第四章 用高尚的人格魅力扩充人脉磁场（3）

    一个美国游客到泰国曼谷旅行，在货摊上看见十分可爱的小纪念品，他选中3件纪念品后就开始讨价还价。女商贩回答是每个100铢。美国游客还价80铢，费尽口舌讲了半天，女商贩就是不同意降价，她说：“我每卖出100铢，才能从老板那里得到10铢。如果价格降到80铢，我什么也得不到。”

    美国游客眼珠一转，想出一个主意，他对女商贩说；“这样吧，你卖给我60铢一个，每件纪念品我额外给你20铢报酬，这样比老板给你的还多，而我也少花钱。你我双方都得到好处，行吗？”

    美国游客以为这位泰国女商贩会马上答应，但只见她连连摇头。见此情景，美国游客又补充了一句：“别担心，你老板不会知道的。”

    女商贩听了这话，看着美国游客，更加坚决地摇头说：“佛会知道。”

    美国游客一时哑然。他为了达到自己的目的，就像钓鱼一样，设了一个诱饵，但女商贩并不上钩，关键在于她深深懂得：商人必须讲究商业道德。正经钱可赚，昧心钱不可得；别人能瞒得住，但良心不可欺。

    做人的道理和经商的道理是相通的。“认认真真做事，清清白白做人。”这前一句话几乎包含了各种层面的人生活动，比如做官、种田、教书、打仗等等；后一句话则强调，无论做什么事，都要“对得起天地良心”，于人于己问心无愧，无论处于何种人生情境，无论是别人知道还是不知道，做人都要珍视“人”这个崇高的称号，必须保持个人品德的纯洁无瑕。

    修养是一生最大的财富

    修养是你为人处世必须具备的品德，你可以有自由的个性与随意的生活方式，但在社会上，修养在任何时候都有用。修养虽然没有必要通过大事情来体现，但它更能体现一个人的品质。

    一所著名大学的一批研究生被导师安排到一个大型企业的实验室参观。全体同学坐在会议室里等待总经理的到来。秘书给大家倒水，同学们都表情木然地看着她忙前忙后。只有一个同学，在秘书给他倒水时，轻声地说了声：“谢谢，辛苦您了。”秘书觉得很感动，因为这句很普通的客气话却是她今天听到的唯一一句。

    不久总经理进来了，对他们说：“欢迎同学们到这里来参观。我看同学们好像都没有带笔记本，这样吧，李秘书你去拿一些部里印的纪念册，送给同学们做纪念吧。”

    接下来，总经理双手把纪念册发到同学们手中。大部分同学都坐着很随意地接过手册。总经理的脸色也越来越不好看。这时，还是那位同学，在总经理把纪念册送到他面前时，很有礼貌地站起来，身体微倾，双手握住手册恭敬地说了声：“谢谢您！”总经理这时点了点头，伸手拍着他的肩膀问：“你叫什么名字？”听到回答后，总经理微笑点头回到了自己的座位上。

    两个月后，毕业分配表上，那位彬彬有礼的同学的毕业分配去向一栏赫然写着该大型企业。有几位颇不服气的同学找到导师说：“他的学习成绩只算是中等，为什么选他而没有选我们？”

    导师看着他们说：“这是总经理点名来要的。除了学习之外，你们需要学习的东西太多了，修养是第一课。”

    无论你有什么样的出色才智，一旦表现出无礼，你的形象自然而然地就会大打折扣。而如果我们多加修饰，注意举止文明，往往可以事半功倍，良好的修养足以弥补你的其他缺陷。</p>

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