遭遇迪斯尼（2）

    在给艾斯纳电话中，乔布斯不断地称赞自己公司生产的计算机是多么优秀，甚至还说自己的计算机是为迪斯尼量身定做的。最后他向艾斯纳提出一个请求，他想去一次迪斯尼公司，展示一下自己公司的电脑能为他们公司做些什么。或许是了解乔布斯的脾气，怕乔布斯每天都打电话给他，艾斯纳毫不犹豫地答应了乔布斯的要求。

    乔布斯知道以迪斯尼的实力，绝对能够让自己的两家公司都起死回生，于是在来之前，他做好了充分的准备。

    乔布斯就按照约定的日期去了迪斯尼公司，陪同他前往的还有next公司的几位高级主管和两位工程师，他们还带了两台电脑，一台是next的黑白计算机，另一台是pixar的彩色显示计算机。

    乔布斯的长处之一就是善于演讲和说服别人。经过精心准备，乔布斯在迪斯尼的演讲十分精彩，洋溢，甚至有点忘乎所以。

    在迪斯尼展示的现场，有两位迪斯尼公司的重要人物——弗兰克?韦尔斯和杰弗里?卡曾伯格，他们两人主管迪斯尼电影故事片的制作，也是好莱坞大名鼎鼎的人物。

    乔布斯在会议上向他们作了一次幻灯片演示。据一位曾出席这次会议的人士说：“乔布斯在会议上以鼓舞性的口吻说，世界将会因为有了电脑而出现一次伟大的变革，迪斯尼公司作为大型公司的‘领头羊’，应该站在这场变革的最前沿。next公司所作的努力针对的也是这场伟大的变革。”

    乔布斯之所以在迪斯尼公司用两台电脑进行商业展示，其主要目的就是为了利用好这次难得的机会。乔布斯的计划是一定要让迪斯尼公司的主管人员相信next公司的电脑对他们管理日常商业事务大有帮助。他把这种黑白显示器的next电脑描述为可以为公司带来巨大商业收益的机器，而且像这样的电脑只有next公司才能生产出来。乔布斯还强调next公司生产的电脑具有一流的品质，也很美观、大方，完全适合好莱坞电影制作室使用。台下的迪斯尼公司人员虽然没有完全赞同乔布斯的观点，但很显然也心动了。

    迪斯尼公司在世人的眼中是动画片的象征，乔布斯也不忘利用这一点宣传他的电脑。在展示完他们带去的黑白显示器的电脑后，乔布斯又启动了彩色显示器的电脑，他把这种电脑说成是“引领动画片发生变革的媒介”，并信誓旦旦地说“最终制作动画将成为每个人都能涉足的领域”。然而这句话却“闯入”了说话的“禁区”，彻底激怒了迪斯尼的高层。试想，如果每个人都能轻易涉足动画领域，那么迪斯尼的绝对地位又怎能保持呢？

    乔布斯没看到台下卡曾伯格的脸色已经越来越不对，仍然起劲地高谈阔论，好像要把每个拥有电脑的人指导成为电脑动画制作者一样。乔布斯心中的梦想是，通过应用next公司生产的电脑，可以把动画制作变成普通人就可涉足的领域，这样他们的电脑就有了广阔的销售市场。

    这时，杰弗里?卡曾伯格就像在彩排一场戏的戏剧导演一样举起了手。乔布斯在他讲话时一般不习惯别人打断他的思路，但现在他不得不停了下来。这位卡曾伯格主管突然变成了戏剧里的一个演员，并且他演的这一幕让乔布斯永远都不会忘记。卡曾伯格向那台黑白显示器的电脑做了一个手势，并宣布说：“这宗买卖敲定了，像这样的电脑我们可能要买1000台。”订购1000台电脑！这对于next公司来说，简直就是一笔数额巨大的交易，可能就会把next公司从低谷中拯救出来。</p>

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