第四章 用高尚的人格魅力扩充人脉磁场（15）

    培养人见人爱的迷人个性

    渴望得到别人的赞美、追求和重视，是人与生俱来的一种特性，它促使人不停地奋斗，在别人的赞赏中得到自重感。但是，我们许多人想的都是有关荣耀和报偿，而不是如何努力去赢得这份荣耀。

    别人为何要喜欢你呢？这世界并没有法律规定非要别人喜欢你或我，或任何一个人。无论是在工作或社交的过程中，除非我们具有他们想要的东西，否则，他们没有必要特别注意到你。

    孔子曾经说过，最重要的不是有没有人爱我们，而是我们值不值得被别人爱。要想赢得别人的友谊或感情，必须先不去担心别人是否喜欢我们，而是要用心去改善自己，能让别人喜欢你。

    玛丽?安德森曾经很感人地描述她早期的生活——她那时事业失败，整个人意志消沉，差点儿要告别舞台。后来，她才慢慢恢复勇气和信心，准备继续为自己的事业奋斗下去。有一天，她兴高采烈地向母亲说道：“我要再唱下去！我要每个人都喜欢我！我要创造完美！”

    母亲对她说：“那是个迷人的目标，但是，要知道，人在成就伟大的事业之前，必须先学会谦卑。”玛丽听了深有感触，从此，她决心在音乐道路上追求十全十美，而且是“想要”完美。“谦卑先于伟大”，这是母亲给她的忠告。

    好莱坞有个小女孩在试镜的时候，十分紧张，几乎没有勇气出场。导演告诉她：“不要把心思放在试镜的结果上，纯粹为了跳舞的乐趣而跳，为上帝而跳吧！”

    结果，那女孩放松下来，试镜的效果奇佳，最终获得录用。

    赢得别人注意的最好方法，就是不要去担心结果如何，不要太在意别人是不是喜欢我们。只要我们开始采取行动，努力去实践那些将会激发爱和友情的事。我们不妨细心体会一下威廉?奥斯勒爵士所说的话：“不用为朦朦胧胧的未来担忧，只要实实在在地为现在努力即可。”

    著名作家荷马?柯罗卫是一个广受欢迎的人，只要碰到他的人，无论是清扫工、百万富翁还是妇孺老幼，都会在与他相处一刻钟之内对他产生好感。他既不年轻，又不潇洒，更不是富豪，他有什么吸引力呢？很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感觉到他真的喜欢、关心他们。

    儿童会爬到他的膝头，朋友家的佣人会特别用心为他准备餐点，假如有人宣布：“今晚荷马?柯罗卫会到这里来！”那么，当天的宴会一定没有人缺席。除了朋友间深厚的感情之外，荷马?柯罗卫的家人也都十分敬爱他。他的妻子、儿女也全都对他赞誉有加。

    荷马?柯罗卫从不担心交不到朋友，因为他已经是每一个人的朋友。

    他不注重别人是否喜欢自己，只是一心一意去爱别人。这就像格鲁大使所说的：“成功外交的秘诀可用一句话来概括：‘我想要喜欢你’。”有经验的推销员一定都懂得，如果你一直担心产品是否卖得出去，就一定会造成心理上的障碍，反而无法正确介绍产品。成功人士认为，好的销售员不会去关心买卖是否能成交，而是一心一意去服务顾客。

    如果销售员的注意力是集中在服务顾客身上，就会变得更加有吸引力，更难以遭到抗拒。试想，谁会拒绝前来帮忙解决问题的人呢？

    打高尔夫球的人，目光通常都集中在球上。柯维在教导学生如何与人沟通的时候，常常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。如果一个人遇事过于在意成效如何，就容易产生紧张、害怕等不良情绪。</p>

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