迈出下一步（2）

    贰

    乔布斯在next公司创业初期显得很乐观，他还向人们描述了一个极其“诱人”的电脑生产模式。

    其中在生产技术方面，他认为，next公司的生产部门尤其需要迅速发展，这个部门的电脑生产模式一律要采用达到最新技术发展水平的自动机械式生产模式。根据乔布斯的设想，采用这种自动机械式生产模式几乎不用人工管理，就可以在一天之内生产几百台电脑。

    另外，乔布斯还说，next公司应该采用“准时生产模式”。这种模式的核心思想是，产品供应方在市场需要产品时生产和提供产品，这种做法可以节约生产成本。但可惜的是，乔布斯所说的这些从来没实现过。正如乔布斯在研发“麦金塔”电脑的时候所发现的那样，生产出真正的电脑产品要比仅仅口头上说说困难得多。

    由于乔布斯与金融投资商罗斯?佩罗的关系密切，乔布斯被邀请参加了一次在首都华盛顿举行的社交活动。在当时的华盛顿，政治活动家们往往在席间就可以把生意谈成，这也成了一个公开的秘密。乔布斯用不着别人鼓励，他知道如何应付这种场合。在那天的社交活动中他取得了两项“战果”。他在西班牙国王胡安?卡洛斯的面前大肆宣扬他的next公司以及公司生产的电脑，说完后，他宣称他已说服了胡安?卡洛斯国王要买一台next公司生产的电脑。

    乔布斯在这次活动中还碰到了他主要的商业竞争对手—— ibm公司的首席执行官约翰?埃克斯。他和埃克斯的见面就好像是在商业谈判一样。乔布斯在埃克斯面前表现出了一种大度、高尚的个性风格，并且还向埃克斯暗示，他们将会研发出新一代的计算机操作系统，这种系统有可能给电脑产业界带来一次巨大的“震动”。

    乔布斯的这一暗示给ibm公司留下颇为深刻的印象。有一天，乔布斯的行政助理打电话给他，说ibm公司的一位主管要求在电话中和他交谈。

    乔布斯还是不愿和规模大而且财力也相当雄厚的ibm公司合作，但乔布斯却同意与他们商谈合作事宜。可能在乔布斯的脑子里，他想搞一个“恶作剧”。乔布斯认为，不论ibm公司的动机如何，如果他们对自己所说的那种新一代的计算机操作系统（乔布斯称之为“下一个脚步”——nextstep）进行考察、评估，他们一定会相信这种计算机操作系统能够促进ibm公司的电脑销售。

    因此，有一天，ibm公司的一位主管来到了乔布斯的办公室，要与他商谈有关事项。很明显，这家世界上最著名的计算机生产公司准备与next公司签署一项协议以获得nextstep操作系统的使用权。这位ibm公司的主管把协议书放在了乔布斯的办公桌上，协议书非常详细，有100多页。乔布斯二话没说，拿起来就把它放进了垃圾筒，然后对这位主管说，假如ibm公司打算签署这份协议，就应该提供一份他乔布斯喜欢的那种简明扼要的协议书，内容最多也就五六页。

    任何人都会想到，这位主管回到ibm公司后，公司主管们对这件事会认真考虑的。随后，ibm公司的代表又与乔布斯进行了接洽，并建议他起草一份自己比较认可的协议。乔布斯照此做了，两家公司的谈判又回到了正轨。

    与ibm公司的这次谈判是在next公司刚刚成立不久，乔布斯当时就想为next公司的发展铺一条“金光大道”。乔布斯明智地认为，虽然next公司与ibm公司要达成的协议除了能让别人感觉他可信赖之外，并不能代表什么，但正是这种值得信任的光环，才可能让他在电脑界无往不胜。另外，有关两家公司要商讨合作的消息不胫而走，商业媒体记者们也争相报道，希望能得到一点两家公司下一步怎么做的消息。</p>

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