克斯公司，而且还会有next公司。

    此时，拉塞特从迪斯尼公司原先的老熟人那里得到了一个非常令人气馁的消息：虽然卡曾伯格希望另找一家公司为迪斯尼公司制作动画片，但迪斯尼公司摄制组还是希望使用传统的动画制作方案。而且越来越多的迹象显示，为迪斯尼公司制作一部动画长片的希望已经相当渺小了。

    在这种情况下，乔布斯站了出来，他决定用“声东击西”之计来刺激迪斯尼公司。他特意约另一个有意与皮克斯合作的公司负责人见面，并在商业人士喜欢交往的地方共进午餐。当乔布斯在送那位负责人离开时，正好碰到卡曾伯格。

    乔布斯这一招还真灵。当卡曾伯格看到乔布斯又与其他公司联系时，心中既生气又担忧。生气的是，乔布斯竟然不是非迪斯尼不可；担忧的是，乔布斯真的有放弃与迪斯尼合作的想法。卡曾伯格的这种心态正是乔布斯想要的，因为这样一来就能加快迪斯尼与皮克斯公司的合作脚步。

    果然，卡曾伯格放出话来要会见一下乔布斯。乔布斯如约而至，陪同他前来的还有卡特穆尔和另外两个人。他们被领进了会议室，在会议室里有一张很长的会议桌。乔布斯非常明白当时的情形：如果他坐在这张桌子的一边，那么卡曾伯格就会坐在他原来的位置上，也就是会议桌的头上。这样就座的话，乔布斯和其他人都会处在从属者的位置上。

    乔布斯却不愿这样，因为他不想当一个从属者，最后，他坐在了会议桌的另一头，这样两家公司的人员分别落座，这也表明他们的关系是平等的。这种谈判方式是乔布斯一贯的风格，就好像他处在一种强有力的谈判地位一样。即使在情况对他不利时，乔布斯也能巧妙地运用这种谈判方式。

    卡曾伯格当然不知道乔布斯在谈判时是如何的“脆弱”——他已经无法承担他那两家公司的资金运转了，皮克斯公司和next公司已经“黔驴技穷”，没有任何可以获取赢利的“招数”。然而，乔布斯非常明白，在这个时候，他们需要在卡曾伯格面前表现得更加镇定、更加勇敢，要给卡曾伯格一个印象，那就是他们是处在同样的谈判地位上的。

    经过几次艰难的谈判后，双方达成协议：由迪斯尼保持对营销和许可经营的控制，而皮克斯公司则制作电影剧本，双方共同打造一部动画片。费用方面，由迪斯尼提供1700万美元作为制作费用。至于收益方面则是皮克斯公司获得票房收入和录像销售收入的12.5%，其他的有关的产品权利归迪斯尼所有。一开始乔布斯并不同意这种分利方式，但最终因迪斯尼的卡曾伯格一句“至少皮克斯公司现在有制作电影的资金”打动了乔布斯。这份协议拯救了乔布斯和他的公司，这份协议也使乔布斯实现了做梦都想不到的成功。

    肆

    乔布斯这位美国最著名的“单身汉”一直拒绝改变他的单身生活，但这种拒绝并没有坚持多久。1991年3月18日，36岁的乔布斯结束了他的单身生涯。</p>

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