第10章 口才资本——八面玲珑的口才攻略（1）

    用口才征服世界

    这是一个越来越注重“说”的时代：竞争职位、应聘面试、推销业务……都要有说服力。社交的成功，往往是口才的产物。口才就是善于用准确、贴切、生动的口语表达自己思想感情的一种能力。优秀的口才可以使女性成为周围人眼中的聚焦点，成为男人瞩目的对象，受到老板的青睐和重视。在当代社会，要做一个成功的女性，别忘了“磨磨”嘴皮子，练就好的口才，用你的口才征服世界。

    ■ 用你的口才征服世界

    说话是一门技巧，但通常会说话的人都见闻广博，喜好阅读杂志和书报，兴趣广泛而又热心活泼，与他们在一起，不仅能使人增长见识，更能让人身心愉悦。不难看出，社交场上的佼佼者，必定会在言谈中闪烁着真知灼见，给人以深邃、精辟、睿智、风流之感。谈话，需要相当的经验，当你面临着各种各样场合，面对着各色各样的人物，要能做得恰到好处，实在不是一件容易的事。

    奥普拉在“早晨芝加哥”节目以新主持人的身份登台，她用了1个月就打败了广播明星菲里杜纳的节目，后者在此行业统治了整整10年。她以火箭的速度，使芝加哥电视台收视率急剧上升。

    1985年，“奥普拉?温弗瑞脱口秀”正式成立。此后它成为美国最成功的脱口秀节目。

    在当时，脱口秀是美国历史悠久的电视节目，但历来都是男人的世界，再切实点说，是知识分子讨论时事畅所欲言的“报道式谈话”，如何把传统的脱口秀搞得更有声有色？奥普拉想到了自己在巴尔的摩的成功，她决心发挥自己的长项，做回自我，热诚讲出心底话，拉近与观众的距离。

    这一点非常重要，当时的奥普拉不算美女，也早过了妙龄。但她的亲和力却让大家感动，她打动观众的力量在于对观众推心置腹、愿意与之分享一切隐秘的真诚。在镜头面前，她公开承认14岁时未婚生子，婴儿出生两星期夭折；在电视节目内，她毫不讳言地承认少时曾有吸食可卡因的经验；甚至在杂志访问中她还透露9岁被的惨痛经历。这些被奥普拉形容为“重大耻辱”的疮疤，奥普拉选择在3300万观众面前哭诉出，事实上，没有人去嗤笑她，因为每个人都或多或少有过自己的创痛。乔治?麦尔在他的《奥普拉?温弗瑞：真实的故事》里写道：“观众们信任奥普拉，是由于她就是他们中的一员，而且经常会提一些惊人的问题或暴露自己的……反应是惊人的。”

    奥普拉有时与寻常百姓谈论真实生活经验，把节目办得像一次集体心理诊疗。例如，她经常邀请心理专家作为她的联合主持人，让嘉宾在节目中公开他们个人生活中最隐秘的部分。通过循循善诱，奥普拉和嘉宾们共同袒露心迹，共同成长，摆脱了过去的阴影。这是全国性的发泄，大家都开始关心、重视这些特殊的问题和现象。

    “投资口才等于投资未来”、“要想成才先练口才”已成为现代女性的职场流行口号。只会做不会说在今天的社会已吃不开。改善口才其实也就是在改变一个人的思维模式，为其职业发展打开更多的通路。

    在我们周围，那些口才差的女性很容易被别人遗忘和冷落。而谈笑风声，收发自如，有板有眼的女性，往往使自己身价倍增，成为众星捧月的中心人物。即使是大字不识的女性，也会因自己的能说会道，巧言善辩而赢得不少人的信赖和欢迎。总之，优秀的口才使女性成为周围人眼中的聚焦点，成为男人瞩目的对象，受到老板的青睐和重视。所以，在当代社会，要做一个成功的女性，别忘了“磨磨”嘴皮子。

    ■ 用语言表现你的魅力

    一个女人说话是要讲技巧和分寸的。她所说的话是否有魅力，直接影响到她是否对对方具有吸引力，也关系到她是否具有良好的人缘，同时还影响到她能否自如地与别人说话，并表现出足够的自信。

    女人怎样才能通过说话来展示自己的魅力呢？最要紧的就是要学会说话，要掌握好以下各种说话的技巧和艺术：

    1.恰到好处地运用“谢谢”这个词，会使你产生意想不到的魅力。但你说“谢”字时必须是诚心诚意的，并要让听者感觉到这一点。要养成找机会感谢别人的习惯，尤其当别人没有想到时，一句出人意料的真心的感谢，会让人满心欢喜的。

    2.尽可能地赞美他人的优点，多谈愉快的事情。赞美和鼓励会使别人对你满怀好感和谢意。与别人谈话要使双方都感到愉悦，这样的谈话才有可能很好地继续下去。

    3.艺术、策略地表达不同意见。千万不要认为只有自己最伟大、最高明，当然也不要心里有意见也不说或人云亦云。要诚恳地表达自己的看法，这就要求你说话要温和委婉，尽量不要触怒对方，要给对方足够的面子，同时也让他明白你的想法。

    4.善于了解对方的情感。只有在了解了对方的心理和情感的基础上，才有可能正确地选择该讲什么、不该讲什么，使对方与你产生共鸣，使说话的气氛变得轻松愉快。因此，我们在同别人谈话时，要根据对方的心理及时调整自己的心理和情感，注意自己的神态举止和措词，让别人乐于听你讲话。

    5.虚心地听别人讲话，不光是听语言，还要听语调。一个会说话的人往往也是一个高明的听众，对方才会愿意把她当做知心朋友，愿意向她吐露心扉。而一个自高自大、目中无人的人，是不会受到欢迎的。</p>

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