销售模式（3）

    玫琳凯美容顾问的职责包括以小型美容课的方式向顾客介绍产品，免费为顾客做皮肤分析，向顾客推荐适合的护肤品和彩妆品，根据顾客的要求提供产品，以及提供免费的送货等完善周到的售后服务等。

    美容顾问在确认消费者购买意向后，按订单向公司取货，为消费者送货并提供相应的售前售后服务，从而取得劳动报酬。所有美容顾问，无论他们抵达了事业道路的哪个阶段，都可以从公司获得产品折扣以及奖励和奖品。

    ——随着个人团队成员的增加，有机会获得个人团队佣金和奖金。

    ——独立美容顾问还有机会赚取玫琳凯公司工作车的使用权。

    玫琳凯公司提倡多劳多得，公平竞争，美容顾问收入的多寡主要取决于其业务能力和服务水准的高低。

    独立经销商

    如果说，美容顾问是玫琳凯的市场先锋，专业的美容知识就是打开市场的利器，那么经销商则是玫琳凯行销大军的后勤、军师。

    玫琳凯经销商是玫琳凯公司的重要合作伙伴，经销商的素质，直接影响着美容顾问的业务能力，也间接影响着公司产品的销售量，所以，玫琳凯对经销商的条件也颇为严格——必须具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化妆品、服务咨询内容并经公司审核通过，且与公司签订《玫琳凯经销商协议》。

    玫琳凯的经销商必须了解业务，并且能给美容顾问提供业务指导，玫琳凯公司的领导层希望能从美容顾问中更多地培养经销商。从美容顾问到经销商，玫琳凯规定最少不能少于9个月的时间。

    一旦某位美容顾问证明了自己在销售玫琳凯公司产品和分享职业机会方面的经验，他（她）就进入了一个资格认证阶段。在这个阶段，他（她）必须表现出自己在这些领域里的能力，以便抵达事业道路上的另一个台阶，即独立经销商。独立经销商可以赢得：

    ——个人团队佣金

    ——单位数量佣金和奖金

    ——单位开发奖金

    ——顶级经销商（top sales director，tsd）和豪华旅游

    ——使用庞蒂克格兰瑞斯（pontiac grand prix）或凯迪拉克

    如果独立经销商培养出下一级经销商并发展到事业道路上更高职位——高级经销商、未来执行经销商、执行经销商和精英执行经销商，则还能获得额外的收益机会。如果独立经销商发展了事先确定的下一级一线和二线经销商，则可以抵达玫琳凯事业道路的顶尖位

    置——首席经销商。在这个位置上的人可以赢得：

    ——个人团队佣金

    ——个人单位数量佣金

    ——下一级一线佣金

    ——下一级二线和三线佣金

    ——新下一级经销商首笔奖金

    ——首席经销商首笔奖金（每年1万美元）

    ——首席经销商豪华旅游

    ——使用一辆凯迪拉克

    ——其他零星奖励

    首席经销商在其出色事业结束的时候，便开始了名誉首席经销商的生活。此时，他（她）可以：

    ——享受家庭保险计划（f1y security program）

    ——保留自己一直使用的首席经销商的粉红色凯迪拉克

    ——在头五年里选择享用三次豪华旅游

    ——在参加公司活动时受到表彰

    玫琳凯虽然对经销商的条件要求较高，但这些都充分保证了经销商的利益。玫琳凯经销商的利益主要构成有：根据批零售差价赚取零售利润，为美容顾问提供上美容课和培训课的场所和设施，可获得8％～13％不等的场地、咨询发展费；派出专业的培训员为公司推销员提供培训，培训员根据其培训业绩，获得4％～12％的培训费。</p>

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