玫琳凯传奇: 快速发展(4)
快速发展(4)
“我当时失去了生活的勇气,自尊心极低。”这位首席经销商说。她表示,从1992年以来,她创造了一个“奇迹”——那年,她当上了独立经销商,有一个由76个成员组成的队伍,400多个基本客户。
“从那时起,一切都变得像是在做梦。”门多萨回忆说。首先让她产生兴趣的是一个作为奖品的计算器,但促使她坚持下来的是她的独立经销商每星期打来的电话。“她常问我:‘你好吗?’我会用‘很好’回答她,虽然这么说的时候我心里感觉很尴尬。但过了一阵子,我开始相信了。”
斯梅克说,作为一个分支市场,墨西哥业务的巨大增长是从1997年开始的,独立美容顾问的人数从1.2万人上升到了10万人。如今在墨西哥,有将近1400名经销商,2001年的零售额相当于批发销售额1亿美元,也就是说零售额达到了2亿美元。
玫琳凯在亚洲
借着其他分店经营红火的契机,玫琳凯开始挺进亚洲。在玫琳凯世界里,另一颗明星是亚太地区——从韩国到澳大利亚,各国正在努力“将世界刷成粉红色”。玫琳凯公司亚太地区总裁如是说。
1988年,玫琳凯的美容小店进入日本市场,从1990年开始,很快便形成产品经营网络。目前,美容小店在日本的连锁店已超过50家。未来的发展难以预测,因为从根本上说,玫琳凯的形象和个性更适合美国民众,与日本社会的严谨和拘泥显得格格不入。但年轻人崇尚西方文化的思潮又势不可挡,植物护肤品的发展也是大势所趋。
“从政治体制、宗教派别和文化角度说,这是最复杂多样的地区之一,”玫琳凯公司亚太地区总裁说,“但是玫琳凯的‘方法’已经兴旺起来。”
附录:玫琳凯公司的全球扩展
●美洲地区总部设于世界总部得州达拉斯
美国(1963)
加拿大(1978)
墨西哥(1980)
阿根廷(1981)
乌拉圭(1984)
智利(1989)
危地马拉(1991)
萨尔瓦多(1998)
巴西(1998)
●欧洲地区总部设于世界总部得州达拉斯
德国(1986)
冰岛(1991)
西班牙(1992)
瑞典(1992)
挪威(1993)
英国(1993)
前苏联(1993)
葡萄牙(1995)
匈牙利(1995)
芬兰(1996)
乌克兰(1997)
捷克(1997)
荷兰(1998)
斯洛伐克(2000)
哈萨克(2000)
瑞士只有工厂
●亚洲地区总部设于澳洲悉尼
澳洲(1971)
马来西亚(1988)
新加坡(1988)
泰国(1988)
马来西亚(1988)
文莱(1990)
中国台湾(1991)
新西兰(1991)
日本(1994)
中国(1995)
中国香港(1999)
菲律宾(2000)
韩国(2001)
扩大版图,逐鹿中国
中国是世界上最大、最有增长潜力的直销市场,跨国直销巨头都知道,欲决胜全球,先逐鹿中国。在直销巨头纷纷进入中国之际,名列美国《财富》杂志全球五百强前列的最大护肤品直销企业——玫琳凯化妆品公司,也加入了进军中国的行列。
1995年,在杭州经济技术开发区,玫琳凯投资2014万美元建立了一家化妆品工厂,开始了在中国的淘金历程。这是除美国以外的第一家工厂,工厂拥有先进的生产设备。1996年3月,玫琳凯中国公司在上海正式开业,经国家有关部门批准和认可,玫琳凯采用了她在国际上一直采用的直销模式来开展业务活动。</p>
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