皮克斯前奏（3）

    这里有电脑动画制作界天才般的技术人员，他们日复一日地在这个领域做着开拓性的工作。他们研发的电脑动画制作系统，他们开发的软件程序都让人感到惊讶和叹服。而现在，乔治?卢卡斯竟然想着把它卖掉，开出的价格是3000万美元。

    乔布斯简直可以说是非常希望能得到这个动画制作组——包括所有的员工、计算机、软件。不过，乔布斯察觉到卢卡斯急着想把它卖出去，但他又不急于去找买主，因为他认为还会有其他的买主。乔布斯对这件事各方面情况都有了解，他在等待时机准备行动。

    与此同时，动画制作组的阿尔韦和卡特穆尔也主动去迪斯尼公司商谈并购事宜。他们发现迪斯尼公司的一位主管对他们的动画制作组很感兴趣，而且这位主管也认为动画制作组对他们的电影摄制组有很大帮助。于是，这位主管就向公司总部提议花1500万美元购买动画制作组一半的产权，但迪斯尼公司的杰弗里?卡曾伯格以“还有其他紧迫的事要做”为由拒绝了，并且说这是在浪费他的时间。就这样，这条路被堵死了，但另外一个机会却摆在了他们的面前。

    在1985年，实业家罗斯?佩罗已经把他的计算机服务公司eds卖给了通用汽车公司，他自己也成了通用汽车公司董事会的一名董事，当时他又打算开辟一片新天地。他的目光瞄准了乔治?卢卡斯的电脑动画制作组。经过几个月的运作，佩罗说服了世界上最大的电子公司之一——荷兰皇家飞利浦电子公司加入到他的并购行列中。他们提出的底价已经非常接近卢卡斯提出的3000万美元。经过双方紧张有序地协商谈判，眼看事情就要结束了，就等着佩罗签署协议条款了，可碰巧的是，正是在这一天，新闻报纸上面登载了一条声明：佩罗已不再担任通用汽车公司的董事了。这则声明也表明，佩罗不能够代表通用汽车公司签署任何协议。突然之间，乔治?卢卡斯发现他寄予厚望的并购没有任何指望了。

    而这个机会恰恰是乔布斯等待的。他开始满怀信心地与卢卡斯谈判。可以说，乔布斯和卢卡斯之间的谈判一路顺畅，两个人都想很快达成并购协议，都不想让这件事再出现任何波澜。卢卡斯为了向乔布斯表示他们之间的亲密关系，就与乔布斯谈论起了宗教信仰，他说：“让我们探讨一下我们的精神世界，”他解释说，“我从小就是卫理公会教徒，但这里是马林县，我们在这里都信仰佛教。”在这种情况下，他和乔布斯的观点已经完全一致了。

    虽然乔布斯急于想购买这个动画制作组，但他同时又是一个别人很难应付的谈判高手，他总希望把购买价格压下去，因此双方的谈判拖延了很长时间。这时候的卢卡斯虽然非常希望能提高要价，但他实在不愿意再与乔布斯进行“折磨人般”的谈判了，于是，他就宣布不再与乔布斯谈判下去了。乔布斯当然不愿放弃，就一直缠着卢卡斯，最终又把他拉到了谈判桌上。

    最后，卢卡斯和乔布斯终于达成了协议。乔布斯将购买整个动画制作组，包括人员、电脑、软件，但所付出的价格仅仅是1000万美元，是卢卡斯原先要求价格的1/3。对于卢卡斯来说，这真是有苦难言！但事到如今，在压力重重的情况下，他已经没有时间和选择的余地了。不过，令卢卡斯感到欣慰的是，乔布斯还是作了一点儿让步，这对他也是很重要的，这个让步就是：乔布斯的新公司研发的各种先进技术必须无偿地提供给卢卡斯影业公司使用。</p>

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