艰难创业（3）

    朋友的激励与促进

    玫琳凯小时候有两位要好的朋友——多萝茜和蒂莉。多萝茜是邻居中最有钱的，她什么都有，美丽的发带，豪华的圣诞树……虽然玫琳凯和多萝茜是好朋友，但他们分属于得州小镇上的不同阶级，物质上存在巨大的差距。

    玫琳凯曾在《玫琳凯自传》里谈到，她如何每天早上拐过转角，来到多萝茜所居住的“仙境”。多萝茜总是穿着浆得硬挺的围兜，金发卷得漂漂亮亮的，令剪着傻瓜头的玫琳凯艳羡不已。不过，当多萝茜的朋友也有很多的好处，例如她可以每天早上替挑食的多萝茜吃早餐，甚至和多萝茜的家庭一道去度假。虽然年仅七岁，玫琳凯就知道了举止合乎规范会得到甜头。

    为了让多萝茜喜欢自己，玫琳凯总是在学业上超过多萝茜，不论多萝茜做什么，她都要做得更好。“如果多萝茜得到a，我就要得到a＋。”而这也让玫琳凯感觉到，她和多萝茜是平等的，只要愿意努力去做，就能在这片天地里争取到一个属于自己的位置。

    玫琳凯的另一位朋友是蒂莉，她比玫琳凯大八岁。与多萝茜相似，蒂莉?贝斯也生长在一个远比玫琳凯家富有的家庭。她父亲是一家隶属于休斯敦警署侦探所的负责人。蒂莉和她母亲看到玫琳凯小小年纪就要为父亲烧饭做家务，所以就尽量照顾她。

    因为年龄上有差距，玫琳凯感到自己必须努力学习，才能跟上蒂莉的步伐，以维持她们之间的友谊。于是不知不觉中，竞争的精神被培养了出来。

    健康竞争，在失败中成长

    有一句很受玫琳凯推崇的话是：“失败一次，就向成功靠近一步。”成功人士绝不害怕失败，因而也从不畏惧尝试。她经常对公司员工说：“如果比较一下我们的双膝，你们会看到我膝上的伤疤比在场的任何一个人都要多，这是因为我一生中有过无数次摔倒再站起的经历。”

    对年轻人来说，最为重要的是必须懂得“你不可能事事都成功”。在失败的时候，玫琳凯的母亲总是鼓励她展望未来：“你绝不可能每一次都是最棒的。接受失败，学会如何从失败中走出来，你才能继续前进。”母亲的教诲使玫琳凯的竞争精神更加健康，从而更有生命力。

    17岁那年，玫琳凯的朋友都已升入大学，而她却因为家庭的贫困无法升学，为了满足竞争的虚荣心，玫琳凯走上了婚姻之路，她希望借此与她的好友缩短差距。然而，玫琳凯并没有从这次婚烟中得到幸福，反而成了她一生中最大的败笔，使她经历了极大的挫折。

    那是玫琳凯人生中的最低潮。还好，因为有孩子，她没有太多时间坐下来伤心自怜。生活的压力使她必须找到一份时间机动、薪水又高的工作，玫琳凯找到了斯坦利家居公司的工作，从此加入直销行列。

    在直销行业中，人人都可以是赢家。最令玫琳凯兴奋的莫过于斯坦利家居公司的一些业务竞赛，她曾在一周内招募到最多的新直销员，被授予“达拉斯小姐”的称号。玫琳凯也因此慢慢地恢复了竞争的信心。

    玫琳凯相信，自己并非是妇女中唯一勇于竞争的人，有些妇女不会为金钱而辛苦劳动，但如果有人重视她们，她们会加倍努力地工作。所以当她组建自己的“梦想公司”时，牢记着这十分重要的一点：在玫琳凯化妆品公司，每个人都能成为赢家！</p>

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