第十章 不卑不亢  能屈能伸（6）

    其实，晋文公下令退兵90里，一方面是为了实现诺言，更重要的还是军事上的需要，想以此法来激励晋军将士，同时也使晋军避开楚军的锋芒，进一步养成楚令尹子玉的骄横情绪，然后选择有利的时机和地势同楚军会战。

    果然，晋军撤到城濮后，宋、齐、秦等国也分别派来了军队，支持晋文公的行动。而在楚军中，一些将士见晋军撤退90里，也主张就此撤军返楚。但是，子玉却坚决不同意，他认为，晋军的后撤是惧怕楚军的表现，于是率领楚军紧追不舍，一直到城濮的一个山头下才驻扎下来。结果，城濮一战，楚军被晋文公打败。

    清朝的康熙皇帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握了朝中大权，并进而想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未稳，准备不充分，于是他索性不问政事，整天与一帮少年“游戏”。有一次，康熙着便服同索额图一道去拜访鳌拜，鳌拜见皇上突然来访，以为事情败露，便伸手到炕上的褥垫中摸出尖刀，却被索额图一把抓住。直到这时，康熙还装着糊涂说：“这没有什么，想我满人自古以来就有刀不离身的习惯，有何奇怪！”终于让鳌拜对他彻底放松了防备，最后时机成熟时康熙方将他一举擒获。试想，康熙当初如果要表现自己的精明，恐怕他的皇帝也做不长了。

    以退为进是高调做事的一种手段，如果使用得当，就会取得事半功倍的效果。在商场竞争中，一个经营者如果不懂得以退为进的谋略，就会在盲目前进中碰壁。反之，当你所经营的产品出现市场疲软、难以销售的时候，当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊、难以取胜的时候，不妨采用退一步的策略，以退求进，定能比盲目前进取得更大的成效。

    适当退守，反败为胜

    适当退守，正是为了取得更大的进步，甚至是为了反败为胜。美国著名企业——美国钢铁公司就曾成功地运用这一谋略反败为胜。

    众所周知，美国钢铁公司是1901年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业。50年代，该公司是世界上最大的钢铁公司。到了60年代，日本钢铁公司占了上风，夺走了美国钢铁公司在世界钢铁界的魁首地位，美国钢铁公司屈居第二位。

    大卫?罗德里克出任美国钢铁公司董事长后，为了从困境中摆脱出来，他采取了以退为进的策略：首先缩小公司的规模，然后再谋求新的发展。在罗德里克在任期间，总共关闭了150座工厂，减少了30％的炼钢生产能力，淘汰了54％的职员，裁减了10万工人。与此同时，他出售了公司的大片林地、水泥厂、煤矿和建筑材料供应厂等资产，获得了将近20亿美元的活动资金。随后，罗德里克与公司有关人员一起，对美国几家大企业进行研究，最后以50亿美元的价格收购了一家石油公司。罗德里克此举的目的一是想扩大公司的业务范围，二是为公司拓展新的发展道路，以防不测。果然，当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时，美国钢铁公司不仅没有受到钢铁企业纷纷破产倒闭浪潮的波及，而且，由于公司开辟了石油业务，在面临困难环境的大背景下，公司还得到了发展。一个季度的营业额就达45亿美元，仅石油及天然气的营业额就有25亿美元，从中获利3亿美元。美国钢铁公司又开始重振当年的雄风。

    日本大荣公司中内功素以攻击见长，但是，若有必要撤退，他仍会果敢地去做。

    1976年11月，大荣发售一种普通型13型彩色电视机，售价大大低于日立发售的同型彩色电视机。大荣这种超低的价格，使家电业者蒙受极大的打击，显然地，它严重地破坏了家电的价格水平。

    然而，这种电视机并不是大荣自己所生产的，而是委托王冠公司制造的。

    这是项秘密，如果让其他业者知道，他们可能会联合起来，采取抑制行动。

    但是，纸包不住火，这个秘密仍不幸泄漏了，王冠受到其他业者的威胁，拒绝提供零件，王冠无法继续生产电视机，只好屈服，按照市场上的售价来销售。

    大荣本意是要低于市面一般价格，提供给消费者较低的价格，当然无法接受厂商的要求。但是，中内功知道王冠的苦衷之后，经过权衡得失，毅然决然地撤回原来的做法，接受了王冠的要求。

    以退为进，后发制人

    明朝时候有个宰相叫严讷，很有智谋，也能体谅老百姓的疾苦。有一年，他打算为家乡修建一座宽敞的学堂。家乡的人听说后，喜在心头，奔走相告。可是学堂的地基中，正好有一幢破旧的民房，如不及时搬走，就影响全面施工了。

    那家人是做小买卖的，做豆腐，也兼着卖酒。主管盖房子的人找到他家商量，想用高价买下这所房子。可是那家却说：“这房子是祖传的产业，在我们手里卖掉不好，让人耻笑，出高价也不卖。”多少人给这家人做工作，就是做不通。

    主管人便把这情况告诉了严讷。严讷想了一个办法，就使这家人主动献出了房子。

    严讷说：“不用焦急，先动工兴建其他的房屋。”

    破土动工后，严讷又特意吩咐主管人说：“不要难为那户人家。工地上每天需要的豆腐和酒，就不要到别处去买了，一律到那户人家去买，要什么价给什么价，不打折扣，而且要及时付款。”

    人们不知道严讷宰相葫芦里装的什么药，议论纷纷。有的说：“严讷这个宰相，也是个窝囊废，一个卖豆腐的，他就没法对付了。”</p>

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