第四章 用高尚的人格魅力扩充人脉磁场（17）

    因此，为人处世，一定要保持独立的人格，一定要有自己的主见。独立的人格不仅是一个人成熟的标志，更是一个人的修养与智慧的体现。

    一个急需工作的年轻人去一家杂货店应聘。老板问他：“假如我雇用了你，你能保证完全听从我的吩咐吗？当然，我是指在做生意方面。”

    年轻人回答：“我非常乐意听从你的吩咐，老板！我保证我会是一个好店员。”

    老板又问：“如果我告诉你白糖的质量上乘，而它实际上却含有杂质，你会怎样对顾客说？”

    “我会告诉顾客白糖质量上乘，并劝他们放心购买。”

    “很好！如果我告诉你咖啡是纯净的，而里面却掺了大豆，你又怎样向顾客推销呢？”

    “很简单，”年轻人微笑着说，“我会告诉他们，本店一向重誉守信，绝对不可能卖掺了大豆的咖啡。”

    “好极了！如果我告诉你黄油是新鲜的，而它们事实上已经存放了一个月之久，你又怎样把它们推销出去呢？”

    “我会说这批黄油是昨天刚进的货，可以放心食用。”

    老板满意地点点头，拍拍年轻人的肩，笑容满面地说：“你真是个聪明的小伙子，一定能成为一个好店员。说吧，你希望得到多少薪水？”

    年轻人对老板说：“我不是一个很贪心的人。你只要每周付给我一万美元，我就感到相当满意了。”

    “什么？每周？一万美元？”老板大吃一惊，“你没说错吧？难道你认为我会付给你这么高的薪水吗？”

    年轻人冷冷地说：“一流的骗子就要有一流的价钱。假如你是想雇我在这里当骗子，你就得付每周一万美元。否则，我只要每周一百美元就够了。”

    在这个正直的年轻人面前，老板感到十分惭愧。他说：“小伙子，我不想改变你的思考方式。你就在这里干吧！每周给你一百美元。真见鬼，因为你这个坏蛋，我也许得改变做生意的方式。”

    这个故事中的年轻人是一个独立有主见的人，是一个正直的人，他坚持了自己的主见，从而让贪婪的老板改变了经营方式，并且自己也得到了一份工作，可以说是一举两得。

    遗憾的是，我们民族传统中，感情的成分既浓且重：亲情、友情、人情、世情……感情所涉太多，就像不加节制地进补一样，反倒使身体虚弱。长行不衰的亲帮亲、友帮友，本来是好意，却养就一个互依互赖的“靠”字。“在家靠父母，出门靠朋友”，即使都失了依靠，还有个“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。“靠”不仅压抑了生机，而且腐蚀着心灵——依赖变成了一种“幸运”，一种“荣耀”。小小年龄的儿童，就开始比谁的压岁钱“挣”得多；中学生口不离“潮”字，眼不离父母的钱袋；学会了数理化，不如有个好爸爸。不如什么呢？不如他毕业后可以安坐在办公室里无所事事地“侃大山”，还是不如他结婚时能够不费劲地置下一套房子及一应家什？说穿了，萦萦于怀的，仍是一个“靠”字。

    为什么不去摆脱、不去轻视或干脆蔑视那个“靠”字呢？为什么不会学会独立呢？

    美国的著名喜剧演员戴维?布瑞纳出身于一个贫穷但是很和睦的家庭。可是，在中学毕业时，他得到了一份难忘的礼物。

    “我的很多同学得到了新装，有些富家子弟甚至得到了新的轿车。”他回忆说，“当我跑回家，问父亲我可以得到什么礼物时，父亲的手伸进上衣口袋，取出一样东西，我伸过手去，他把我的礼物轻轻坠落到我手上——一枚硬币！

    “父亲对我说，用这枚硬币买一张报纸，一字不漏地读一遍，然后翻到分类广告栏，自己找一个工作。到这个世界去闯一闯，它现在已经属于你了。

    “我一直以为这是父亲同我开的一个天大的玩笑。几年后，我去部队服役，当我坐在散兵坑道认真回忆我的家庭和我的生活时，我才认识到父亲给了我一种什么样的礼物。我的那些朋友得到的只不过是轿车或者新装，但是父亲给予我的却是整个世界。这是我得到的最好的礼物。”

    做一个独立自主的人，一个独立自主、事事不依赖他人的人不仅可以天马行空，可以发挥自己的才干，而且也可以发掘自己的潜力与智慧，我们何乐而不为呢？</p>

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