第四章 用高尚的人格魅力扩充人脉磁场（8）

    摩根先生就是凭借诚实守信的习惯而成功的最好典范。

    1835年，摩根先生还是一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东。因为这家公司不用马上拿出现金，只需在股东名册上签上名字就可成为股东，这正符合当时摩根先生没有现金却希望获得收益的情况。

    当时，有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。

    摩根先生却认为信誉比金钱更重要，他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股股东的股份，然后他将赔偿金如数付给了投保的客户。

    由于保险公司将赔偿金如数付给了投保的客户，所以面临破产的绝境，无奈之中摩根打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。

    出乎意料的是，客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中，伊特纳火灾保险公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起，摩根也因此财源滚滚，功成名就。

    有着诚实正直习惯的人，也许会使你暂时失去一些东西，有时候，也许会被人嘲笑，但是如果你能坚守这一习惯，最终会成为命运的赢家。

    真诚的人会赢得更多的机遇，机遇总是去寻找诚信正直的人！如果你讨厌诚信正直，那么能给予你机会的老板和对你信任的顾客同样也会讨厌你。如果一开始就让别人觉得你很狡猾，他们就会自然而然设立一道防护的屏障，来抵御潜在的威胁。

    一个有着诚实正直习惯的人获得财富和晋升的速度可能不如弄虚作假、投机钻营的人来得快，但那些利欲熏心的人不明白，在他们多得到一分金钱的同时，已经丢掉了更多信誉。如果你有着诚实正直的习惯，你最终的成功会是一种真正的成功。即使在金钱地位上一时达不到一定的程度，但是你要相信习惯可以改变命运，好习惯是你得到老板重用和客户依赖的最高保证。

    精诚所至，金石为开。以诚待人是成大事者的基本做人准则。道理很简单：诚信为天下第一品牌！做一个襟怀坦荡、诚实正直的人吧！因为以诚信为本，更容易敲开成功的大门。

    待人贵超然

    站在别人的立场思考

    尊重他人，别人才能尊重你，从而慢慢喜欢上你。

    一般而言，人们对于自尊往往存有不容侵犯的保护意识，因此，一旦个人的自尊遭受侵犯或攻击时，即使对方过后表示歉意，恐怕也已无法弥补双方心里的隔阂。

    相反地，如果你能顾及对方的自尊，处处为对方的自尊设想，那么，对方必然会因此对你表示友好与感谢。

    举例来说，当大伙正在围桌谈笑时，有一个人助兴地说了一个笑话，结果使得全场捧腹大笑，气氛十分欢乐。然而，在这些笑声还未平息之际，突然有另一个人说道：“这的确是一则有趣的笑话，不过我在上个月的某本杂志中早就看过了。”或许此人的目的在于表现其优越的意识感，但他所获得的真正评价是什么呢？而那个说笑话的人，此时的感受又如何呢？

    大体而言，后者的行动仿佛掠夺者一般，因为他毫不顾及前者的立场，不留余地地夺走前者曾在众人心中建立的地位。而且此举对于前者而言，无异使其感觉颜面有损，甚至严重影响个人的自尊。至于那些在场的听众，相信既不会由于后者的优势作风而倾向后者，也不可能因此减损对前者的评价。</p>

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