交往  第一章（4）

    拜访过程中，举止应落落大方，不卑不亢，持重洒脱，文雅有度。最好尽量让对方说话，自己做一个忠实的聆听者。要尽量以对方为中心谈论对方感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中，还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程，不要让他产生反感。这时我们的知识储备就派上用场了。微笑是最好最生动的语言，要记住时刻保持微笑。

    另外，一些小策略往往会收到意外的效果。如曲径通幽法：如果你暂时无法直接接触到你的拜访对象，但是你已经了解到他喜欢垂钓，这时你可以花几个钱买上一套便宜的渔具，去他经常光顾的垂钓场所去“钓鱼”，然后直接向他请教“钓鱼”的高招，与他侃侃垂钓的乐趣，想必他会“乐此不疲”。还有中间人介绍法：找一个和你熟知又有地位的人，做中间介绍人，邀请他提前到达，以中间人的身份去见对方，这样效果就会好很多。还有通过对方的秘书走曲线拜访之路等。

    相信与自己景仰的名人的交谈，会让你受益终生。

    65.给那些你曾经讨厌的人写封信

    陈霏霏上大学二年级了，一天，她在网上意外地发现了自己小学时所在班的校友录，立刻觉得找到了组织一般，便毫不犹豫地把名字加了上去。她浏览着昔日同学的留言，和在线的同学聊天，阔别多年，嘘寒问暖，心里洋溢着难以名状的美好感觉。

    就在这时，一个名字——李亚杰映入了她的眼帘。在陈霏霏的印象中，李亚杰可不是个招人喜欢的女孩子。她说话嗓门大，语速快，活脱脱一挺机关枪，而且在陈霏霏看来她还有一种自以为是的蛮横作风，令霏霏这个乖乖女对她很反感。

    但要命的是李亚杰偏偏成了霏霏的小组长，霏霏是家里的公主，是爷爷奶奶的掌上明珠，怎么能忍受得了李亚杰对她的指派和斥责？一来而去，双方交恶，还吵了几架，每次都是以霏霏委屈地流眼泪而告终。所以，在那时的陈霏霏心里，李亚杰成了她最为讨厌的人，后来发展到了视同路人的程度，有李亚杰在的场合，霏霏连一句话都不愿说。

    可是今天，看到这个名字时，陈霏霏却觉得往日的厌恶之情淡如云烟，毕竟事情已经过去这么多年了。现在好奇反而涌上了她的心头，我是这么看她的，她会怎么看我呢？是不是也已经不介意当初了呢？她查了电话和通信地址，发现李亚杰竟是同学中现在离自己最近的人，在相邻的城市里做一名业务员。如果给她打电话，霏霏觉得太冒昧了，毕竟双方曾闹得很不愉快，思来想去，还是觉得写封信好。

    当天晚上，陈霏霏就给李亚杰寄去一封信，描述了现在自己的情况，并对小学时的态度表示道歉。不久，霏霏就收到了亚杰的回信，信中说自己早已不计较当初了，还要对霏霏道歉，并约霏霏会面。一周后，陈霏霏和李亚杰见面了，亚杰已经是一个成熟的职业女性，说话依然很快，但很得体，对人也很热情，看得出是个成功的业务员。两个人的谈话也很投机，往日的芥蒂已经全然消失了。接下来，两人还成了常联系的朋友。霏霏觉得由衷的高兴，因为她见证了自己的成长，也见证了别人的成熟。

    讨厌是因为对方不符合我们的喜好标准而产生的一种不良情绪。而我们自己的喜好就是正确的吗？不一定。人们从小到大，喜好在不停地转换，也许我们今天就已经变成了以前我们所讨厌过的那种人，生活就是这样爱和人开玩笑。

    怎样看待自己讨厌的人呢？应该站在一个公正的立场上，看到人的多面性和复杂性，纠正自己的偏见。我们对别人的认识，其实就是自我反省的标尺。你对别人的感觉，真正反映出的是你对自己的感觉，跟那个人本身的关系其实并不大。当我们不喜欢某个人的时候，很可能就是在他身上看到了自己不愿意面对的缺点。只有通过自我反省和学习，我们才能在这个经验中成长。外表再令人讨厌的人，其实都有可爱的一面。态度再卑微的人，一定也有值得尊敬的地方。

    对曾经讨厌的人，我们尤其要学会宽恕。宽恕是带给自己的一份礼物——如果不能宽恕对方，我们自身心灵的创伤就永远不能得到医治和痊愈。宽恕是放弃过去所有不愉快的记忆和感受，虽然在记忆中还残留有痛苦经验的片段，但至少不会再让痛苦驾驭我们、影响我们了。我们能够借助宽恕，释放他人，也解脱自己。

    给自己曾经讨厌的人写封信，应该尽量用轻松、幽默的口吻来写，向对方诚恳地、善意地表达歉意，说明你现在对他的态度，相信对方也会自我反省，对我们表示道歉。如果他拒不悔改，反而将你的善意认为是示弱，那么你也就看清楚他是不值得谅解和宽恕的了。</p>

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