忠告1 采取积极的态度，你能成为你想成为的人（2）

    有一次摩根去麻州检查工作，当地一位销售人员抱怨说，在西奥克斯出售保险单是一件不可能的事情，理由有两个，一是那儿的人是荷兰人，讲究宗派，不愿买生人的东西，二是当地几年歉收，人们的购买能力不足。

    摩根没有受到这种抱怨的负面影响，反而决定第二天亲自驱车去西奥克斯推销保险单。去的路上，摩根调整着自己的心理状态，他闭着眼睛，让身体放松下来，进入沉思默想，他一再地思索用什么办法，可以同即将见面的荷兰人做成生意，而不去想为何做不成生意。

    摩根想，荷兰人既然讲究宗派，必然有从众心理，如果能够将保险单推销给他们中的一个人，尤其是一个领袖人物，那么就可以轻松推销给其他人。另外，当地不是歉收吗？这说明当地人迫切需要经济收益，如果我向他们提供一种低风险的赚钱门路，他们是很有可能接受的。

    念头打定，车子也停靠到了西奥克斯中心，摩根首先去当地银行，向银行打听荷兰人的实际情况，包括他们的领袖人物是谁。随后，摩根找到了这个叫迈克尔的先生，向他诚恳地讲明了来意，说清了利益上的得失。迈克尔先生思量之后，收了摩根的保险单。不消多说，更多的保险单被顺利地推销给了当地人。

    一念之差，导致天地之别，导致销售人员失败和摩根成功的原因是相同的，销售人员只看到了消极的方法，自然无从找寻正确的解决方法，摩根一心着眼于积极的方面，从不可能中搜出了可能的对策。

    摩根告诉儿子，无论做什么事，都要采取积极的态度，这样就能引导出积极的对策，制造奇迹，从而获得智慧、品质、幸福、健康等比家族财富更加珍贵的东西。

    作者手记

    伟大的灵魂总是相通的，摩根推崇积极暗示的这种做法，在70多年后得到了心理学专家的肯定。

    美国心理学家麦克斯威尔?马尔茨指出，有充分的科学依据说明，人的大脑和神经系统构成一种奇特的"目的追求机制"，这种机制就像巡航导弹一样，能够帮助人们自动击中目标。如果你总是告诉自己"我不行"，潜意识就会证明这一点。相反，如果你以暗示的方式在潜意识里设定积极的目标，潜意识就会引导你的人生际遇走向积极的方向，从而实现设定的目标。

    自我暗示也叫自我肯定，是对一件事物进行积极有力的叙述。自我暗示可以表现为默默自语，可以大声说出来，还可以在纸上写下来。每天进行大约十分钟的自我暗示，我们就能够在潜意识里设定积极的目标，以抵消以往多年陈旧的、否定性的思维模式。

    这就如摩根所说，无论你有着什么样的背景、经历和智商，只要依靠暗示，培养积极态度，你都可以化劣势为优势，得到想要的东西，成为想成为的那个人。</p>

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