规划事业的目标（1）

    设定目标非常重要，所以要请你的业务指导和你一起认真反复探讨，最终确定一个合适的目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。玫琳凯说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”

    设定目标的基本原则

    据说，只有3％的人在生命中拥有明确而具体的成就计划；10％的人对于自己的目标拥有相当不错的概念；50％的人曾经想过；而剩下的37％的人则是想都没想过，没有任何目标。

    设定目标非常重要，所以要请你的业务指导和你一起认真反复探讨，最终确定一个合适的目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。玫琳凯说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此设定目标时我们应该首先遵循以下四大基本原则：

    兼顾理想与现实

    目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟订无法达成的大目标，结果却大都是踌躇不前。这种情形等于是把挫折当成了目标。

    因此，拟订目标时，首先要切合实际，兼顾理想与现实；其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标就可以实现。

    有效统一大目标和小目标

    设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现。要使目标实现，还应该把目标分解成几个小目标逐步实现。如，你的目标是三个月赚10万元，那么第一个月可设定为2万元，第二个月为3万元，第三个月为5万元。有了这些小目标，就有了一个个可以检查的目标，你就可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正地实现。

    玫琳凯主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”

    为什么目标需要有大有小?因为大目标可以增强意志力，小目标可以增强行动力。目标越大，人就会越坚强越有耐力，所有的艰难困苦都会变得很小。目标越小，人就会越勤奋越细心，在勤奋和细心中积累经验、取得成果，并在已取得的经验和成果的基础上顺利向下一个目标前进。

    有些直销员只有大目标，开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家，最终变得连自己对大目标也产生了怀疑。

    另有一些直销员只有小目标，或者不相信大目标。这种人大目标做不来，可一有小事便向上层叫苦叫难。这种人不相信大目标，认为那是白日梦，所以也不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至会对想要达成大目标的人给予打击。

    由此可见，只有把大目标和小目标有效地统一起来，才能成为一个成功的直销员。

    设定长期目标

    长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立目标实现的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。

    当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将它们划分成月、周甚至天。

    短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、等下个星期。

    设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。

    设定短期目标尤为重要——短期为中期服务，中期为长期服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达成目标。

    采取措施强化目标

    目标确定以后，还必须采取一些后续措施，以不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为鼓励你行动的强大力量，督促你每一天都为最终目标的实现全力以赴。

    ——强化目标意识找出充分理由

    人做任何事情都是有理由的，没有充分理由的行动会缺乏足够

    的动力。所以，有了目标后，你还需要明确地列出你要实现目标的若干个理由：一定要实现这个目标，是为了更好完成一项责任?为了某

    一个人?为了一个美好的愿望?为了自身价值实现?为了证明自己的能力……然后从中选出一个最重要的理由写到纸上，放在随时都能看到的地方，以不断提醒自己。

    ——情境联想

    定下目标之后，你要发挥你的想象力，经常想象你的目标实现之后会有哪些好处，至少列出五项好处，例如：经济收入将会是多少，会让父母的生活发生什么样的美好变化，有什么样的成就感等等。</p>

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