财富的选择与放弃——选择最佳的致富之路（8）

    就在这时，一件意外的事发生了。议会里一位有势力的议员对富兰克林产生了厌恶，还当着众人的面斥责了富兰克林。虽然富兰克林对此人的无礼和蛮横非常气愤，但是为了自己和印刷厂的前途，他还是忍了下来。当得知这位州议员的虚荣心很强时，富兰克林想到了一个化解矛盾的办法——

    富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常珍贵的书，我就给他写了一封信，要求借这本书看看。他马上就派人把这本书送来了，因为他的书得到了人们的赏识，他自己的面子上也有光。过了大约一个星期，我把那本书还给了他，同时还附了一封信，表示对他的感谢，并对他本人的学识表示非常的景仰。这样，在下一次开会的时候，他竟然打破常规主动和我打了招呼。”

    退一步海阔天空，人生的道路是自己走出来的。有的人路越走越宽，有的人则路越走越窄，这是为什么呢？主要的原因就在于你懂不懂得“和气生财”这几个字的真正含义。从小港口到火车站坐车只需要半个小时的时间，可能是路线太短的原因，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

    两对夫妇承包了这条线路的客运工作。

    船民们经常生活在船上，一个月只有几天时间上岸买点东西。因此，总是一家老小一起热热闹闹地进城购物。

    第一对夫妇开的是1路车，第二对夫妇开的是2路车。l路车的售票员从来不让小孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也不让小孩子买票，只是有时候人太多了就让他们的家长把孩子抱着，把座位让给别人坐。有的人看他们赚钱不容易，心里过意不去，一定坚持要给小孩子买票，售票员就笑着对那些小孩子说：“这一次就算了，下次要记得给阿姨带几个贝壳来哦！”

    2路车的售票员恰恰相反，只要大人带小孩子的，一律都要买票，还一再声称：“这车是承包的，每个月都要向客运公司交1000多块钱，少一点都干不下去了！”

    船民们虽然心里也明白他们不容易，但是钱总归是要从他们口袋里出去的，虽然也都买了车票，但心里总感觉不是那么舒罚

    没过多长时间，那条路上就只有l路车还在运营，2路车停运了。

    正像2路车的售票员所说的那样：“马上就干不下去了！”因为人们即使稍微等一会儿也要去坐1路车。

    和气生财，无论做什么生意，只要在原来的基础上多一点点人情味，生意就会好做得多。一点点付出，得到的却是丰厚的回报。

    有一天，一个大商人来到一家代销店进行业务访问。寒暄过后，店主抱怨道：“现在生意越来越难做，真不知道我这个小店还能维持多久。为什么您的生意越做越大，无论景气不景气您都能赚钱，有诀窍吗？”

    “做生意的诀窍，无非是一个信字，然后用心去做。”大商人回答。

    “您知道，我一向是讲信用的。说到用心，该想的主意我都想过了，就是生意不见起色。”

    大商人微笑着说：“是这样吗？”

    正说着，一个小孩蹦蹦跳跳跑进来，说：“伯伯，我买一个灯泡，40瓦的。”

    店主停止谈话，取出一个灯泡，在灯座上一试，是好的。然后交给小孩，收钱——他当然没有多收钱。小孩又蹦蹦跳跳地跑出去了。

    大商人问：“平时你都是这样做生意吗？”

    “是的。有什么不对吗？”

    “这样做是发不了财的。”

    “为什么？”店主感到很纳闷，“生意不这样做，又怎样做呢？”

    大商人说：“那孩子来买灯泡时，你为什么不跟他聊几句呢？比如：‘小朋友，上几年级了，长得可真高啊！’拿灯泡给他时说：‘回去告诉妈妈，如果灯泡不好用，只管来退换，好不好？’孩子将这话带回去，他们全家都知道这儿有一个很热情很好打交道的店主，下次买电器，肯定来找你。”

    店主恍然大悟，顿时明白大商人为什么是大商人。

    这位大商人就是日本的“经营之神”、松下电器公司创始人松下幸之助。

    好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。懂得了人情中的情，才会有意外的收获与惊喜。懂得在人生中的“和”，才会有生意上的成功和人生困境中的柳暗花明。

    选择从熟悉的领地出发

    要成为一个成熟的商人，你要学会放弃那些你不熟悉的行业。如果把有限的资源投入到自己不熟悉的行业，去跟不熟悉的对手竞争，无异于自寻死路。

    美国有一位富翁名叫辛普洛特，他的发家经历可以分为三个阶段，而每个阶段都是围绕他熟悉的土豆做文章，而且都取得了成功。

    第一阶段是在第二次世界大战期间。辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，便买下当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂，专门加工脱水土豆供应军队。

    第二阶段起始于20世纪50年代初。当时有家公司第一个研制出了冻炸土豆条，但许多人都轻视这种产品，有人说：“土豆中水分占3／4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软乎乎的东西。”辛普洛特却认准这是一种很有潜力的新产品，组织大量生产。果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，成为他赢利的主要来源。

    后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底挖掘出来。因为经过炸土豆条的精选工序——分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔掉。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用做牲口饲料。</p>

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