第一章   浙商商道：中国最会（18）

    金位海在总结自己的成功经验时说：千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有这样，你才能赚到钱。他认为，要给其他人留有赚钱的余地，他竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块，”又指着食指的第二节说，“这些让来市场租摊位的客商赚，”最后指着第三节道，“这些让来市场进货的各地商人们赚。”

    在浙江商人的眼里，做生意挣钱是最重要的，但是怎么挣钱却是很有讲究的。浙商认为，在生意场上，让大家一起赚钱，共赢才是最完美的合作。正是这种“我有利你无利生意不成，我小利你大利生意不干，我大利你小利生意不长，我大利你大利生意不败”的经营之道，让浙商把生意做到了全世界。

    怎样才能挣到更多的钱，是每一个生意人最关心的问题。李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做；生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”李嘉诚深深地懂得，只有让他人得到相应的利益，他人才会为自己带来财富。他说：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”

    但是生活中许多经商的人都目光短浅，只图眼前利益，每次做生意都想着要独吞，结果往往是因小失大，失去了长远的机会，导致再也没人与自己合作，这实际上是非常不理智的做法。可见，杀鸡取卵的方式是经商的大忌。

    浙大网新兰德科技股份有限公司总经理陈平说：“我这个人最大的特点是：绝对不会为个人利益跟别人争斗；只要对公司有贡献的人，我都会与他共享成功的果实。比如说公司创业初期，我拥有大部分的股权，而随着企业越做越大，我把大部分的股权分给了别人。现在，我个人只拥有10％的股份。我始终以开放的、公平的心态迎接合作者。有朋友开玩笑，说我这个人什么事都是‘行’!当然也有可能在将来我因此而失败，但我还是很开心。我认为，老板的股份越来越少，企业就会越做越大；我们的股份降低了，但蛋糕做大了，事业做大了。”

    在南京浙江经济促进会会长章庆洪眼里，浙商是这样一个群体：如果有一个重大的投资项目时，很多商人的做法是想尽办法自己将它通盘吃下，不会给旁人留下后路，但是由于个人能力所限，往往在项目实施上存在缺陷。而浙江客商做法却相反，一个人如果拿不下来，他会叫上其他的浙江商人大家一起做，虽然利润有所减少，但群策群力的结果使得最后的项目会完成得很出色，从而树立良好的声誉，赢得商战的胜利。

    为钱流浪，走遍全球

    孟德斯鸠说过：有钱的地方就有犹太人。犹太人善于经商，浪迹天涯而赚钱于四方。

    浙江人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善商闻名，人称“东方的犹太人”。因此，有钱的地方就有浙江人。

    温州位于东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉，他们离乡走南闯北绝不是迫于生计或为了挣钱娶妻生子，而是为了创业。在当今改革开放的新时代，温州商人更是遍布全世界，而且越来越由行商变为坐贾，由游击方式转向坐镇赚钱。</p>

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