体验  第三章（3）

    商业计划书有自己固定的模式，这种模板在网上就可以找到。找到模板后，就要按照自己开始的想法去填充各个模块了。在撰写商业计划书时要注意，首先要简洁明了，能让人读得清楚明白。其次要实事求是，想用一些夸大其词的句子打动经验丰富的投资方是不太容易的，而且这样做可能引起他们对你的人品、诚实性的怀疑，令你得不偿失。第三，在涉及技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。第四，数据严谨。商业计划书难免涉及大量的数据，要做到数据前后一致。

    商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以在商业计划书的写作过程中要慎之又慎。

    商业计划书撰写完成以后，剩下的任务就是对它进行推销了。推销有很多途径，你可以利用网络推销——给可能的投资人发电子邮件，或者建立自己的网站。你也可以借助导师的人脉，向他认识的投资人进行举荐。你也可以参加此类的比赛，比如央视的《梦想中国》那样的节目，在比赛中脱颖而出，从而获得投资人的青睐。你还可以向本学校的mba班中的老总们毛遂自荐，以获得他们的支持。总之，你要想尽办法让投资商对你的商业计划书产生兴趣。一旦有人对它产生兴趣，那接下来你就可以大展宏图了。

    93.每年去面试一次，了解各种职业的整体需求和对个人能力的需求

    我们每一个人辛苦地从小学、中学念到大学，甚至有些人念到博士，都是为了能找到一份好的工作。大学毕业后，有的人很快就可以找到理想的工作，而有的人却总是被用人单位拒绝，这是什么原因呢？这是因为有的人在大学里早早地就为就业做好了准备，而有的人只是玩了几年，到工作时才知道自己没有任何优势。

    李敏是2008年毕业的大学生，很幸运地进入了宝洁公司市场部工作。她的笔试成绩并不算最好，但在面试时，人力资源部经理和市场部主管都很欣赏她的那份自信与从容，一致同意招用她。

    从大学二年级开始，李敏就在考虑自己毕业后的方向。出国念书？在国内考研？还是工作？经过一番思索，她决定工作，并且开始做准备。从此之后，李敏就出现在不同的招聘会，感受气氛，收集资料。有的时候，看到合心意的公司，她也投投简历，上去自荐一番。因此，也参加了不少的面试。

    从最初的紧张到后来的游刃有余，李敏自己也记不清到底参加了多少场面试。在不断面试的过程中，她慢慢地寻找自己的定位，也在慢慢地弥补自己的不足。毕业时，她已经有足够经验去应对招聘了。

    找工作一般都要进行面试。面试官向应征者介绍工作情况，如工作性质、条件、待遇等。应征者向面试官介绍自己的背景，做个人介绍。大学生多参加一些面试，可以提高自己的自信心，多面试几次，就不会显得慌张不自然了。保持轻松自然的心态，面试就成功了一半了。即使被拒绝也没关系，至少我们可以了解到他们需要什么的技能和素质，这样我们就可以弥补自身的不足，为下一次应聘做好准备。

    面试前要做一些准备工作，这样才能提高成功率，一般就来，可以做这样几方面的准备。

    一、对要应聘的公司进行全面的了解。现在大的公司都有自己的网站，上面有这个公司主要的资料。另外还可以查找一些媒体上关于公司的报道，这些报道会更客观准确一些。通过熟人或朋友了解公司的情况也是个不错的选择。

    二、对可能遇到的问题进行准备。面试时面试官都会问一些问题，比如“你对我们这一行业的情况有多深的了解”，“你为什么想来我们公司工作”，“你认为你自己最大的优点和缺点是什么”等。尽可能多地列出有可能被问及的问题，准备好合理的答案，并且多练习几次回答。

    三、向学长请教。高年级尤其是已经毕业的学长面试的经验更丰富，向他们请教一下，肯定会有不小的收获。

    四、整洁的外表。不能画太浓的妆，穿太艳丽的衣服，自然整洁就可以。要进去面试前把手机关掉。

    面试是开始工作的第一步，也可以说是走向成功的第一步。现在就行动起来吧，多参加几次面试，你就会比以前更清楚地找到今后努力的方向。

    94.到一个陌生城市，自己独立生存一段时间

    湖北某大学6名大学生每人只带50元钱，要在南京进行7天的生存体验比赛。对于女生来说，在一个陌生的城市里努力生存赚钱比男生要难很多。在刚开始的两天里，王茜和男同学刘利扬并不怎么顺利。而两人合吃一碗面，走完湖南路商业圈的经历让王茜难以忘怀。“友情是我此行最大的收获。”

    王茜和刘利扬一起推销地图，走遍了整条大明路，但是并没卖出多少。次日，王茜在东大门口一家户外用品店，找到了一份包吃住的营业员工作，每天有35元的工资。王茜说，临行前自己确实有很多的构想，想做很多工作，尽量多赚些钱，从而能在比赛中获胜。“但我现在的想法改变了，现在的工作对于我来说已经足够了，是否能拿奖并不重要。因为在这过程中我得到了宝贵的友情，学会了推销商品，更在工作伙伴身上感受到了生命的活力。”</p>

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