第十四章内外兼修好性格（4）

    孔子曾经说过：“最重要的，不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱。”要想赢得别人的友谊或感情，必须先不去担心别人是否喜欢我们，而是要用心去改善自己，能让别人喜欢你。

    玛丽?安德森曾经很感人地描述她早期的生活——她那时事业失败，整个人意志消沉，差点儿要告别舞台。后来，伺慢慢恢复勇气和信心，准备继续为自己的事业奋斗下去。有一天，她兴高采烈地向母亲说道：“我要再唱下去!我要每个人都喜欢我!我要创造完美!”

    母亲对她说：“那是个迷人的目标，但是，要知道，人在成就伟大的事业之前，必须先学会谦卑。”玛丽听了深有感触，因此，决心在音乐造诣上追求十全十美，而且是“想要”完美。“谦卑先于伟大。”这是母亲给她的忠告。

    好莱坞有个小女孩在试镜的时候，十分紧张，几乎没有勇气出场。导演告诉她：“不要把心思放在试镜的结果上，纯粹为了跳舞的乐趣而跳，为上帝而跳吧!”

    结果，那女孩放松下来，试镜的效果奇佳，最终获得录用。

    赢得别人注意的最好方法，就是不要去担心结果如何，不要太在意别人是不是喜欢我们。只要我们开始采取行动，努力去实践那些将会激发爱和友情的事情就行了。我们不妨细心体会一下威廉?奥斯勒爵士所说的话：“不用为朦朦胧胧的未来担忧，只要实实在在地为现在努力即可。”

    著名作家荷马?柯罗卫是一个广受欢迎的人，只要碰到他的人，无论是清道工、百万富翁、妇孺老幼，都会在与他相处一刻钟之内对他产生好感。他既不年轻，又不潇洒，更不是富豪，他有什么吸引力呢？很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感觉到他真的喜欢、关心他们。

    儿童会爬到他的膝头，朋友家的佣人会特别用心为他准备餐点，假如有人宣布：“今晚荷马?柯罗卫会到这里来!”那么，当天的宴会一定没有人缺席。除了朋友间深厚的感情之外，荷马?柯罗卫的家人也都十分敬爱他。他的妻子、儿女，也全都对他赞誉有加。

    荷马?柯罗卫从不担心交不到朋友，因为他已经是每一个人的朋友。

    他不注重别人是否喜欢自己，只是一心一意去爱别人。这就像格鲁大使所说的：“成功外交的秘诀可用一句话来概括‘我想要喜欢你’。”有经验的推销员一定都懂得，如果你一直担心产品是否卖得出去，就一定会造成心理上的障碍，反而无法正确介绍产品。成功人士认为，好的销售员不会去关心买卖是否能成交，而是一心一意去服务顾客。

    如果销售员的注意力是集中在服务顾客身上，就会变得更加有吸引力，更难以遭到抗拒。试想，谁会拒绝前来帮助解决问题的人呢？

    打高尔夫球的人，目光通常都集中在球上。柯维在教导学生如何与人沟通的时候，常常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。如果一个人遇事过于在意成效如何，就容易产生紧张、害怕等不良情绪。

    有一次，他准备发表一次演讲，当时的听众据说相当难缠。他难免流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我讲的话，怎么办？”他忧心忡忡地问一位朋友，“假如他们不喜欢我，该怎么办？”“是啊，”朋友回答道，“他们为何要喜欢你呢?你要为他们干什么？你认为自己要讲的内容很重要吗？”

    “我承认在我看来，我讲演的内容很重要。”柯维回答说。

    “接着说，”朋友说，“我倒觉得听众喜不喜欢你并不重要。重要的是你有没有把想讲的内容讲出来。至于他们喜欢或讨厌你，又有什么关系呢？你已经胜利完成你的任务。”

    朋友的这番话改变了他对演讲的整个看法。他体会到自己只不过想传达某些信息，而不是要刻意显露自己的学问或风采。他演讲的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想，以期对他们的生活有所帮助，而不是其他。

    得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是获得——应该是亲自赢取得来，不是靠一时的吸引或哄骗。赢取朋友的能力，与勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等等的能力没有关系。它是一种心态，是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的生存理念。

    为了要得到友谊和情爱，我们必须先认清本末先后，要想赢得爱，先要值得被爱；要想赢得朋友，先翼示友善；要想赢得别人对我们感兴趣，就得先要对他们发生兴趣。

    爱是推动人类进步的动力，也是我们与他人交往的基石，更是衡量一个人是否成熟的依据。我们必须感受到他人的感受，要有“人饥己饥，人溺己溺”的敏感。这就是“同理心”，是我们与他人“同在”的一种感觉。假如我们想与他人维持成熟的人际关系，同理心可说是基础。

    培养一种坚韧刚强的性格

    鲁迅说：“做文学的人，只要坚忍、认真、刚强就可以了。”美国杰出的小说家、诺贝尔文学奖获得者海明威，就是具有这样优质性格的人。

    海明威14岁走进拳击场，被打得满脸鲜血，可他不肯倒下；19岁上战场，很多块弹头弹片击中他，都没有让他倒下；无数的退稿、无数的失败，无法打倒他；两次飞机失事，他都从大火中站了起来；最后，因不愿成为无能的弱者，他用枪打死了自己。</p>

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