处世的选择与放弃——铸就做人的金字招牌（15）

    弗斯特本来可以对他说：“你自己找的麻烦自己受吧，我们七个月以后再谈。”这样，他将不得不按合同给弗斯特供货，但他无疑会因此而感到不愉快。弗斯特还可以对他说：“好呀，我听你的。但是记住，你欠了我的，是吗？”

    但弗斯特的事业正在发展，他需要与这个重要的供货商保持长期的、稳固的关系，于是，弗斯特说：“请你告诉我你打算出什么价？”

    他说：“单价20分。”他解释了一下这一要价的原因。

    弗斯特在房间里踱了一会儿步子，然后在纸上写下了一个数字——他已经想好自己要做什么。弗斯特说：“我给你25分。”

    他非常吃惊：“等一下，我说过我只要20分。”

    弗斯特说：“我知道，但是我可以出25分。”

    他问：“为什么？”

    弗斯特说：“请告诉我你打算与我合作多长时间？”

    他说：“三年。”

    弗斯特得到了一个长期的承诺，对方得到了一个好的价钱。当他向他的总裁——一个十分强硬的人汇报时，伍德沃德将被视为一个英雄。弗斯特几乎可以想象他们会议室里的谈话：如果对方主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的。

    人生得失无常，以上的故事就是最好的佐证。所以，面对失去我们要坦然，胸襟更豁达一些，眼光更长远一些，只有摒弃不必要的留恋与顾盼，才能集中精力于人生更美好的设计。

    凡事不妨退一步

    善于放弃是一种境界，是历尽跌宕起伏之后对世俗的一种轻视，是饱经人间沧桑之后对财富的一种感悟，是运筹帷幄、成竹在胸、充满自信的一种流露。因而，在生活中，我们要学会凡事不妨退一步。

    以退为进是一种人生策略

    在某些特殊的时间里、环境下，采取以退为进的方法，也是一种猾的人生策略，而并非是消极退让。

    曾任美国总统的克林顿跟莱温斯基的那场“拉链门”风波仍在我们的记忆之中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的事情东窗事发，克林顿死不承认，采取死撑着的态度，这也是一种选择。当着全世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多让人难为情的事情啊！但克林顿聪明之处就在于，他采取了一种以退为进的策略，承认了自己的错误。这么做，其实是将包袱扔给了所有的美国人：我已经承认了我自己的错误，你们有权利让我下台，你们也有权利让我继续留在总统的位子上，对一个已经承认错误的人，你们就看着办吧！

    最终，克林顿胜利了。

    同样是美国总统，当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候轻易地抓到了他的一个把柄：肯尼迪在学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。

    这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直与道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯然无光。一般人面对这类事情的反应不外是极力否认，澄清自己，但肯尼迪很爽快地承认自己的确曾犯了一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的。我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，显得对手没有一点风度。</p>

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