第一章   浙商商道：中国最会（2）

    浙商中还有一些共同的特质给人深刻印象——肯吃苦，谨慎的冒险，还有节俭。正是这些特点促成了浙商的成功。

    有人说，浙江人“鼻子也能闻出商机”，是天生的“市场派”。浙江商人都有比较强的市场意识，很会寻找机会，作为商人来说这是十分重要的。其次，浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神，他们永不满足。在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标。不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。

    有人认为浙商精神，其本质是一种企业家精神。这种“企业家精神”包含着三样东西：创新的精神、敬业的精神和合作的精神。在浙商群体身上，这三种精神特别浓烈，并体现出自身的特点。这是浙商“常青树”多，群体规模不断扩大和日益强盛的主要原因。

    但是，对于第三代浙商来说，他们所面临的环境和他们的父辈已发生了很大的改变。

    浙商起源于一个卖方市场时代，在不少人的眼里，市场经济似乎异常“简单”，埋头生产，简单重复，就是利润之道。一些浙商把“睡地板”作为市场经济永远的钥匙，认为只要挺得住，算得精，就能长盛不衰。无休止的量的扩张成为置业的方法论，贴牌借东风成为进军世界的捷径，模仿取代了自主研发，价格拼杀取代了附加值实现。

    近年来，传统的浙商模式已开始暴露弊端。由于浙商主要从事劳动密集型的传统产业，对能源和原材料等资源的消耗大，对环境的污染和影响也大，而且低成本战略和价格竞争也造成对员工工资的限制，产生劳资矛盾。这些都给浙商的进一步发展造成障碍，产生压力与挑战。

    当前，浙商当初成长发展的环境正发生变化，这直接考验着浙商的能力。浙商一定要适应这种变化，绝不能守着原来的发展模式和思路不变。

    浙商身上的某些特征在一段时间内可能是企业发展所必需的，但现在的浙江民营企业已经走过了草根时代，浙商中的“大树”已经蔚然成林。小草的生长机制和大树的生长机制是不一样的，必须转换管理思路，创新运营模式，这些逐渐成长起来的“大树”才不至于萎缩甚至夭折。

    浙江商人最大的优势在于精神优势。虽然随着时代的变化，浙商的创业模式、经营模式会随之转型，但那些牢牢扎根于浙商心中的可贵财富品质却永远不会褪色。

    一般人都相信，第三代浙商在“知识化、年轻化、专业化”上面将会超过父辈。问题在于，父辈的创业者素质——诸如肯吃苦、敢冒险、保守中的创新，以及敏锐的直觉商业的天赋，能不能继续成为他们身上的“基因”值得商榷。

    实际上，在众多第三代浙商身上已经可以看到这种精神的影子。他们善于选择适合自己企业的运营模式，善于接受新观念、新思想。他们对财富有更加健康的新理解，更勇于承担社会责任。

    鲁冠球之子鲁伟鼎21岁时就担任了万向集团的副总裁，1994年转正为总裁。他说：“父辈们创造了过去，经历着现在，还将继续走下去。而我们这一代是踩着他们打下的基础，沿着他们抠的大道前进，理应走得更好、更远。”

    浙商创业精神正伴随浙商大军走向全国，遍布中国东南西北各个角落的浙商带去的是投资和项目，留下的是为当地创造的就业和税收。而他们实干进取的观念和创业精神，对周围人群是最好的财富教育，这是浙商对全国的贡献。当然，这也是浙商的挑战所在。</p>

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